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020 解約

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“嗯,是,日子得先過去下。”我這句話說得索然寡味。

沈末卻一下找到了話題,摸了一下口袋裡的錢包說:“走,咱們帶幾個小的去市場賣菜。這附近的菜場東西挺全的,只是大週末要不是再晚一會兒去,好的可就被人挑走了。”

我被他這麼一打岔,心思回來,想了想說:“好吧。”

現在我除了把這日子過下去,沒有第二個選擇。如果程新是何連成,他在假裝失憶,那不到他認為能說的時候,他絕對和我裝傻;如果他不是假失憶,我這樣跑過去問,不僅得不到任何東西,反而會讓他身後的人警惕起來;如果他不是何連成呢?我有什麼舉動,反而顯得可笑得像個女瘋子。

其實,今天知道的這個訊息,於我來說基本上沒有什麼意義!

我不管知道了什麼,都是不能有舉動的。何連成在某些時候的冷靜和硬心腸,是我所不能企及的。

週末幾乎是在我的渾渾噩噩當中過去的,等我週一來到辦公室,看到那些急需處理的檔案,整個人才像做了一場夢一樣驚醒過來。

在我糾結要不要去試探程新的時候,時間匆忙過了一週。

第二周一早,我就接到了三家小客戶的終止合同意向書。這三家客戶,每年涉及到的總金額不過五十多萬,但是同時解約,也不正常。

“林姐,這幾家確實是合同到期才解了藥,雙方都不用付違約金。”鄭海濤坐在我對面說。

“我知道。”我翻著手裡的解約書,想了想對他說,“馬上要過年了,準備一個客戶答謝會吧,有些內容需要展示給客戶看看,讓他們知道我們有能力做好他們產品和形象的宣傳。”

“那……”鄭海濤說到一半停了下來。

我抬頭看他,他才又說:“那現在已經解約的,和有解約意向的那些還請嗎”

“一起請來,不管將來合作不合作,畢竟相識一場。再者,我們既然終止合作,也應該給客戶一份專案執行情況報告書,對吧?”我說。

這一週的時間,於我來說,有點流年不利。

周初知道程新有可能就是何連成,週二就開始接到了客戶的解約通知。我們這邊一共有十幾家小客戶,大的只有一家阿卡。現在明確解約的已經有三家了,確實是一個棘手的事。

到底是哪兒出了問題。

週五下午突然接到劉天的電話,他在電話裡直接問:“樂怡,你最近得罪人了?”

“沒有啊。”我覺得他問得有點奇怪。

“那你沒有覺得最近經營受到了影響?”他又問。

這句話讓我心裡一動,經營太受影響了好麼,才一週時間至少知道的,明年就減少五十多萬的營業收入。

這對於大公司來說無關痛癢,但對我來說真的事關痛癢,每年的經營費用至少要有這樣的客戶十個才能維持,所以小型客戶,我至少要做到十個以上,才能保證公司能夠有盈利。現在一下去了三個,於我影響很大。

“怎麼了?已經受影響了嗎?”劉天問。

“差不多吧,現在我還不知道是什麼情況。”我老老實實的話,在這種時候我不想瞞著劉天什麼。他既然問出這樣的話,那一定是知道些什麼的。

“我是從阿卡知道了。”他說到這裡頓了一下又說,“明明告訴我的,有人找她談,說明年的宣傳費用能在現在的基礎上給她打一個八折,然後再給免費一年的高速路口大廣告牌二十塊。”

我一聽這條件就知道,這是故意想要擠垮我。

阿卡的專案,打了八折以後利潤點不足零點五個,高速路口大牌,每一塊每一年的租賃費用是五十萬,即使我們的設計創意不要錢,單送這麼幾塊廣告牌也是送不起的。

來人氣勢洶洶,想直接致我於死地。

不過我還是有點理智,收起自己那些不理智的判斷,長舒了一口氣問:“是新進入帝都市場的公司嗎?用這種惡性價格戰搶佔市場,是不是想頭幾年想賠本做吆喝?”

“不是新公司,是一家成立三年的廣告公司,只是最近好像被某些人收購了,然後迅速開始做這一舉動。而且,我聽到明明的訊息以後,已經悄悄去查了,他們去談的公司,都是再在和你們正合作的。”劉天的話無疑是一盆涼水,讓我從頭涼到了腳。

我能在帝都安穩的開公司,沒有什麼人來打麻煩,暗地裡都是劉天和沈末兩個人幫我打點。如今,劉天已經對這一事件定性了,我卻還在可笑的想也許是偶然。

現在來看,就是有針對性的必然!

