“我覺得，要想改變咱們縣的辣椒產業結構，無非就是要處理好那麼幾個關鍵點，第一，就是辣椒種植戶的種植積極xìng，第二，就是辣椒的收購問題，第三，就是辣椒加工企業的盤活問題。其實這三個關鍵點是相輔相成的，要提高辣椒種植戶的積極xìng，那就必須保證這些辣椒種植戶種植出來的辣椒能夠賣出一個好價格，而且還能年年賣出一個好價格，而要做到這一點，關鍵就是辣椒的收購問題，也就是第二點。”
頓了頓，蕭東繼續說道：“以目前咱們縣的辣椒收購情況來看，咱們縣的辣椒流往外地的數量佔了全年辣椒交易量的八成，為什麼會有如此高的比例，其根本原因就是咱們縣自己的辣椒加工企業不爭氣，這也就是第三點。而在那些外地商家的刻意打壓之下，咱們縣的辣椒很難賣出一個好價格來，那些外地的客商在得到價格相對低廉的辣椒之後，完全可以把生產成本降低下來，生產出來的辣椒產品自然有很強的價格優勢，反過來又會對咱們縣的辣椒加工企業造成致命的衝擊，如此以來，就形成了一個惡xìng迴圈，這樣長期下去，自然是一個雙輸一贏的局面。贏的是那些外地商家，而輸的則是咱們縣的數萬辣椒種植戶和咱們縣的幾十家辣椒加工企業。”
劉義點頭道：“是啊，這個情況咱們都瞭解，領導更瞭解，可是應該怎麼來解決這個問題呢？”
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蕭東笑了，笑容中充滿了自信，道：“劉哥，看來你還沒有看清楚造成這個惡xìng迴圈的根本在哪裡。剛才我透過你這麼一說，忽然間就發現了這個惡xìng迴圈的根本所在。”
說著，蕭東站起來，從劉義的書櫃中找出了一些資料，這些東西前幾天剛看過的，所以蕭東很清楚自己需要什麼樣的資料。
將那些資料平攤在桌子上，蕭東找出了他想要找的資料，指著那些資料說道：“劉哥你看，根據咱們的統計，去年全年咱們縣的辣椒產量是一點九億斤，可是成交量才只有一點六億斤，還有三千萬斤辣椒跑哪去了？”
劉義摸著下巴看著那些資料，眉頭緊鎖，想了片刻，說道：“你的意思是那三千萬斤辣椒被種植戶儲存了起來？”
蕭東點頭道：“當然是這樣，難道那些辣椒憑空飛了不成？”
頓了頓，蕭東又扒拉出另外一份資料，指著上面的資料說道：“去年咱們縣的辣椒收購價格平均為一塊六毛五，比前年的成交平均價格低了足足有三毛錢，而相鄰H省的X市也是辣椒產地，可是去年那邊的辣椒平均成交價格竟然達到了一塊九，比咱們縣的辣椒成交價格足足高了兩毛五。要是X市距離咱們縣遠那也有情可原，但咱們縣距離X市不過一百五十公裡，這個距離根本就不可能產生如此大的地域差價，更何況，X市的辣椒產量僅有咱們縣的一半左右。”
說著，蕭東又找出了一份資料，道：“再看看這個，根據去年的統計，咱們縣去年成交的辣椒有六成都流向了X市，而流向其他周邊地區的只不過佔三成，剩下的那一成則被咱們當地企業自己消化掉了。”
說完，蕭東將這三份資料並排擺在一起，問道：“劉哥，從這些資料中你看出了什麼來？”
劉義盯著那三份資料看了一會，無奈地搖了搖頭。
蕭東呵呵一樂，道：“劉哥，還是我給你分析一下這三份資料中的資料所蘊涵的意思吧，你也聽聽，看我分析的對不對。”
“三千萬斤辣椒被種植戶儲藏起來，咱們縣的辣椒價格和X市的辣椒價格相差兩毛五，六成的辣椒都流向了X市，這三個看起來毫無關聯的資料背後實際已經說明了一個非常嚴重的問題，那就是我們W縣的辣椒銷售存在著一個致命的缺陷，那就是價格無序。”
“價格無序？”劉義的剛剛舒展開的眉頭又蹙了起來。
“對，就是沒有一個有效的價格管理機制。而正是因為沒有一個有效的價格管理機制，才造成本地辣椒和相鄰縣市辣椒價格的巨大差價。商人的最終目的是什麼？是利益。正是因為咱們縣的辣椒產量巨大，這才造成很多辣椒販子下村收購辣椒，他們憑藉著資金的優勢，在辣椒剛剛下來的時候大量收購辣椒，收購量上去之後，這些辣椒販子就會把辣椒價格往下打壓。普通老百姓除了把自己辛苦種出來的辣椒賣給這些辣椒販子之外根本就沒有別的銷路，有些種植戶在看到價格如此低之後，他們不捨得把辣椒賣出去，寧可花一部分錢把這些辣椒儲存在冷庫中，這就是那三千萬斤辣椒的去路。這些儲存辣椒的種植戶的想法很簡單，他們肯定是希望來年這些辣椒能賣出個好價格，以往他們也是這麼做的，可是他們卻沒有想到，這儲存起來的三千萬斤辣椒會對明年的辣椒市場造成一個什麼樣的衝擊。”
蕭東站起來，點燃了一根煙，繼續說道：“去年的辣椒價格如此低迷，除了去年辣椒大豐收的原因之外，與前年儲存起來的那四千萬斤辣椒重新流入市場也有很大的關係。我瞭解過，咱們縣的辣椒交易消化能力一年大概在一點八億到兩億斤之間，本來去年的辣椒市場就多流入了四千萬斤辣椒，再加上去年的產量，也就是說，去年在咱們縣的辣椒市場上流動的辣椒達到了驚人的二點三億斤，這個數字遠遠不是咱們縣的辣椒市場所能消化掉的，所以說，這價格能不被那些辣椒販子打壓下來才叫怪！而造成這個問題的根本原因就是因為那些種植戶根本就不瞭解去年的辣椒成交價格應該是一個什麼價位！你再想想，二點三億斤的辣椒成交量只有一點六億斤，還有七千萬斤的辣椒又被儲藏了起來，而這些辣椒一旦今年流入市場，那將會造成什麼樣的災難xìng後果？”
一聽蕭東這話，劉義的臉sè也變了。