科城大廈902，整個辦公室內人頭攢動；
很明顯，工作人員已經有些超標，目前的辦公室小了；
不過，哪怕如此，人頭攢動的辦公室內，並沒有太大的喧譁聲；
因為每個人都知道，今天或許有大事發生；
從今天早上九點半來了兩撥西裝革履、氣勢威宏的人就可以看出來；
秦大媽創始人馬毅搏和總經理易偉立以及財務總監王敏陪同，就能看出來來人身份的不簡單和所談事情的重要性；
哪怕會議室的大門緊鎖，但所有人都有意無意的都往這個方向瞄，都想知道發生了什麼事情。
馬慧佳，作為秦大媽內政人員，很榮幸，今天能夠進入會議室內；
幹什麼？
端茶倒水也！
看著自己哥哥也是正裝出席，坐在那裡如同定海神針一樣，馬慧佳也是報以微笑；
自己哥哥臉上的五指印已經快看不見，但熟悉的人，如果定睛去看，還是能分辨出來。
會議室內，除了馬毅搏外，所有人面容都比較嚴肅。
沒錯，在會議室裡面的人，是康師父和同一前來談判的人員；
本來，康師父和同一的人，以為會分開進行談判，誰給的條件好，秦大媽才會與哪家繼續交談；
但誰都沒想到，秦大媽的人員，與他們的想法不一樣，反而是把他們湊到一起；
難道是想要真刀真槍的讓他們火拼？
如果是這樣，那就太小瞧他們了；
別看他們兩家是競爭對手，但同樣也是合作伙伴；
當出現統一敵人的時候，他們就會聯起手來對付對方；
但不管如何，現在都已經坐到會議室內，只能看看秦大媽的人是什麼目的。
會議室內，九個人，秦大媽的馬毅搏、易偉立、王敏，康師父的時偉兵、呂子興、朱丹琴，同一的南衍中、陸芊芊、南恆軍；
相互介紹一番後，易偉立直接進入正題；
都已經千里迢迢來到羊城，來到秦大媽辦公室，還玩那一套誰開口誰就失去主動性那套把戲已經不靈驗了；
要知道，今天的這次談判，在易偉立看來，唯一的焦灼點只會在估值上面，而不是其他；
因為秦大媽自嗨鍋已經用實際銷售證明其價值和潛力。
“時總，南總，對於把兩位放在一起，我先做一個解釋，以免引起不必要的麻煩”；
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“想必兩位也都知道，這幾天我們秦大媽的自嗨鍋沸沸揚揚，好在，虛驚一場”；
“但這也給我們做食品加工敲了一個警鐘，食品安全絕對是首位”；
“我們秦大媽食品廠包括代加工廠都進行了全面安全衛生升級，同時明天還有兩個代加工廠的流水線就可以批量生產”；
“因為事情比較多，再加上貴方的來意，我們也都大致瞭解”；
“讓大家在一起，省的相互試探，還以為我們秦大媽想要搞那種價高者得”；
“我們董事長馬毅搏先生之前說，他對錢沒興趣，也不在乎多少錢，主要是想看大家的誠意”；
易偉立說這句話的時候，嘴角都有些不自然；
如果不是昨天易偉立聽到王敏給秦
大媽食品廠估值價格說出來，看到馬毅搏兩眼泛光，嘴角上揚的話，易偉立還就真信了馬毅搏的鬼話了；
這逼裝的，100分都不為過！
果不其然，對方的六人聽到易偉立一本正經的胡說八道，嘴角直往上抽，想要笑但又不能笑；
對於談判的他們來說，這就是鬼話；
談判談判，談的是什麼？
歸根結底不就是利益嗎？
不在乎利益？
對錢不感興趣？
那還做什麼生意？
回家種田不好嗎？
但既然易偉立能這麼大言不慚的說，他們只能洗耳恭聽；
不過，眼神都瞄向了旁邊那個座的筆直的年輕人。
其實，馬毅搏昨天給易偉立這麼說，純粹是想裝下逼，顯示自己格調高；
說出去後，的確感覺很爽，那種透心涼的爽；
但剛聽到易偉立這麼介紹，總感覺渾身不自在；
這好像不是一句自我標榜的話啊；
上一世的馬爸爸登頂後，說出這句話都被好多人嘲諷，更何況如今小胳膊小腿的馬毅搏了。
“咳咳咳”；
“我昨天給易總這麼說，只是想表達一個態度，一個對於今天談判的態度，只要合適，我們就會答應，而非必須價高者得”；
“當然，凡事都有一個價值尺度，我相信，你們也不會讓我們秦大媽吃虧的”。
馬毅搏連忙解釋，之後就乖乖閉上嘴巴。
