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第44章 這時候打價格戰?

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次日,周安買回來的螺螄剪尾機真正發揮出效用,一個小時不到,在它咔咔的運轉聲中,超過平時兩倍的螺螄尾巴被剪好。

周安和周劍都很高興,因為在他們眼裡,這些螺螄煮好後全部賣出去,就是上千塊錢。

而且,他們這些螺螄都是自己用探子去河裡探的,加工好的五香螺螄成本極低,上千塊的營業額,幾乎全是利潤。

“大哥!咱們這是要發財呀!”

周劍眼睛發亮地看著這些剪好尾巴的螺螄說。

“所以你晚上給我好好賣!嘴巴給我放甜一點!見到年齡比你大的,男的叫帥哥或者叔叔,女的就叫美女或者大姐!嘴巴甜一點沒虧吃!”

周安傳授著生意經。

周劍連連點頭,忽然有個疑問,“大哥!不對啊!女人只叫美女和大姐?萬一是四五十歲的女人怎麼辦?也叫大姐?人家會罵我沒大沒小的!”

周安白他一眼,“你懂什麼!女人最怕什麼?”

“什麼?”

“老啊!越是上了年紀的女人越是怕老!你嘴上叫她們大姐,她們嘴上罵你沒大沒小,但心裡肯定高興!說不定本來不想買你螺螄的,都會買一份!懂不懂?真是個棒槌!”

“那如果來了六七十歲的老奶呢?我也叫大姐?”

周劍這話音未落,周安就拍他腦勺一下,笑罵:“你二啊!腦筋這麼死怎麼長大的?自己不會變通?看來學校對你的教育很失敗啊!”

周劍摸著頭,嘿嘿傻笑。

……

當天晚上晚飯後,兄弟倆準備就緒,出發去縣城。

周安一桶螺螄九分滿,周劍一桶七分滿。

出發的時候,周安跟周劍說:“你先賣著!我那裡客流量大,如果我先賣完了,我會過來從你這裡勻一些再回去賣!”

聽了這話,周劍才籲了口氣,笑道:“大哥!有你這話我就放心了!”

這是周安小生意擴大後的第一戰,關乎著兄弟倆之後的信心。

如果今晚這些螺螄都能賣完,他們以後就有信心每天備這麼多貨,反之,如果這頭一炮沒有打響,明天的備貨量可能就要減一些了。

說實話,周安心裡其實也沒十足的信心。

一來,周劍去賣的縣一中目前畢竟處於暑假期間,大部分學生晚上都不上晚自習,因此客源有限。

二來,美食街那邊的生意,據說過了晚上十點,客流量也會明顯下降,十一點以後,更是客源稀少,大部分攤位都會在那個時間收攤回家。畢竟銀馬縣只是一個小縣城,夜市生意肯定沒法與大城市相比。

但有什麼辦法呢?他爸媽把他生在這個小地方,沒的選擇。

他現在這個年紀,如果說要去大城市做生意,他爸媽肯定不準,而且,他這個五香螺螄的生意,一旦去大城市做,也許每天賣的量能多一些,但貨源卻只有去買了,最後的利潤很可能還不如他在家鄉賣的。

而且,大城市複雜,如果再遇到像大黑魚那樣的競爭對手,私下裡找他麻煩,他人生地不熟,可能就真沒辦法應付了。

人離鄉賤,這句古話並不是隨便說說的。

幫周劍在一中門口擺好攤位,周安就來到美食街。

還是原來的地方,擺在賣燒餅的魯大爺旁邊。

結果,周安還在從車上往下搬螺螄的時候,旁邊的魯大爺就對他努努嘴,示意周安往斜對面看,並低聲告訴他,“安子!你看對面大黑魚那裡!唔,他螺螄降價了,估計你要是不跟著降價的話,今天晚上你這些螺螄恐怕就難賣咯!”

周安皺眉望向斜對面的大黑魚攤車。

果然看見他三輪電瓶車上焊接的攤位玻璃上,貼的五香螺螄標價變了。

之前,周安來這裡賣螺螄,就是根據大黑魚的標價來賣的,可如今,大黑魚突然把五香螺螄降價了。

降到10元/份。

“安子啊!你降價嗎?不降的話,估計你今晚這些螺螄一半都未必賣得出去!但話又說回來,你就算跟著降到10塊錢一份,估計還是不行!”

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旁邊魯大爺唏噓著叨叨,但他這話說的似乎自相矛盾,周安不解望他。

魯大爺橫移半步,靠近周安低聲解釋:“安子啊!螺螄是你賣的唯一東西,但大黑魚不一樣啊!他主要賣的是小龍蝦!他只要小龍蝦能賺錢,螺螄這裡就算不賺錢,他也撐得住,所以你就算跟著也降到10塊錢一份,他如果想害你,他還是可以繼續降價,降到8塊、甚至5塊錢一份,他都無所謂的!而你呢?你能跟著他那樣胡亂降價嗎?你能降到10塊,還能降到5塊嗎?”

魯大爺的分析令周安瞳孔微微一縮。

因為魯大爺分析的很有道理,大黑魚真的可能那麼幹。

周安又望向大黑魚那邊,正好大黑魚也看來,兩人四目相對,大黑魚神情輕蔑,隔著一條窄窄的街道,又是夜晚,周安看清楚大黑魚的眼神,但他就是感覺大黑魚的笑容裡有種挑釁的味道在。

他是故意的!

周安心裡得出這樣的判斷。

那麼,如今一個必須要面對的選擇已經擺在他面前。

——降價?還是不降價?

跟著降價的話,如果大黑魚繼續降價,真降到8塊或者5塊,他怎麼做?還跟著降嗎?

如果不降,今晚這些螺螄還能賣出去嗎?今晚他這裡的螺螄加上周劍那裡的,可是平時兩倍的量!

周安發現自己陷入兩難,不管怎麼選擇,好像都不妥。

大黑魚老實了一段時間,竟然學聰明了,開始跟他打價格戰。

做生意的,沒誰喜歡打價格戰,因為價格戰就算能傷敵,也是傷敵一千、自損八百,純屬損人不利己,除非有把握能把競爭對手徹底打垮,最終達到獨霸市場的目的。

大黑魚這次是下決心要把我拖垮嗎?

肯定是了!就像魯大爺說的,大黑魚的主營生意是小龍蝦,螺螄是他附帶賣的東西,他虧得起!

周安自問,自己的螺螄生意成本極低,就算賣5塊錢一份,也依然有的賺。

但,思索片刻之後,他排除打價格戰的選擇。

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