郭總跟我聊了一個多小時。
跟我大概了說下為什麼他花了十年時間,還是沒有做成自己的品牌。
郭總說的有些散,大多都是些感慨,間或夾雜了幾句對郭德興的教訓。
我自己在心裡總結了下他的意思。
大概就是,做一個品牌,質量的確是最重要的,但是也是最不重要的,因為,質量只是保證和基礎,一個品牌,要的是大眾的認知認可,而要做到價格很高的高階品牌,就需要更多的認可。
這其中,不光要推廣,更重要的是款式的設計。
一個好的品牌,都會有自己的設計師,設計出來的款式受歡迎,大眾的口碑就起來了,再加上不斷的推廣,不斷的培養市場,才能讓品牌立足。
而郭總,找不到好的設計師,也沒有好的推廣渠道。
按照郭德興低聲嘀咕的,就算是自己做了個品牌,那也是山寨……
郭總又狠狠的瞪了郭德興一眼,就端茶送客。
從廠子出來後,郭德興帶著我到了湖州一個農家樂吃烤小山羊。
這個地方位於太湖邊上,青磚碧瓦的三列平房,很簡陋,很鄉野。
不過,羊是放養在湖邊青草地裡的,烤的木炭是老闆自己燒的,還往裡面丟了幾顆松果。
羊烤到一半,香味就冒了出來。
而和香味一起響起來的,還有郭德興的手機。
是陸陵光打給他的。
當時郭德興一邊翻烤著那只羊,一邊被火嗆得大聲的對著電話叫道:“誰?陸陵光?我不認識啊!”
我本是端著一杯水坐在旁邊,當時差點笑翻了那杯水。
我聽著郭德興叫著:“喂?你到底誰啊?說話啊?怎麼沒聲了?”
心裡暗想,陸陵光那小子一定是憋屈到死了。
哇哈哈哈,你個臭小子,你還真以為,但凡是個人就要知道你們陸家,知道你陸陵光是誰啊?!
可惜,郭德興硬氣了沒兩句,就放下了羊,雙手捧著那手機一臉諂媚的道:“啊,你是小顧的朋友啊,啊,基金公司我知道我知道,很有錢很有錢!你們能借錢給我嗎?我可以出利息的!”
我很是不爽的瞪郭德興。
你能不能給我長點臉啊!
郭德興確是一點都沒有看到我的臉色,只顧著一邊點頭一邊笑得歡快的道:“可以可以,專案隨時可以看的,明天到杭州?可以可以!小顧?小顧的事已經辦完了,當然可以一起去!我帶她一起過去,下午就可以走!”
我那下瞪眼一下瞪成了金魚眼。
等郭德興說完,我還重重的哼了一聲,表示不滿。
可惜,郭德興已經高興過頭了,完全沒有注意到我的不滿,放下電話後,就對我笑道:“哎呀,小青啊,這個,你可真是我的大貴人,你放心,這次要成了,哥哥絕對忘不了你!”
我忍不住再度重哼了一聲道:“這面都沒見到,你怎麼知道會成?”
郭德興指著自己的腦袋笑道:“第六感,第六感!”
我完全不相信的瞪他。
郭德興笑了幾聲後,臉上的高興淡了一些,道:“有希望就好,總比什麼希望都沒有,眼前一片黑暗……”
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郭德興自嘲般的笑了笑,道:“我爸也沒有說錯我,我的確是腦袋發熱,什麼都不想就一門心思的扎進去,本來呢,我們賣地,和人合作是賺了錢的,可我心大,看著人家賺的大頭眼紅,想著,自己跟著混了這麼久,該懂的也都懂了,便想自己做,自己賺大頭,可是啊,這事啊,都是看著別人做容易,等到自己做,才知道不是那麼回事!說實話,要是我再找不到錢,如果不想血本無歸,我就只能低價賣專案,能收回點是點,將我老婆和大哥在外面借的錢還掉。”
“借的錢?”我不解。
“是啊,那專案那麼大,光土地款就上億了,當時政策還沒有這麼緊,銀行給貸了一半的錢,但是就剩下的那一半,我們傾全力也不夠,所以,當時找人借了一些高息私人借款。”郭德興苦笑道:“現在專案不成了,我們自己的錢虧就虧了,但是借的錢怎麼都要想法子還啊,我這次回來前,有人來找過我,說是兩千萬接下那個盤子,我要真的再找不到錢,也就只能這麼賤價賣掉了。”
“可是,就算沒建,但是土地款,總是應該可以拿下來的啊!”我還是不解。
這土地這麼貴,上面的建築不說,如果是轉讓土地,應該能要回土地款啊。
郭德興苦笑了一下,張了張嘴又猶豫了,最後說:“這事一時半會也說不清楚,我只能說,我們那土地有點問題,所以呢,想原價轉讓,在現在這個時候是不可能的,如果陸先生這裡也不行,我就只能接受那家的條件,好歹,兩千萬也能還清欠債。”
我呃了一聲,心想你開始可是只給我說,是少了三千萬工程款。
可看這個樣子,完全不是工程款的事。
郭德興轉回頭,繼續去翻烤那只羊,道:“我啊,現在就是進一步賺幾倍,退一步,血本無歸,現在要是有資金能進來,我能付出第一筆工程款,樓蓋起來,封頂,不光能開始售樓,銀行也會鬆口給我放款,到時候,我就鬆快了,知道現在杭州房價多少不?現在啊,好一點的樓盤都到了一萬以上,我那樓盤,雖然不算城區最熱鬧的地方,但是離西湖近啊,旁邊都是別墅,還有學校,大學高中初中,最好的學校都在我那旁邊,我估摸著,開盤價格肯定得上萬,我現在也不想多了,一平方賺個一兩千,就夠了!”
一平方賺一兩千?
我有些驚訝的看著他。
就我在申城的房子,這兩年漲的都遠不止這個數啊!
郭德興撕了一塊肉看了看準備遞給我,一回頭就看到了我的臉色,笑道:“怎麼?”
“一平方,只能賺一千到兩千嗎?”我問道。
“不信?”郭德興將手中的肉遞給我道:“是啊,原來我也不信,可是呢,還真只能賺這麼多錢,你看啊,這土地款現在是節節升高,核算下來……一平方米的樓面成本就得快三千,然後是建築工程費用,人工費用,還有稅費,雜費,這些隨便一算,一平方的成本隨隨便便就得五六千,聽著應該還有四千多的利潤對吧?你別以為這就是成本了,還有個最大的成本,就是資金成本!你看,先頭我給你說了,光一個土地款就需要多少錢吧?更別說加上那些工程款了,這些錢,大半都是靠借的,借銀行,借私人的,一個樓盤做下來,快兩年,慢三到五年,就算是銀行貸款,利息最低的那種,這三年也得將近百分之三十的利息。何況是私人借款,利息就得更高!我在杭州就聽說過,有一種基金公司會提供企業借款,不過利息很高,一年最少都要百分之二十,陸先生那就是這種?”