“那現在怎麼辦?”我沉默到自己能聽到電話裡微弱的電流聲,終於沉住氣,非常冷靜地問了一句。

“我幫你阻止這些,總不能讓你辛苦經營了幾年的心血,因為這種惡意競爭敗了下去。”劉天在那頭說。

我本來準備答應,忽然腦子裡靈光一動,說:“別,阿卡你幫我保住就行,那幾個小的任由他們去遊說,借他們去嗆客戶的同時,查一查來歷也好。”

劉天猶豫了一下問:“砍掉那十幾個客戶,對你影響大嗎?”

“怎麼會不大,但是總要給他們漏洞,才更好查對不對?要不然,他們一下警惕起來,那邊的來歷就難找了。”我說。

“好。”他應道。

在收線前,我認真的補了一句:“謝謝你!”

我能覺察到劉天在那邊怔了一下,聲音有點輕地說:“謝什麼,認識這麼久,也沒為你做過什麼。”

我想說什麼,最終還是沒說出口。

在這個時候,不管多說點什麼都是曖昧,我不要和已婚男人玩曖昧,我也不允許自己和任何男人玩曖昧,我沒那個心思了。

郭明明在明知我與劉天以前關係的情況下,對我還和從前一樣。這樣的女人,這樣的肚量,我真心佩服,也覺得她配劉天,才是最合適的。

掛了劉天的電話,我接到了客戶的電話,他在那邊找著各種不能繼續合作下去的理由。

我聽得有點煩了,於是直接說:“袁先生,您要是覺得我們做得不好,我們可以根據您的要求修改宣傳方案。”

“不是不是,我只是覺得價格可以更低一點嗎?”他在那頭問。

一聽他的語氣,我就知道,他一定也被那家廣告公司遊說了,馬上笑著說:“好啊,要不明天咱們見個面,商量一下價格的問題?”

“不不,我的意思是說,我已經找到了價格更低的公司,所以明年就不和您這邊籤合作協議了。”他終於被我逼出了實話。

“袁先生,我想問一下,哪邊給的價格比我們優惠多少,咱們畢竟都是合作幾年的關係,再給您讓一部分利潤出去,也是可以的。總之,一切都還有商量的餘地。”我耐心細緻,想從他嘴裡問出點蛛絲螞跡。

他大概被我的話說得沒法再繼續推託了,想了一會兒才說:“林小姐,咱們一直合作挺好的,但是今年這事兒是我上頭的領導拍下來的,說是要和另外一家公司合作。要是您還有關係,現在就得儘快用了,要不就真簽到別的公司了。”

“謝謝你,如果方便,請您吃個飯,聊一聊這個事兒?”我試探著問。

打電話過來要求主動解約的合作商很少有說這麼多的,他們都是態度非常堅決,用著非常柔和有禮的語氣說,抱歉,明年不能和您繼續合作了,祝您生意興隆。

基本上都是說完這幾句,就直接掛了電話,然後發過來已經蓋好公章的解約函。這個客戶是合作時間較長了,中間到底有一些私交了。

“那好吧,明天晚上下班以後。”袁在那頭應道。

“謝謝。”我說。

他一定知道我想問什麼,也知道有些事在電話裡說不方便,所以答應了我的飯局。

我約了袁原去了沈末的無名居,他是那家公司負責宣傳的總監,不過三十多歲,上有老下有小的年紀,因為工作壓力大,整個人看起來有點老氣橫秋。他家的情況我知道,雙方父母都跟著小兩口過活,每個月夫妻兩個的工資緊巴巴的。當年之所以能拿下這個專案,就是因為我這邊許諾的點位高一點。

合作三年以來,他那邊從來沒出過差子。

我喜歡和這種明白人合作,拿人錢財替人消災,比那種只拿東西不辦事的人品要強好多倍。

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“林小姐。”他有點不好意思的和我打招呼。

“你能出來和我吃飯,我已經很感謝了。”我說著,和他一前一後進了無名居。

在小包間裡坐定,他才算舒了一口氣,自己倒了一杯茶說:“這些年,你沒少幫我,真的謝謝你。只是這件事,現在不是我說了算的,何況那家公司的報價確實低很多。”

“低到什麼程度?”我問。

“你們價格的百分之五十。”他說著從公文包裡拿出一份影印的材料說,“你看一下,這是專案合作意向書。”

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