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第四百四十五章

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我心裡咯噔一下。我本以為潘源來找我,只是簡單聊一下。沒想到他這麼正式,居然直接就開始談收購。

看著潘源,我微微一笑,臉色平靜,語氣淡然的說,“潘總,我先感謝你對老友的賞識。但我好像還沒有要出售老友的計劃……”

潘源既然已經提出收購,那我們今天就屬於半正式的談判了。商業談判當中,切忌的就是冒進。也就是說,絕對不能把自己的真實想法過早的表露出來。要做的,就是透過各種方式,不斷的試探,去摸清對方的底牌。這樣才能做到利益最大化。

我話音一落,潘源哈哈大笑。和潘源接觸了幾次,我知道他的性格很爽朗。看著我,他直接說道,“卓總,人都說‘談生意,做買賣’,生意嘛,就在於一個談字。你之前或許沒有出售計劃,但說不定我們談過之後,你就改變主意了呢?”

我微微一笑,也不接潘源的話。端著茶杯,輕輕的喝了一小口。

潘源繼續說著,“卓總,剛才特意用了‘好像’一詞,這是不是也可以說明,卓總也可能改變主意,出售老友呢……”

我再次微微笑下,故意和潘源兜圈子。我轉頭環看了下辦公室的四周,委婉的說道,“潘總,我這間小小的工作室。不瞞你說,開業時,不過花了幾十萬而已。你收購它,倒不如自己開一間。這樣可以節約許多成本的……”

話音一落,潘源再次哈哈大笑,他歪頭看著我,大笑著說,“卓總啊卓總,你是揣著明白和我裝糊塗。你不是不知道,我收購這麼個工作室有什麼用?我看中的是你,如果沒有你,你這個工作室,我多一分鍾都不呆的……”

潘源倒是很直接,他把自己的想法直接說了出來。

我呵呵笑了,潘源既然這麼直接,我也沒必要太兜圈子了。看著潘源,我問他說,“潘總,我這半斤八兩,我自己心裡有數。我擔心潘總看走了眼,別在收購了個贗品……”

說到這裡,潘源忽然變得嚴肅。看著我,他緩緩說道,“我現在不叫你卓總,叫你卓越,這樣顯得我們還能親近些。不瞞你說,對於你卓越的履歷,我是調查過的。並且,這半年多。我們公司也一直在跟蹤著你們工作室的業績。我之所以能下定決心,要收購老友。無外乎三點原因打動了我。第一,你的能力。青姿韓國子公司的案子,在業界的口碑,早已經爆棚。一個剛剛組建的新公司。能這麼快打入大陸市場,並迅速侵吞了一定份額。這除了和青姿巨大的財力有關外,還有一點。那就是你卓越的營銷案。這個案子我們的市場部特意研究了下。可以用兩個字來形容,那就是經典。另闢蹊徑,獨成體系。這讓許多同類的公司望塵莫及……”

說到青姿的案子,我並沒謙虛。也的確像潘源說的那樣,韓國子公司發展的速度迅猛。現在全國各個城市,都已經有了他們的銷售。就連我的朋友圈裡,也早就出現了青姿的銷售。並且這些銷售,不是單純的賣化妝品。而是把它當成一項事業來做。

潘源說著,點了支菸。抽了一大口,又繼續說著,“還有就是,你最近以奧藍名義參與的,昌興公司的競標會。剛開始我知道這件事時,也沒看懂你到底要做什麼。因為我也認為,你肯定吃不下這單。可我怎麼也沒想到,你參與競標。是為了打擊你的老對手。當然,你也非常漂亮的做到了。打的你的老對手是落花流水。單憑這點,你就太適合我們公司了。要知道,現在網際網路公司的戰爭更激烈,全都是短兵相接的白刃戰……”

我雖然不在網際網路公司。但畢竟生活在網際網路的時代,加上我又是做營銷的。平時對網際網路公司,關注的自然就比較多。的確如同潘源所說,無論是線上還是線下,各個網際網路公司,打的的確很激烈。

潘源抽了口煙,又繼續說著,“第二點,是你的團隊。雖然你們不過是個十人左右的小團隊。但麻雀雖小,五臟俱全。你們團隊的合作與執行能力,的確是讓人刮目相看。這也能說明,你卓越是個帶團隊的好手。不然,這些有才華的人,憑什麼聽你的使喚。尤其是你們還是個小工作室,工資待遇只是普通而已……”

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潘源的話,也讓我略有愧疚。他說的很對,現在工作室剛起步,像汪濤幾人的工資待遇,照在從前的公司,的確是差一截。最近我也一直在琢磨,應該給他們加薪了。

潘源說完這兩點後,他拿起茶杯。輕輕吹了一下,喝了一小口。

我始終微笑的看著潘源,也不插話。就安靜的等他繼續說。

放下茶杯,潘源看著我,又繼續說道,“第三點,是因為喬總。我不知道你和喬總是什麼關係。聽她所說,你是她弟弟的同學。如果要是這麼看的話,我對喬總的瞭解,肯定要比你多。喬總雖然年輕,但在投資界卻很有聲望。她至今參與投過的公司,上市的有多少,我們先不說。但到現在,還沒有一家倒閉過。這在投資界,已經算是一個神話了。而喬總不止一次的說過,我的公司主要的問題,就是團隊協作能力不夠,營銷水準不達標。這也是她遲遲不肯投資我們的一個主要原因。後來和你接觸之後,喬總推薦了你。她認為你的加入,會上我們公司迅速走上正軌。這就是我要收購老友的第三點原因……”

我始終保持微笑,聽潘源說著。我之所以沒插話,有個很大原因是,因為說完這些,該進入今天的正題了。那就是開價,談條件。(未完待續)

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