“等一下，吳掌櫃，你誤會了，我真的是來談生意的！”宋萍兒有些急了。
吳掌櫃擺了擺手，夥計們退了下去，不過他面色依然有些不善。
“有什麼話趕快說，說完趕緊走，看你是個姑娘家，給你扔出去也不好看，到時候外人看到了還以為我老吳欺負一個小姑娘。”
宋萍兒把昨天姜素素寫在紙上的加盟政策從懷裡拿出來，遞到吳掌櫃面前，“您先看看這個，我再給您詳細的講。”
吳掌櫃半信半疑的接過來，大概掃了兩眼，然後臉上漸漸露出不可置信的表情。
“這...這加盟的事是真的？你們沒騙我？”
宋萍兒笑了，“瞧您這話說的，白紙黑字寫著呢，如果真的要加盟的話，還要籤一個授權書的，到時候您和我都要簽字畫押，哪能做得了假呢。”
吳掌櫃還是有些不相信，“你們會有這麼好心？又不要我的店，又把百杏林的招牌給我用，只要每月付給你們一些紅利，你們這不是賠本賺吆喝麼。”
他心裡知道自己這店平時生意怎麼樣，按照這張紙上寫的，加盟以後大夫和夥計的培訓都由百杏林負責，如果店賺錢了它們才有分紅，那要是自己這店一直沒起色，百杏林豈不是賠了。
“吳掌櫃，您對自己的店也太沒信心了，我們怎麼會賠本呢，只要您的店賺錢了，那我們也能跟著分到一些紅利啊。”
吳掌櫃這時候倒是對宋萍兒沒什麼敵意了，其實他也知道，百杏林之所以生意紅火，也是因為藥材質量好，從來不坑騙百姓，這起碼說明面前這個小姑娘是個有良心的好掌櫃。
“唉，我也不瞞你，宋姑娘，你自己看看我這店，一上午一個客人都沒有，就算我真加盟了你們，也不會給你們帶來什麼收入的。”
誰知道宋萍兒笑的更開心了，“吳掌櫃，說實話，我們看中的並不是你的店，而是你這個人。在百杏林之前，百姓們也都是認準你家百藥堂的，說明吳掌櫃您的藥鋪也是童叟無欺，剛才您這番話就更讓我覺得，我們沒有看錯人。”
“吳掌櫃，開藥鋪最重要的兩個字就是良心，我們信得過您的人品，只要您掛了百杏林的招牌，東街的百姓們自然會過來買藥的。
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百姓們買藥不就圖個安心嗎，我們也是因為您的人品口碑眾人皆知，這才來找您商量加盟的事，如果換做那種唯利是圖的小人，我們是斷不會跟他合作砸自己的招牌的。”
宋萍兒這一番話說的可謂是情真意切，這也是姜素素昨天教給她的，這吳掌櫃雖然犟得跟頭牛似的，但本質上卻是個憨厚的老實人，做生意也一直本本分分，這也是為什麼姜素素會選擇跟他合作。
如果是換做百草堂那樣的，即便是他們想加盟，姜素素也不會同意，因為他們坑騙百姓，如果掛了百杏林的招牌，豈不是砸了百杏林的口碑嘛。
“宋姑娘，既然這樣，你再跟我仔細說說這加盟的事，都有些什麼條件。”吳掌櫃終於動心，松了口。
宋萍兒把昨天姜素素給她講的這些都毫無保留的講給了吳掌櫃，吳掌櫃越聽眼睛越亮，這加盟的事對自己的店百利無害啊，只需要換個招牌，自己的藥鋪就能起死回生了。
“宋姑娘，這...這加盟的辦法都是你自己想出來的？！沒想到你一個十幾歲的姑娘，竟然在做生意的方面，我這個混跡商海幾十年的老掌櫃都比不過你啊！”
“吳掌櫃客氣了，要是您沒有異議的話，契約我都帶來了，咱們現在就可以簽字了。”
之前姜素素特意叮囑過宋萍兒，即便是有外人問起來，也不能說藥鋪的生意背後都是她在指點，一是為了給宋萍兒這個掌櫃的立威信，二來姜素素的志向也並不在小小的藥鋪上面。
“好！我這就叫夥計取我的印章過來，咱們立馬籤契約！”
前前後後過了也就不到一個時辰，兩個掌櫃就把加盟的契約簽好字蓋好了章，連宋萍兒自己都沒想到能這麼順利，心裡還是更敬佩自家嫂子，居然能想出加盟這麼好的主意。
沒過幾天，東街的百藥堂就換了牌匾，百姓們見到都議論紛紛。
“這東街之前不是叫百藥堂嗎，咋變成百杏林了，難道是吳掌櫃把這個店賣給了百杏林？”
“哪有啊，你看那店裡，吳掌櫃不還在那坐著呢。”
有些好奇的還去主街的百杏林瞧了瞧，發現百杏林正好發了一個新告示。
上面寫著東街的百杏林和他們都是一樣藥材質量，價格也是統一的，更是一樣有大夫免費看診，東街的百姓可以放心去東街的百杏林買藥。
“啊，看來東街的百杏林就是分店吧？”
“這可太好了，我家就住在東街，每次買藥看診都得大老遠跑到主街來，這以後我就直接去東街的百杏林啦！”
沒幾天，東街吳掌櫃那邊的生意就重新火爆了起來，東街的客人口口相傳，大家信得過百杏林的招牌，也知道吳掌櫃是個良心人。
“掌櫃的，東街那邊送賬本過來了！”夥計顛顛的捧著賬本跑進屋，把一摞賬本交給宋萍兒。
粗略一看，月盈利竟然有一萬多兩銀子，那按照契約，分給百杏林的紅利就應該是三千多兩！
嫂子說的果然沒錯！這麼一算，不僅沒虧，反而還比之前賺的更多了！
宋萍兒把門口看診的姜素素叫進鋪子，在櫃檯這正商量著其他藥鋪加盟的事，夥計又！氣喘吁吁的跑進來，滿頭大汗，看起來是有什麼急事的樣子。
“怎麼了，阿奇？是東街那邊還有落下的賬本？”宋萍兒問了一句。
“不...不是！掌櫃的，不好了，鎮上楊家的少夫人難產了，鎮上本來就沒有幾個女大夫，其餘的都怕治不好得罪了楊家不肯去，楊家來人求咱們百杏林的姜大夫去一趟，馬車已經到門口了！”