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第110章 第一筆生意

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“我的定價真的貴嗎?”

“可是我已經在咱們島上試驗過了,大部分人都願意花這個錢買來吃的。”

“城裡面的人不應該過得很好嗎?為什麼他們會嫌這個價格貴呢?倘若他們是覺得口味不好吃我還可以更改,可是他們竟然覺得這個價格高。”

黎歆真是百思不得其解。

邵靖淵敲了敲桌面,讓她往下看,下面正是那些攤販們在擺著攤,不斷的吆喝著來人。

“你之前選擇的那個地方人流量的確多,可是那個地方大部分都是做小生意的人家,都是一些攤販。”

“或許是考慮到了這裡的流動人口多,生意也更好做,但是你有沒有考慮到這些攤販他們自己都是這樣艱難的做著生意,怎麼會花大筆的銀子來買這些東西嗎?實際上你沒有發現的是,你們海島上的大部分人的生活水平是比城內的部分人還要更高的。”

黎歆睜大了眼睛有些不敢置信,“怎麼可能?”

“你們海島有了自己的產業之後,慢慢發展的已經比城內的許多人家好了。因此,在海島上大家能夠接受的價格,在這裡並不一定能夠接受。”

邵靖淵有些奇怪黎歆竟然沒有發現這件事實,從他們一家人開始有這些舉動,為起|點海島上的生活就和島外的生活不一樣了。

她算是初步知道了,她到底有哪些地方沒有弄清楚,接下來在茶樓中一直心不在焉的。

這個茶樓,很明顯是用來消遣的地方,還有說書人專門說書。

不一會兒,掌櫃的就上來了,許多精緻的點心和茶。

坐在二樓就能夠看戲聽書,還能夠喝茶吃點心,算是一個消遣的好去處。

“二位貴客,這是你們的點心。”

茶樓老闆親自將他們的點心和茶水送了上來。

茶樓裡面的點心味道一般,黎歆提起興致長了一個,就是最普通的甜的糕點,還有鹹的花生。

黎歆注意到幾乎每個進茶樓的人都會點一壺茶,然後要一兩道點心,不知道這是茶樓的最低消費標準,還是大家的慣例如此,喝東西的時候需要一個東西下茶。

看到這個點心,黎歆眼睛一亮,說:“掌櫃請留步!”

“姑娘還需要點什麼?”

“掌櫃的是這樣,我看你茶樓的點心品種好像不是特別豐富。”

“姑娘你說我的點心不夠豐富,你到這城裡到處看看我這的點心,可以說是品種最豐富,而且味道也是最好的這是多個客人都證實了的。”

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茶樓的掌櫃哈哈大笑,他還第一次聽見有人說他這裡的東西不夠豐富,要知道他這個茶樓之所以比其他的地方生意好。

第一點當然是它的位置比較好,是城中心,第二點就是他這裡的茶好點心好,然後就是他這裡的戲好。

作為一個茶樓,他的茶要好是基本的,然後他的典型也是吸引這些茶客能夠留下的一個原因,現在卻突然有一個看上去涉世未深的小姑娘說他這裡的點心不夠好。

不過他看這小姑娘和他身邊的人也不是什麼普通人。於是茶樓的掌櫃就沒有計較自己被冒犯到這件事情。

周圍的茶客也聽到了掌櫃的這句話,紛紛響應起來。

“是啊,小姑娘你去這城裡,其他地方可都吃不到這麼好吃的點心,喝不到這麼好喝的茶。”

他們這裡吃茶的習慣有點像黎歆,喝下午茶的習慣通常都是一杯奶配著蛋糕甜點或者零食,他們這裡也差不多是這樣,所以一個茶樓它的茶要和他的點心也必須要好,這才能夠吸引人。

黎歆回答:“掌櫃的,這可不是我胡說,我這裡有一些我們家自己做的點心,雖然掌櫃的茶樓的點心味道好,可是大家吃了這麼久這點心,想來掌櫃的也應該引進一些新口味。”

原來是想做生意,聽了黎歆的話,掌櫃的本來是想拒絕的,但是他看到了黎歆是妹的邵靖淵,和別人不一樣的氣度,而黎歆又長得乖乖巧巧的,這些天在家裡養的白白淨淨加上年紀小,說話的聲音甜,就算說的是什麼冒犯人的話,也讓人生不起厭惡來,這就是天生的人格魅力了。

旁邊這些茶客大多也是茶樓的老客戶了,見到今天一個小姑娘說了點心的問題,又說到他們再好吃的點心也會吃膩,不少的人也確實被提醒了這一點。

看到一個小姑娘這樣說,周圍的人都起鬨了,掌櫃的也有些好奇,這小姑娘看上去這麼自信,能夠拿出什麼東西?

“行啊,那你倒是拿出來。”

黎歆拿出來了,自己的樣品風味海帶結和海苔。

都是用油紙單獨包裝起來的,看上去比較衛生,茶樓的掌櫃見到這樣包裝的方法,心裡就首先認同了。

邵靖淵見到黎歆這麼輕易就拿出來了,有些疑惑的看著黎歆,他記得他剛剛是把黎歆所有的貨都給包圓了。

黎歆擠眼神暗示他。

她身上總得留一些樣品吧,萬一就遇到老闆呢,這不就遇到機會了?

“掌櫃的,這可是咱們家秘製而成的,這東西都是從海里而來的,營養價值可高了。”

掌櫃的先嚐的是風味海帶結,他已經聞到了海帶結有一股特殊的酸酸辣辣的香味。

剛嘗了一口,掌櫃的眼睛一下子就亮了,嘴巴裡面咀嚼的速度也加快了。

“這個不錯。”

緊接著嘗了一旁看上去其貌不揚的海苔,剛入口海苔的口感,就驚到了他。

這樣酥酥脆脆的口感,一進嘴基本上就已經化掉了,一入口就能夠嚐到海鮮的香味。

“你這兩樣東西的確不錯,這樣吧,你還有多少我都要了。”

嘗了一口之後掌櫃的有些遺憾的放下筷子,這兩個確實是新鮮玩意兒,他從來沒吃過,而且他茶樓的點心大多是甜口的,有這個中和一下正好。

“那好掌櫃的,一會兒我就讓人送過來。”

黎歆答應的很快,像是害怕掌櫃的反悔似的。

“要不咱們把契約給籤了吧?”

“這個不急,要是受歡迎的話,我自然會跟你定下一次的。”

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