不過，這一次只是跑酒店而已，如同掃街發傳單一樣，坐著車，去酒店密集的區域，挨個酒店談入場的事情，公司的要求是，在酒店的服務檯擺放藍馬的小貨架還有小型支架海報，務必讓每個到服務檯的客人第一眼就能注意到藍馬飲料。
這樣的合作方式，藍馬肯定是要付出代價的，畢竟東莞這些酒店為了買個好價錢，酒店的檔次裝修的都是很高檔的，對自身的形象要求也是很嚴格的，很多酒店的大堂經理聽說藍馬在服務檯擺展示，都是直接一口拒絕，這邊說要給他們飲料作為員工福利發放，還說藍馬飲料是高檔飲料，不會影響酒店的檔次，這樣好說歹說，對方才會鬆口，說先放著展示，如果有顧客投訴或者領導不滿意，就立刻撤下。
接連都是這樣的談判，讓張義仁有種當孫子的感覺，可是為了完成公司任務，他只能配合著業務部的業代去酒店談判，遇到脾氣好的好言好語，遇到差一點的，受白眼是正常，直接讓滾蛋的也不在少數。
張義仁真的有點後悔，早知道酒店這麼難搞定，在選區域的時候，就應該選城區，至少城區一帶的酒店，只要民哥打個招呼，他就能很容易搞定，只不過他覺得老是用這種小事麻煩民哥，太不像話，再加上他也不想讓藍馬的人知道自己跟民哥的關係，畢竟還有商貿公司的事情在，讓人知道不太好。
鋪貨進酒店，其實耗費的公司資源並不是很多，因為主要是一些貨品展示，給酒店方的也是一些飲料，成本比較低，同樣的，這種方式是屬於半自然銷售，所以出結果的週期也會比較長，連著一個多月，張義仁都是在忙這個事情，這邊新酒店還在鋪著貨，那邊鋪貨的老酒店又出了這樣那樣的事情，比如說什麼展架壞了，領導看到不爽，讓東西拿走，各種各樣的事情幾乎一天不停的冒出來，讓張義仁有種焦頭爛額的感覺。
不過還好，過了大半個月之後，這種事情就比較少了，因為該出事的早就出事了，剩下的都是可以穩定持續的。只不過，鋪貨之後張義仁發現，從酒店那邊回饋來的銷量來看，似乎並不太好，不是沒有人買，而是太少太少。這跟之前公司所設想的情形完全是兩碼事。
公司進行的資料統計中，這些酒店旁邊的便利店，藍馬飲料的銷售很高，那就說明去酒店**的很多男人都相信藍馬飲料有那個功效，可為什麼在酒店裡上了活，還擺了宣傳展示，銷量卻那麼少？
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張義仁忽然覺得，藍馬的推廣好像陷入了一個怪圈，他感覺這一次的問題，似乎跟上一次的差不多，不過具體原因是什麼，他又有點想不通，那感覺就像隔著一層窗戶紙，明明答案就在那裡，可就是想不明白。
又是一個週末晚上，陳剛約著吃飯，三個人就在路邊找了個大排檔吃燒烤，正吃飯的時候，隔壁兩個男人在一起瞎聊開玩笑：“趕緊吃，這牛鞭和韭菜是特意給你點的，免得你陽氣不足，交公糧過不了關。”
“滾，蝦球扯淡，老子的腰好得很，你天天出去亂搞，才需要多吃。”
“不要這麼急著反駁嘛！我又沒看不起你。”另外一個男人道。
張義仁本來就一直記掛著酒店渠道銷量不佳的事情，聽到兩人的對話，腦海裡頓時像閃過一道閃電，他終於想明白了，忍不住叫了一聲：“原來是這樣！”
陳剛和姜麗聽到他突然的來了這麼一句，忍不住好奇道：“怎麼了？”
張義仁先是把藍馬在酒店裡進行展示推廣卻銷量不佳的事情講了一遍，接著道：“我最近一直在想為什麼銷量會上不去，剛才聽到旁邊兩個人開玩笑，才明白過來，男人崇拜性能力是一種天然本能，都會爭強好勝，如果性能力變差，哪怕吃藥也不能讓人知道，為什麼那些電視購物賣的假藥會有那麼大的市場，就是因為這個。”
“然後呢？這跟在酒店擺放的飲料銷售不好有什麼關係？”陳剛大學也學過營銷學，對張義仁的分析很感興趣。
“很簡單。酒店附近便利店的銷售額很高，的確是去酒店**的男人相信藍馬有那方面的功效，但是男人都要面子，所以就算買藍馬飲料，那也是在酒店外的便利店買，喝了之後進去玩，卻不會在酒店裡直接買，因為那樣一來，那不是擺明告訴別人自己的能力不行嗎？所以，酒店外面的便利店銷量很好，也的確是用於這種用途的，但是把飲料擺在酒店服務檯，就幾乎無人問津。”
“我靠！牛逼！”陳剛對張義仁豎起了大拇指，接著端起了酒杯，說道：“就衝你這一通分析，我必須敬你一杯。”
姜麗也笑吟吟的看著張義仁，臉上滿是幸福的笑，自己的男人在事業上更進了一步，她覺得十分開心。
張義仁的分析沒錯，藍馬公司的酒店推廣計劃，最終還是以失敗告終，分公司內部做總結會的時候，之前夜場總結會的那一幕再次重演，張義仁說出了自己的分析，再次被馮總看在眼裡。不過，這對張義仁的晉升沒什麼用處，因為藍馬公司的架構比較僵化，推廣部的坑已經都有人佔了，暫時是沒有什麼位置讓張義仁上位的。
不過，馮總還是有所表示的，在接下來的薪資調整中，給張義仁每個月的工資提高了兩百元。
兩百元，這數目張義仁有些看不到眼裡，他坐車去活動現場的路上，大家聊起了這件事，他忍不住吐槽道：“公司說加薪，我還以為至少要加五百呢，結果才加了兩百，兩百現在能做什麼呀。”
司機小葉開口道：“小張，你就知足吧！你知不知道，你已經創造了藍馬東莞分公司的最快加薪記錄，以前從來沒有人還沒做到一年就調薪的。”
張義仁頓時一愣。（未完待續）