“唐先生你好,非常高興認識你!”唐寅到達的時候,錢奎山父子出別墅相迎。
“錢先生,錢公子,兩位太客氣了!”看到錢家父子迎出來,唐寅的臉上露出笑容。
從他們父子的表情來看,可能會是一場很順利的交易。
來到錢家的別墅,保姆給三人上茶,簡單客氣幾句之後,唐寅直入正題了。
“錢先生,玄冰珠現在可以交給我嗎?”
“當然……”一切都已經事先電話談好了,錢奎山也非常爽快,一張嘴就要單下來。
“等等,唐先生,你說過玄冰珠對你非常重要是吧?”錢千軍卻阻止錢奎山。
“是的!”唐寅儘管臉上還是笑容滿面,心卻提起來了。
他最擔心的就是出現意外,不能及時拿到玄冰珠,儘管已經在電話裡約定好了。
“唐先生,據我所知現在綠雲景苑是你的,我雖然不知道你多少錢拿到手的,但價格一定不是很高,我說的沒錯吧?”錢千軍繼續。
唐寅點點頭,拿到手的價格的確不高。
因為他買下綠雲景苑的時候,綠雲景苑可以說是一個燙手的山芋,沒人願意接手。
當時他如果狠心,價格會壓到更低。
“我對綠雲景苑也感興趣,不知道唐先生肯不肯轉手?”錢千軍終於說出他的目的了。
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錢奎山頓時一皺眉,兒子居然有這種打算?
如果按照原來的約定,用一幅未來的畫,交換他手裡的玄冰珠,等於唐寅欠他們一份人情。
世上什麼債最難還?
人情債!
一旦唐寅欠他們人情,以後他們錢家若有所求,湯圓肯定是不好推脫的,也是他隱藏的目的。
而現在兒子居然打綠雲景苑的主意,綠雲景苑的環境大變,成為一處人間福地,龍門有很多人都知道,也有很多人都想買。
問題是唐寅根本不賣,全都拒絕了。
如果現在因為玄冰珠,唐寅答應賣給他們,就是一場純粹的交易,不存在任何人情。
甚至會讓唐寅記恨他們,可能會報復。
“千軍……”錢奎山當即就要阻止。
“爸,玄冰珠當初是我得來的,讓我做主好嗎?”錢千軍打斷錢奎山的話。
“可是……”
“爸,咱們是商人,不是慈善家!”
“我還有事兒,你們談吧!”錢奎山感慨一聲。
對於兒子的做法,他心裡是不認同的。
但是綠雲景苑的價格,也的確讓他心動了,現在掛出去,十億都會有很多人搶著要。
如果能用玄冰珠換來,一下子就能賺到十億,唐寅的一個人情,十億,兩者究竟哪輕哪重,他也無法做出準確判斷。
只能說各有好處,他一時間也難以做出抉擇了,原來他打算也就動搖了。
“用玄冰珠換嗎?”
“玄冰珠換的是你的畫兒,綠雲景苑我會買下來,一千萬,如果你答應了,咱們的交易就可以繼續!”錢千軍看到爸爸妥協了,甚至離開了,得意的笑了。
從一開始他就沒打算只用玄冰珠換一幅畫。
一千萬?
唐寅差點被氣樂了,就算綠雲景苑是一塊燙手的山芋的時候,也不會有這麼低的價格出售。
何況現在變成一處人間福地,有很多人想買,甚至有人直接一開口就是十億,而且還有上升的餘地。
現在姓錢的可倒好,一千萬!
這是吃定他需要玄冰珠了,也是吃定他沒時間去尋找另外一顆,認定他只能同意。
“好,玄冰珠給我,我立刻就籤轉讓合同!”唐寅咬咬牙,綠雲景苑固然重要,蘇晚晚卻更加重要。
答應了?
唐寅這麼痛快答應下來,出乎錢千軍的意料之外,他以為至少要討價還價。
沒想到這麼痛快,讓他再一次認定,唐寅對於玄冰珠的要求肯定非常迫切,非常重要,甚至超乎他原來的評估。
既然如此……
錢千軍的眼珠子亂轉,按說他現在應該立刻拿出合同來,畢竟一轉手就能賺十億,甚至更多,他卻猶豫起來了。
唐寅一看暗叫不好,因為太擔心蘇晚晚的安全了,太急於拿到玄冰珠了,以至於答應的太快,被姓錢的抓住弱點了。
在這種談判交易中,最壞的情況就是被人抓住弱點,標誌著會失去主動權。
“我改主意了,除一幅畫和綠雲景苑之外,你要額外補償我兩個億,不,四個億!”短暫的沉默之後,錢千軍再次開口了。
直接要四個億,簡直就是獅子大開口。
“你不覺得你有點太貪婪了嗎?”到現在這個地步上,唐寅臉上已經沒有任何笑容了。
原來對於錢家父子的一點好印象,如今已經蕩然無存,有的只有嚴重的惱火。
君子愛財取之有道,錢家父子卻是不擇手段,而且是一再突破底線得寸進尺。
“你錯了,不是貪婪,是各取所需,我手上有你需要的玄冰珠,而且玄冰珠對你非常重要,既然如此價格高點有什麼不可以?”錢千君得意的說。
如果比武力,他萬萬不是唐寅的對手。
但如果比談判桌上的能力,情況就反過來了,唐寅萬萬不是姓錢的的對手。
錢家是商業世家,錢千軍從小就開始接觸商業,各種談判不知道經歷多少次了。
而唐寅,根本沒有正規商業談判的經驗。
所以在談判過程中,錢千軍牢牢的掌握主動,他一眼就能看出來,對於玄冰珠唐寅是勢在必得的。
既然如此就好辦了,無論他提出什麼苛刻的條件,唐寅都有可能答應下來。
“電話裡已經談好的條件,你們說反悔就反悔,難道你們錢家一點信譽都沒有嗎?”
