軟體帝國 第9章 賽門鐵克公司成了小丑
奧巴馬團隊的談判。一共進行了三天。
而這三天裡面。何笑軟體公司在國際上已經是聲名大振。
來自全世界的訂單。特別是美國企業的訂單如同雪花一般飛到何笑軟體公司。
三天。僅僅這三天。
何笑軟體公司。接到的大型企業客戶的意向合同就過了1oo多家。
其中。有二十多屬於世界五企業。
因為。這些出訂。大多數都是要光盤版。
何軟體公司雖然有年生產1oo萬光碟的能力。但是。在越來多的訂單積累之下。生產線也遠遠不能夠按照指定時間完成任務。
所以。何笑軟體公司迫不已。開始聯絡國內的一些軟體光碟生產代工廠。
下子撒出5人民幣的代工勞務費。與上海廣東北京等的的一些口碑不錯的軟體光碟生產企業簽訂了代工合同。
一份合格光碟。裝完整後。代工勞務費。高達15。而事實上。批量生產的軟體光碟。一個光碟加工成本不過是幾毛錢。就算是加上了包裝費勞務費。麼也不可能過1元錢。
如果下1oo萬份光碟代工生產合同。就足以賺到一億多的毛利潤。這任誰也會搶著幹的。
不但是軟體光碟加廠。
就是連許多業績不景氣的軟體公司也紛紛接訂單。讓他們軟體光碟生產線多餘的產能到充分的利用。
說來。會讓整個世界吃驚——
金山江民瑞星等等中國的反病毒公司。卻是為他們的最大競爭對手生產光碟。
僅僅是因為。
給何笑軟體公司生產光碟。不用慮銷渠道等等問題。甚至比他們自己生產軟體光碟還要賺錢。
何笑軟體公司之所以這麼大方。因為。他們為了狠宰外國用一刀。
時間就是金錢。沒多生產一些《殺軟體》光碟。就能夠在海外贏鉅額暴利。
自己生產能力不夠外包點活。給國內的同行喝點湯。也是沒有問題的。
此時。
談判已經是接近尾聲。
唯一的障礙賽鐵克。
因為。賽門鐵克公司的業務中。來自美國政府的訂單。至少佔據其業績的五分之一。如果失去美國政府訂單。那麼賽門鐵克將損失15美元的利潤。
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對於如今。已經在民用軟體市場中四面楚歌的賽門鐵克來說。再失去美國政府的訂單。那麼等待賽鐵克的。那麼是破產要麼就規模銳減到之前的一半。無論哪種選擇。都不是賽門鐵克願意的。
“奧巴馬總統先生要知道你們的1o億元訂單。如果單純訂購我們的產品。何笑軟體公司自然是歡迎了。但是。你們的某些人。總是想要產品訂單之外新增一些額外條件。特別是賽門鐵克公司的那人。連續多次在私下裡面威脅。說。1o億美元的訂單必須包括把“功夫熊貓”病毒的專殺授權給國網絡安全公司。這一點。我們就不樂意了。《秒殺軟體》與功夫熊貓專殺顯然是兩款不同的產品。一碼歸一碼嗎。生意一件件的談下不是更好。如果你們真的需要專殺工具。可以在另外一場談判中進行。如果非要用1o億美元的訂單當籌碼來威脅我們。那就抱歉了。我們中國人的個性是吃軟不吃硬。非要威脅。那麼我們現在的筆生意都不一能夠談的成了。”談判的主要代表。何笑揭露賽門鐵克公司私下的小花招。
奧巴馬等人聞言。頓時用嚴厲色警告恩裡克薩利姆。
微軟的鮑爾默搶著說道：“賽門鐵克公司對你們說的什麼話可以忽略。你就當他們完全不存在。我們軟嚴重同意何笑軟體公司的觀點。同意希望。雙方都能加快度。儘快能夠在合同上簽字。”何笑此時笑而不答。看著奧巴馬。
奧巴馬和他的顧問團嘀咕一陣子。
微軟谷歌都是表示。希望早日達成協議。賽門鐵克總裁。臉色鐵青。因為在旁直的他。真的直接被談判雙方忽略了。
等到美國一行人議論一番。達成了一致意見。
於是。奧巴馬對何笑等人說道：“好。如果。你們何笑軟體公司沒有其他的意見的話。我們現在可以籤一份無任何附加條款的採購協議。”
事實上。何笑軟體司的訂單真多到忙不過來。
眼見著如此情形。
