邁銳公司駐瀋陽辦事處,一大早,劉洪明就到了辦公室,給自己泡了一杯茶,翹著二郎腿,抿了一口以後,看著窗外白雪皚皚的一片,屋內暖洋洋的,很是愜意。
代理公司,特別是稍大的經銷商,都會按照片區進行分配任務,每個比較大的省會城市,也會設定一個專門的辦事處,有的只有一名經理,兩三個銷售,有的卻是只有一個銷售人員。
劉洪明就是邁銳公司駐紮在申陽辦事處的聯系人,辦事處只有他一個人。
也是,太多了不但要跟自己爭搶業務,也管得太多,總感覺被人監視著。自己的業績一直做得很不錯,從最開始的跑醫院,現在已經在朝著科研院校進行擴充套件,很多時候都是其他經銷商、朋友、客戶直接介紹過來的。
想起來他就有些高興,今年公司給他分配的任務是00萬,在10月份的時候就已經完成了,一想到年底能夠拿到不少提成,他的心情就愈加的好了起來。
00萬的銷售額,底薪都有500塊,加上平日的一些福利,年終獎的話,今年也能夠掙個10萬左右了。
只是上次蘇若蘭那邊介紹的楊眉老師,似乎對自己有點兒成見啊。
呵呵,也不是什麼大頭,就是些試劑耗材而已,若不是想到以後要做裝置,自己才懶得去費那精力。
還是分析測試中心的那個裝置值錢,若是1月份能夠招標完成,今年的業績可就是全公司第一了,到時候少不了其他獎勵,或許老闆一高興,還能去吃吃金槍魚什麼的。
那個陸濤似乎做得也還算不錯,不過終究稚嫩了一些,想跟自己比,還差得太遠。
劉洪明很高興,他得到測試中心專案的訊息,說起來比陸濤晚了很長一段時間,本以為沒什麼機會,結果拗不過博邁那邊的一再慫恿,自己才勉為其難的去參加一下,哪知道相比起他之前做的醫療裝置來說,簡直不要太容易。
醫療裝置流程複雜,人員關係亦是如此,小到科室,中到裝置科,大到院長副院長,層層關係,都需要全部搞定,而科研裝置,幾乎可以說搞定了直接客戶就成功了一大半。
嘴角笑了笑,腦子裡想著這些,辦公室的門被人推開。
”喲,今天沒出去跑業務了?“依然是肋下夾著一個大皮包,鼓鼓囊囊的,大步推門進來的是博邁的劉偉明。
”下雪都不想動了,還是屋子裡暖和啊,隨便坐,劉總。“劉偉明站起身來客套了兩句。
”你倒好,一個人在申陽,現在做得風生水起的,年中的時候遇到你們的王總,他可是一直都在誇你。“劉偉明做下來以後,也不客氣,從衣服兜裡掏出一包中華,遞給了劉洪明一支,自己也點燃了一支。
兩個人,吞雲吐霧的,聊的自然是業務方面的事兒。
“呵呵,馬馬虎虎吧,今年也沒做多少,不像你們做老闆的,基本上都不用出門去跑。”劉洪明笑著回了兩句。
“今年不行啊,做這一行,一年比一年競爭大。”劉偉明深吸了一口煙,吐著菸圈開始說道。
”哪一行都是如此。“
”我上次跟你說的事兒怎麼樣了?“劉偉明不再拐彎抹角,直接問道。
劉洪明笑了笑,喝了一口茶,也優哉遊哉的抽著煙:”我還說什麼風把你這個大老闆給吹過來了呢,原來是那檔子事兒。“
劉偉明有些急迫的問道:”怎麼樣?事情沒出什麼問題吧,咱們之前可商量好了,單子交給你們去做,坐下來我也不要多了,就利潤的一成就行。”
看了劉偉明一眼,劉洪明心道:“就一成,你要自己能搞定會找到我這邊?“
面上不動聲色的道:“至於利潤分成的事情,你到時候還是跟我們的王總談就行了,他說啥就是啥,我就一跑腿兒的。”
”行行行,沒問題,那專案的話,大概有幾成把握?“
照說劉偉明都是銷售老總了,也完全沒必要在乎這個單子,更不至於在劉洪明這個銷售面前表現得如此唯唯諾諾的。說到底,其中很大一部分原因,還是在出在了陸濤身上。
石化大學公共實驗室的專案,他當時信心滿滿,裝置科段科長關係做了,加上代表廠家的蘇若蘭那邊,也給與了很大的支援,不管是在折扣力度,還是在技術上。
結果是什麼?
就是突然冒出來一個名不見經傳的賣試劑耗材的串串,活生生從他嘴裡把單子給搶了過去。
可想而知他有多麼的鬱悶。
這還不算,一個單子代表不了什麼,只能說明自己的工作沒有做到位。
後來分析測試中心,又遇到了,要知道那邊可以說是他們博邁公司在申陽的重點客戶,每年購買的裝置都不少,偏偏陸濤剛已一介入不久,副主任凌平對自己公司的態度變了、李長海的態度變了、後面更是整個中心彷彿統一了口徑一樣,對博邁整體觀感都下降了一大截。
要找其中的原因再簡單不過,不是陸濤在背地裡使壞,還能有誰?
正是因為如此,現在劉偉明對陸濤很不友好,當然,若是見面的話,表面功夫還是在做。
本來雙聚焦磁質譜的專案他沒打算參與,一般來說,特大型裝置廠家還是希望自己搞的,他也不想去費那精力,可偏偏他後來又聽到凌平說很可能還是陸濤做,這就讓他很是不爽了。
直接客戶想要挽救關係已經比較難辦了,所以,他只能想其他的辦法。
思來想去以後,就找到了邁銳的劉洪明。
兩人談了一次,一拍即合,組成了狙擊陸濤的利益共同體,就要將專案從陸濤手裡搶過來。
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聽到劉偉明問自己有多大的把握,劉洪明笑了笑,右手直接比了一個手勢。
“八成。”
“什麼?已經有八成把握能夠拿下?”劉偉明很驚訝,也不知道劉洪明具體是怎麼操作的。
就在兩人商量著怎麼將陸濤從招標中排除出去的時候,陸濤也在晉江海韻酒店談著對策。(未完待續)