“如果真的簽署合同了,我們肯定會按照合同辦事,問題是你簽署合同了嗎?”錢千軍有恃無恐的說。
電話約定?
只要沒籤訂合同,他就不會遵守的,何況他是一個商人,逐利是他的本性!
“你確定是你最後的要求了?”唐寅深吸一口氣,儘量壓住快要爆發的怒火。
一切都是為晚晚!
如果不是因為晚晚,不是時間緊迫,他現在肯定扭頭就走,不會受這份窩囊氣。
“你真的同意了?”錢千軍有點意外,他以為唐寅就是答應下來,也要籌措資金的時間。
他的要求不會變,再加四個億!
卻沒想到唐寅立刻交付,因為四個億不是一筆小數字,就算是身家百億的富翁,也不一定有四個億
的現金流。
“我只問你一句話,現在能完成交易嗎?”
“你同意就可以!”
“好,你把玄冰珠拿出來,現在就完成!”
“看來你身上的油水不少!”聽到唐寅答應了,錢千軍臉上的笑容越發燦爛了,卻沒有起身。
豐富的商業談判經驗,讓他看出來這不是唐寅的極限,肯定還可以拿出來更多。
儘管他也看得出來,唐寅現在的情緒非常激動,只是竭力壓制著怒火爆發。
但這和他有什麼關係?
現在是和平年代,武力再強有什麼用?
在商業談判的時候,動拳頭是沒有用的。
動手一方唯一的結局,就是留下把柄給對方,讓自己陷入更加糟糕的局面。
他看出來唐寅有可能失控,卻一點都不擔心,唐寅失控動手反而對他有利。
“你什麼意思?”唐寅的眼睛危險的眯起來。
“讓我來告訴你一件事兒,在商業談判中,只要沒有最後籤訂合同,一切都不算數,而且就算已經籤訂合同了,只要肯付出一定代價,也是可以違約的!”錢千軍得意洋洋的說。
在他看來唐寅已經是砧板上的肉了,他已經徹底抓住唐寅的弱點,唐寅只能任他宰割,被他榨乾最後一滴油水。
現在他唯一要做的事兒,就是試探唐寅的底線,看究竟能榨出多少油水來。
想到這兒,他不由得想起他的綽號。
黑心柴狗!
儘管這是一個貶義詞,但他卻非常喜歡,他認為作為一個生日,能賺錢就足夠了,何必講什麼仁義?
呼!
唐寅感覺有點忍不住了,錢千軍一而再的得寸進尺,已經把他逼到極限了。
“錢公子,我要玄冰珠是等著救命的,你如果答應將玄冰珠給我,我可以答應你剛才的條件。”唐寅做最後的努力。
像這種商業談判,實在不是他擅長的。
“交給你是可以,但條件需要改一下!”
“什麼條件?”唐寅非常努力的壓制要爆發的怒火,告訴自己,他不是一個搶劫犯,不是來搶劫的,是來做交易的。
“我現在還沒想好,你給我一天的考慮時間,明天咱們再商量!”看到唐寅的神色,錢千軍決定再壓一壓。
拖延,也是一種談判的策略。
對於時間緊迫的一方來說,這種拖延就是致命的,是壓倒駱駝的最後一根稻草,往往會答應一些非常苛刻的條件。
錢千軍非常確定,只要他再拖一拖時間,就能炸出更多的油水,一次賺個盆滿缽滿。
“錢公子,人命關天拖不得!”如果只為他自己,就算死,他也萬萬不會低聲下氣,但等待救命的是他的心愛之人,他必須這麼做,哪怕這麼做十分丟臉。
“不行,必須等明天再談!”錢千軍心花怒放,他看得出來,唐寅已經被逼到極限了。
現在只要他開口,只要不超出唐寅能夠承受的能力,唐寅就一定會答應。
但他認為還欠點火候,如果再逼一逼,就算條件超出唐寅承受能力,唐寅也會東挪西湊的拿出來,讓他炸出的油水再多一些。
“真沒有一點商量的餘地了嗎?”唐寅臉上哀求的神色消失了,臉上的表情更詭異的平靜下來。