雖然他不知道大倉到底有多少錢，這些年在縣城做買賣到底是賺了還是拉下一腚饑荒。
但是他知道，畢竟大倉是在縣城做生意的，而且那小子好幾年就開上車了。
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這說明那小子還是有些道道的。
如果他要投資幫著宋其富重新開小賣部，絕對比他老丈人一家有實力。
宋其富捲土重來的小賣部要是開起來，對他的代銷點的衝擊肯定很大。
哦，怪不得大倉揚言，要讓他的代銷點關門呢！
原來大倉就是要聯合宋其富，把他的代銷點擠垮啊！
把前因後果想明白的大算盤子冷笑起來。
大倉畢竟是年輕啊。
他田生財幹了這麼多年的代銷點，甚至從他老一輩起，別看身份是農民，可幹的都是商業。
即使大倉這些年在縣城是做買賣的，但是能比他這個老供銷還厲害？
在商業領域還能比他大算盤子更有經驗，更老謀深算？
至於那個宋其富，不但一點生意頭腦沒有，而且是個喪門星。
這倆人聯合，怎麼說呢，只能說是蚍蜉撼大樹，可笑不自量啊！
兵法雲：計利以聽，乃為之勢，以佐其外。
大算盤子既然把事情都想明白了，那麼就必須立即行動起來。
以有備打無備，提前下手先把外部條件安排好。
最重要的外部條件，當然指的是孫業富的批發門市。
大算盤子當即就趕往鎮上，要去找批發門市的老闆孫業富。
嗯，又要跟他簽訂一個村級獨家代理的合同。
當然，大算盤子也知道上一次自己把孫老闆擺了一道，他對自己很不滿。
現在自己又要跟他簽訂村級獨家代理合同，孫老闆肯定不會跟自己籤。
但是大算盤子有辦法。
所謂無利不起早，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
孫老闆是生意人，生意人的最終目的就是求財。
那麼自己只要跟他簽下一年的代理合同，並且一次性上交半年的代理費。
對於孫老闆來說，這可是從天上掉下來的意外之財。
不信他不籤合同！
這一點大算盤子很有信心。
果然如他所料，當他來到批發門市，找到孫老闆，再次要求簽訂村級獨家代理合同的時候。
孫老闆表現得十分惱怒：
“老田，你是不是看我孫業富缺根弦？
看我傻是吧？
上一次跑來騙我，說準備跟我簽訂長期合同。
籤長期之前先簽一個為期一月的試用合同。
我以為你真的是試用，後來我才明白，試用個狗屁啊。
你一個月就把你們村那家新開的小賣部給擠垮了。
以後不需要我再配合你了，你立馬把我甩了。
這次是怎麼回事，是不是村裡又開了一家新的小賣部？
又要讓我配合你把人家擠垮，然後再次把我甩了啊？
你覺得我讓你騙一次，還能騙第二次嗎？”
“孫老闆，誤會，你都誤會啦！”大算盤子陪著笑：
“沒有，現在村裡哪有新的小賣部開張啊！
你也知道，我家裡前些日子不是攤上點事兒嘛。
三個兒子也進去了。
家醜不可外揚，這些事也就跟你孫老闆關係好，才對你說的。
這些日子我就在想，我這麼大年紀了，以後想再乾點別的也不可能了。
只能老老實實把自家的代銷點搞好也能養老。
可我還是怕以後再有人在村裡開小賣部。
你知道，村裡的小賣部多了，互相競爭，就會弄得誰也沒法幹了。
對我來說，這可是養老的買賣啊，要是沒法幹了讓我拿什麼養老？
沒辦法，我必須要提前防範出來。
所以才又來找你籤合同。
這次你放心，絕對不會再出現上次那種情況。
這次咱們一年一年的籤，一簽就是一年的，代理費我一交就是半年的。
這樣你總放心了吧？”
大算盤子以為這麼優厚的條件打出來，孫業富沒有不答應的道理。
沒想到孫老闆根本不吃他那一套，搖頭說：
“別騙我了，你說跟我一年一年的籤，等到了一年，你覺得自己目的達到了，下一年你就不籤了。
甚至如果你的目的早早達到的話，你下半年的代理費都不會交。
籤合同管個屁用，你跟我耍賴，就是不交了，我也拿你沒辦法。
別想再騙我了。”
