這樣吧，那就晚上一起吧，白天住的客人不在也不好，就晚上7點吧。“鄭女士定了最後的時間。
”好的，謝謝，那就晚上7點。“小王也掛了電話。
”湯哥，你看那個觀音塘小區約在晚上7點，其他的兩個房子要在這之前，你看如何？“小王徵求湯陽的意見。
”小王，我先和我姐姐商量一下，等下告訴你。“湯陽想了想說道。
“姐姐，我現在在舅媽的那個公司公眾房網，你現在講話方便嗎？”湯陽打通了姐姐的手機。
“湯陽，你說吧，我現在在家呢。”姐姐說道。
“好的，姐姐，我現在約了套房子，其中一套是60平方的觀音塘小區明天晚上7點看房，別人也在這個時間看房，還有二套隨時可以看房，鑰匙在中介這裡，你看明天晚上全部看一下還是？”湯陽介紹了一下，看姐姐如何打算。
“湯陽，明天一下子看三套房子看的過來嗎？要不明天看看也行，你明天晚上6點在我家小區門口等，我們先看一套，然後再看觀音塘的，讓中介把鑰匙全帶上。”姐姐說道。
“好的，姐姐還有二套房子一套是採荷的55方總價0萬，還有一套景芳的50方，19萬8000，你看那一套先看？”湯陽問道。
“採荷的離管音塘近點，那先看採荷的吧，你讓中介把幾套房子的地址告訴你，就晚上6點0採荷房子等吧。”姐姐說道。
“小王，剛才電話你也聽到了，你把兩套房子的鑰匙全帶上，我們6點0在採荷看第一套房子，然後再一起去看觀音塘的房子，景芳的房子等觀音塘看好以後再說。”湯陽把詳細的看房安排告訴小王。
湯陽和小王約定好時間後，已經是晚上7點半了，湯陽告別了小王先到附近轉轉，到了一個麵館，將就的吃了一碗麵條。
在等待麵條的空檔，湯陽把晚上找房子的事情和冉月做了簡單的介紹，冉月關照湯陽，多聽聽姐姐的意見，湯陽當然沒有反對了。
吃好麵條，騎著腳踏車，湯陽回到了宿舍，湯陽感到有點累的，今天好像不太輕鬆，跑來跑去的，這房子還沒看呢，就已經覺得麻煩了。
不過想想也是，想當年自己還是小孩子的時候，老家造房子那可是花了很長很長時間吧，至少有一年吧，現在買房子比造房子簡單多了，主要是自己還沒經歷過買房，所以才會感到麻煩。
不想了，船到橋頭自會直，房子總歸這幾天會弄好的。
第二天，湯陽來到了單位，今天還是有點小興奮的，昨天銷售部催過來50萬的團款，已經解了公司的燃眉之急，所以今天下午發獎金是沒有懸念了，就是不知道獎金會是多少，上個月的獎金破了000元，這個月的獎金肯定要超過000了，具體多少還真的不知道。
獎金雖然不知，但是已經逃不掉，湯陽可沒有時間瞎猜，還是老老實實的想辦法多聯絡，多收幾個客人是王道，未來的沒好日子還要靠現在的努力呢，還有，這段日子要看房，自己更沒有時間瞎晃悠了。
春節過後的這段日子是旅遊淡季。但是這個時間旅遊價格已經大幅下降，要去旅遊的人還是有的，這個就要靠業務員多引導客人了。
湯陽手上的直客不多，為了多的收客人，湯陽的辦法是多和下面的旅行社老總交流。
前進分公司的成總，田青甌江旅行社的黃總，這兩位老總湯陽是很好說話的，自家人一樣。
旅行社的特價資訊，一般的客人是不知道的，有的老年人，有的是時間，價格便宜自然會去。
湯陽把特價的資訊好好的和兩位老總聊了聊。
兩位老總對這個事情很重視，分別對下面的員工交代下去，他們的執行力還是很強的。
湯陽不想小打小鬧，讓他們自己組團，多多的收客人，一個兩個散客他們興趣也不大，那如果是二十人三十人呢，作為旅行社的一把手，他們自己也是很期待的。
除了這兩位老總，湯陽也自然少不了和楊蜜聯絡，前進海外的團現在沒有斷過，湯陽希望前進海外的業務能再次增長，所以和楊蜜必要的溝通還是需要的。
目前前進海外交過來的客人對湯陽來講絕對是最重要的，前進海外當然是湯陽最重要的客戶。
但是對前進海外來講，他們交給湯陽的，只能算還行，差不多但絕對沒有到全部，或者說一半也沒有。
出境旅遊的線路很多，那怕是最簡單的港澳，湯陽也只是接待一部分而已。
所以前進海外的潛力還是有的。
楊蜜雖然是前進海外的出境經理，她可以多交點客人給湯陽，但是她還必須搞平衡，這個湯陽也是明白的。
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但是湯陽還有一個殺手鐧。