“待會大家如果有興趣的話，可以去我們董事長辦公室裡面看一看，被扇了一巴掌的照片我們做成了海報，就掛在牆上”；
“用來警示我們秦大媽內部所有人員，安全第一、衛生第一”。
……
“易總，既然您這麼說了，那我也就開門見山的說出我們的來意”；
康師父的時偉兵接話道，本來，時偉兵就不是一個喜歡磨磨蹭蹭的談判人；
時偉兵的所有談判，都是找到雙方的優劣勢，在最短的時間內敲定合作關係；
這也是康師父安排時偉兵過來的原因；
效率！
以最快的速度拿下此次合作。
“我們康師父這次過來，非常有誠意，因為秦大媽自嗨鍋的市場已經得到驗證”；
“但在產能和渠道上面，的確有一些硬傷”；
“如果與我們康師父合作，這些問題，都能迎刃而解，給予秦大媽食品廠帶來的利潤絕非現在能比”；
“我們康師父想要秦大媽食品廠20%的股份，同時，秦大媽授權我們康師父使用自嗨鍋品牌”；
“我們給予秦大媽食品廠的估值是18.5億，同時還將幫助秦大媽食品廠打通線下渠道和完善產能以及供應鏈”；
“一句話，只要有康師父泡麵出現的渠道，我們都會給秦大媽自嗨鍋開放”。
易偉立腦海裡面各種念頭迅速閃過，來分析康師父給的條件；
說實話，這個條件，已經超出易偉立的預期；
雖說估值沒有王敏說的那麼高，但王敏的估值計算那是按照目前最高銷售記錄來估值，
同時再加上給自己老闆彙報，肯定會虛高一部分；
而現在康師父不僅估值到了王敏所說的區間，還把自己的渠道共享，這才是易偉立最看重的地方；
不過可惜的是，馬毅搏之前給他說過，這次已經定調是出售，而非融資和尋找合作伙伴；
當然，如果融資出讓的股份比較多，其實和出售也沒多大差別。
時偉兵給出這樣的條件，並不是無的放矢，也不是一次性把底牌打完；
之前，時偉兵是不打算給出這樣的條件，畢竟談判談判，你方漫天要價，我方就地還價；
但那會易偉立雖說是給他們解釋為何要讓他們兩家公司一起過來，還不如說是給他們示威；
嘴上說對錢不感興趣，但實際行動就是想價高者得；
最讓時偉兵擔心的是秦大媽食品廠又增加了兩條已經可以批量生產的生產線和代加工廠；
據時偉兵之前的調查，秦大媽食品廠的那些代加工廠為何跟不上秦大媽自嗨鍋的銷售速度，很大原因是馬毅搏要求對方安全等級達到一定的標準；
而這個標準，在時偉兵看來，已經不比他們康師父差，甚至有些地方還更好一些；
這麼高的標準，哪些廠家願意嗎？
然後就是扯皮，才導致秦大媽自嗨鍋產能一直上不來；
但現在，已經有兩個代加工廠可以批量生產，那就說明距離其他代加工廠批量生產已經不遠了；
當秦大媽食品廠解決了自己的產能問題，那麼就只有一個渠道問題；
而渠道問題，目前是秦大媽食品廠不太關心的問題；
為什麼？
因為哪怕這次批量生產的產能，也只能保證線上的正常發貨，線下那麼大市場，秦大媽食品廠還沒有那個實力和產能來應對；
也就是說，他們沒有和秦大媽食品廠討價還價的資格；
哪怕他們品牌很大，使用者基礎很多，但在自嗨鍋領域，還真的有些束手就擒；
如果，沒有這次假冒偽劣產品的事情，他們康師父生產就生產了，侵權就侵權了；
大不了，打官司後賠點錢了事，反正法務部的同事，幹的就是這個工作；
但有了假冒偽劣產品的事情後，據康師父調查，現在如果有人購買自嗨鍋，幾乎是百分百選擇秦大媽自嗨鍋；
這種情況下，還怎麼和人家談？
不高興了，秦大媽直接和他們不談；
對於秦大媽食品廠沒有任何損失，但他們已經生產出來的自熱鍋以及為此上線的流水線和工人，這些投入都不小；
一旦沒有秦大媽的品牌授權，那損失才叫大，尤其是名譽損失。
“時總，你說的條件，的確很好，尤其是渠道共享的條件，已經超出了我的預期”；
“不過，目前秦大媽產能還是有些欠缺，就算渠道共享了，我們也沒辦法供應”；
“您的估值報價方面，雖然與之前我們秦大媽食品廠融資時候相比較，漲幅不少”；
“但與如今秦大媽自嗨鍋的市場以及未來的預期，再加上秦大媽還要給貴方品牌授權，這個報價，就顯得有些……”
易偉立後面的話沒有說出來，但所有人也能感受得到。
……