奧巴馬團隊才徹底慌了神。
很爽快的與何笑公司簽訂了協議——沒有任何附加條件。
等到協議簽訂後。
雙方在記者們的見證下。互相交換協議文字。
愉快。”
“合作愉快。”
奧巴馬的期1o億美元訂單。光是定金就有oo萬美元。
而出口給海外的光。原本定價略比網絡版貴一些——oo美元一份。
但是。奧巴馬政府的採購。勝在量大。所以。給他們優惠到一片光碟1oo美元的程度。相比中國政府的訂單。則是貴了5o。
而中小企業版。對美國的出口價是萬美元一-。oo計算機以內的大型企業定價18美元一套。
至於。世界五強這等程度的企。需要專業定製。那麼。價格一般是在1oo萬美元起步。
這的報價。就算是微軟公司的1表聽了後臉皮也顯的有點抽筋。
所以。預計。美國政府的這1o億美元的採購。肯定不是全部的採購。只要。美國的網際網路還在遭受“功夫熊貓”病毒破壞。
必須對何笑軟體公司的勒索買賬——殺毒軟件賣到比微軟的作業系統還貴。這典型的宰人。也只有趁火打劫的時候。才能有效果。
奧巴馬的採購隊中。企業採購何政府採購各佔一半。
其中。包括微軟5oo美元的採購大禮包。谷歌的45oo萬美元。
這樣的大客戶。如不是這次千載難逢的好機遇。根本不會成為何笑軟體公司的客戶。
何笑與微軟的爾谷歌的瑪麗薩邁爾因為合作關係。也漸漸的熟悉起來。
這一個是微軟的總裁。一個是谷歌的副總裁。
平日裡。在全球互網行業都是舉足輕重的大人物。
不過。此時。對於互聯網安全方。這些巨頭。都的聽何笑忽悠。
雖然何是是偽高手。但是。在與公司的互聯網安全方面的技術人員混久了。一些專用術語。也是一套套的。
加上。何笑因為覺的識海煉丹爐。何中國傳統的道家文化有關。於是。研究了不少道家的典籍。雖然的不大懂。但是。太極陰陽。五行八卦。天干的支等等中國神秘名詞掌握了不少。
何笑與這些外國人談技術。十句三兩句讓他們頭昏腦脹的中國神秘論。
越是不懂。
微軟谷歌的巨頭就越覺何笑有料——
不愧是獨創一套理的科技強者。
當然。還有賽門鐵的總裁也遲遲沒有離去。
微軟谷歌的這些人遇到賽門鐵克的恩裡克薩利姆。自然要問問他。對於何笑那裡的理論有何見解。
結果。恩裡克薩利姆沒聽三兩句。就皺眉頭。因為。神秘學方面的。懂。但是何笑那些話中。凡是談到技術的。有**都有漏洞。
於是。恩裡克薩利姆大罵：“狗屁。胡扯。何笑是個騙子。說的話半句不可信。”
然而。賽門鐵克在這次病毒考驗中。與何笑軟體公司完全不是一個等級的對手。
在微軟谷歌眼裡。賽門鐵克毫無戰鬥力。卻在放厥詞的貶低行業中真正有技術的高人。
谷歌美女副總裁。當晚在她部落格中寫道：“因為技術上徹底失敗。賽門鐵克的恩裡克薩姆已經成為了一個小丑。
一方面他在求何笑件公司技術援。好讓其度難關。背後。這小人卻又在貶低何笑博士的技術水平。
雖然。何笑博士的多理論套過深奧。
乃至於。我只能似非懂。但是。誰是有水平的。是小丑。一目瞭然。”
當晚。許多媒體紛轉載她的評論——
《谷歌副總裁稱賽門鐵克總裁為小丑》
《內幕：賽門鐵克裁一面求施捨。一面在背後貶低人技術》
《小丑。恩裡克薩姆》
谷歌副總裁的評論。在業內顯然是舉足輕重的。
這一評論放出。差點讓陷入危急中的賽門鐵克股票很快又一次遭到投資者拋售。當然。何笑軟體公司狂踩昔日世界互聯網安全公司的龍頭——賽門鐵克之後。聲名更加響亮。
在國內。此時已經無人懷疑。已經基本-國內互聯網安全行業的何笑軟體公司實際影響力足以與騰訊百度阿里巴巴並列了。
第四強。特別是這第一強是一家站在世界互聯網安全行業巔峰的存在。
無人懷疑。此時的何笑軟體的可以無懼百度騰阿里巴巴任何一家。
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