上次給前進海外的業務員培訓，幫了湯陽很大一個忙，湯陽現在基本上認識了他們幾個最重要的業務員。
老鄉杜麗自然不用說，湯陽現在不主動找她，她也會經常打電話諮詢出境旅遊的事情。
有的時候湯陽直接報價格給杜麗，杜麗拿下團隊以後，直接就把團隊交給湯陽了。
當然在報價前湯陽也會主動的告訴楊蜜杜麗在詢價，在這樣的配合下，楊蜜自然是綠燈放行了。
這樣的對接，對湯陽來講是最好的。
湯陽知道，同樣的線路楊蜜只要到常州問第二家，湯陽再低的價格也就沒有優勢。
組團社之間拼起價格來，那是真的不要命，有的是賭一口氣，拼命主動降價，弄不好虧錢接團也太過正常，裡面的道道湯陽明白的很。
有杜麗的先例，其他銷售也紛紛效仿，到現在湯陽已經和不少前進海外的業務員有了接觸。
現在湯陽要多收客人，自然也主動的和幾個經常聯絡的業務員打打電話，問問他們現在手上客人的情況，同時湯陽把公司的特價團資訊告訴他們，看看能不能多收幾個客人。
答案是肯定的。
海外的業務員直接面對客人，業務員和客人關係非常好，在業務員的真誠的介紹下，還真的找來了不少特價的客人。
客人自然也很高興參加價廉物美的線路，業務員也高興做成了生意，當然湯陽是更高興了。
現在這個淡季不是賺錢不賺錢的問題，是關係到平時量的問題。
出境的所有計調都明白，淡季客人不少，這樣自己的旅行社在地接社那裡，在航空公司那裡具有核心的地位，有了這樣的地位，人家都會重點的關照你。
一切皆有因果。
所以計調在淡季的時候也會拿很多的機票，也會下很多的地接。
這機票這地接可是要真金白銀付出去的。
這種事情對單個業務員來講是無所謂的，有客人就收，沒有客人就拉到。
計調拿了位置，如果收不到一個客人，虧損的是公司，和業務員無關，但是如果這個團隊是成了，後來因為團隊客人少，團是出發了，然後賬單是做虧了，這時候虧損就是有客人的業務員來一起承擔。
這種道道的關係，既複雜又簡單。
想要做大做強，必須大局出發，不要計較個人得失。
湯陽知道一個人要走的遠，必須和整個團隊密切配合，短暫的個人得失其實是很小的事情，只要大方向把握住了，就可以了，偶爾的做了虧團又什麼關係。
首先自己心態上要有好的認識，有的人是聰明反被聰明誤，自己以為做得天衣無縫，但是要想天不知，除非己莫為。
曾經有個門市的客人，發現有一個特價的團隊在賤賣，她知道這樣的團收一個虧一個，多收幾個就虧的更多。
有老客本來要參加這個特價團的，門市業務員的強烈建議不要參加這個特價團，說這樣的團住的不好，吃的也不好，便宜沒好貨。
客人當然聽業務員的，就報名了後面正常的團。
本來這事也過去了，但是事情還真有那麼巧，後來這個客人和朋友聊天無發現他們也參加了同樣的線路。
這樣一聊天才無意中發現他們的行程一模一樣，就是出發的時間不一樣，再仔細的瞭解情況，，他的朋友是參加特價團的，自己是正常價格的團，價格差了800元每人。
客人就不幹了，兩個人報名白白的多花了1600元。
客人可聰明了不找業務員，直接找領導要說法。
後來這個事情大家都知道了，真是偷雞不成蝕把米。
徐總讓王初婕來處理。
這差價公司賠不賠？
事情經過一調查就很清楚了，客人是很無辜的，要退錢是很合理的要求。
至於這個門市，部門需要這樣的人嗎？
公司可以出1600元，但是這樣的人公司沒法留呀。
不過這個門市也有點厲害，後來反正還是繼續留下來，至於最後如何處理的，就不得而知了。
這畢竟還是現實的社會，很多地方不是規矩就是規矩那麼簡單。
下午一上班，王剛同志在發獎金了，看他笑呵呵的樣子，看來大家的獎金多了不少呀。
湯陽看大家領的差不多了，也過去領獎金了。
湯陽故意慢慢的簽字，看一下人家的獎金狀況。
新的門市全沒獎金，新來的領導獎金也是有的，都在000左右，湯陽差不多在名單的最後面籤了名，000多元，其他同事的獎金有多有少，少的幾百元，最多的有4000多，湯陽還是很高興的。
如果大姐還在，湯陽肯定1000元也拿不到，現在有000多，還能如何，因為1月的團客人雖然不少，但是沒有暴利團呀，呵呵，湯陽心滿意足了。（未完待續）