大算盤子：“……”
他知道做生意的都很精明，可是沒想到孫老闆如此精明。
沒錯，大算盤子就是那麼想的。
只要把大倉和宋其富的小賣部給擠垮，他隨時可以跟批發門市撕毀合同。
反正到時候梁家河就他一家代銷點，孫老闆就是不滿意，也不可能放著兩千口人的大村，這麼大一筆業務不做。
看來，因為上次被擺了一道，孫老闆對自己的防備心也是很重。
但是，對於大算盤子來說，這個獨家村級代理的合同，那是必須要簽下的。
只有簽下這個合同，他對付大倉和孫業富就已經有了一半的勝算。
於是，大算盤子對孫老闆繼續加碼，許下更加優厚的條件。
比方說答應代理費可以一交就是一年的。
合同也可以一簽三年。
在他的持續加碼下，孫業富的臉色緩和了許多。
看來，他已經動心了。
但是嘴上，還是表示堅決不給他這個獨家代理的資格。
大算盤子感覺自己付出的實在是夠多了。
甚至已經超出自己臨來之時想好的條件上限。
只不過大敵當前，這個合同他是勢在必得。
最後他實在沒辦法了：“孫老闆，你就明說吧，到底怎麼樣，才能跟我籤這個合同？”
“我的意思是，怎麼樣我也不會跟你籤！”孫業富做出一副油鹽不進的樣子。
但是大算盤子看得很清楚，孫業富只不過是看透了自己想籤合同的迫切心情，故意坐地起價而已。
沒辦法，大算盤子又開始打感情牌。
從兩家這些年的合作談起，包括自己作為大村的代銷點，給孫老闆的批發門市銷了多少貨。
孫老闆生意興隆，梁家河代銷點也是立下了汗馬功勞的。
現在自己就想為自己養老的買賣做個保障。
大算盤子手掌手背衝著孫業富拍得啪啪作響：“你說我這麼大年紀的人了，就算是求你，你還能不給點面子嗎？”
孫業富一副很動容的模樣。
看樣子終於被老田給說服了：“好了好了，不要說的那麼可憐，好像你老了沒人管你似的。
這樣吧，既然你剛才答應以後會儘量給我多賣貨。
過幾天還要在村裡搞搞減價活動。
咱們話說在前頭，你搞減價活動，我可一分錢的扶持沒有。
你就是利潤薄一點，少賺點算了。
另外既然搞減價活動，肯定要多銷貨。
所以你只要答應我，先壓下三個月的貨，然後合同呢就按照你剛才答應的條件。
我就跟你籤這個合同。”
啊！
大算盤子咧了嘴。
這個孫業富也太黑了吧！
看出自己迫切需要籤這個合同，這就坐地起價。
不，簡直是落井下石啊！
一下子壓下三個月的貨，這得多大一筆錢啊！
大算盤子雖然有錢，但是因為前幾天假酒窩點被搗毀。
為了營救三個兒子，他上下打點花了不少錢。
然後兒子被判刑，還附帶罰沒非法收入什麼的，又是一筆鉅款。
他多年積攢的錢，直接大傷元氣。
讓他一下子壓下三個月的貨，他還是能吃得下的。
只不過就得傾囊而出了。
“孫老闆，能不能少壓點貨，壓一個月的怎麼樣？”他試探著商量道。
孫業富捂著額頭，做出頭疼狀：“算了算了，你也別壓貨，合同咱也別籤了，翻來覆去說這麼多，頭疼！”
好吧，大算盤子只能舉手投降。
被坐地起價，或者說有點被孫業富訛詐的感覺，也只能認了。
倆人把合同起草好了，但是孫業富並不立即跟他簽字。
而是要求他先交錢，把三個月的貨拉回去再籤合同。
大算盤子苦笑：“孫老闆，咱們這麼多年的交情，你就這麼信不過我？”
“你說呢！”孫業富翻個白眼。
大算盤子被這句話懟的無言以對。
這才叫搬石頭砸自己的腳呢。
誰讓你以前在這件事上騙過他一次呢。
自作自受吧！
大算盤子回家拿錢，交了錢，孫業富安排人跟他點上貨。
讓批發門市的送貨三輪給他送到了梁家河。
這才跟他籤了合同，收了一年的代理費。
大算盤子這才算是把批發門市拿下。
也終於松了一口氣。
暗暗得意地盯著宋其富的老房子，聽人說正在支櫃檯，上貨架。
看來馬上就要準備進貨了。
好吧，看看你們從哪進貨？
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