林華帶來的一位酒店老闆，在吳景榮的店鋪裡逛了一會後，心情激動地走到吳景榮的面前，禮貌地對吳景榮自我介紹道：“吳老板！您好！我是膳品軒私人會所的老闆張雲翔，這是我的名片，很高興能夠認識您。”
膳品軒是韓城市當地一家比較有名的私人會所，當初吳景榮剛剛從事河鮮批發的時候，也曾經想過找膳品軒合作，不過考慮到對方的門檻太高，吳景榮最終選擇了御膳軒酒樓。
吳景榮聽到張雲翔的自我介紹，得知對方就是膳品軒的老闆，連忙伸出雙手，從張雲翔手中接過名片，禮貌地招呼道：“您好！張總！膳品軒私人會所，那可是咱們韓城鼎鼎有名的一家會所，今天能夠認識張總您，實在是三生有幸。”
膳品軒在籌備的時候，張雲翔對膳品軒的定位，就是走高階的模式，以會員的方式，專門為韓城市上層人士提供服務，因為膳品軒的高階定位，再加上膳品軒的各種軟硬設施，全都符合上層人士的品味，很快膳品軒就成為，韓城市上層人士，休閒娛樂最喜歡去的一家場所。
因為膳品軒是韓城市，第一家專門為上層人士提供服務的會所，在沒有競爭的前提下，膳品軒的生意自然是一帆風順，但是隨著時間的推移，類似的會所就宛如雨後春筍般，不斷的在韓城市出現，為了搶奪客源，各種各樣的競爭就緊隨著出現了。
看著膳品軒的客人逐漸流逝，會所的合夥人向張雲翔提出建議，讓張雲翔放寬入會的門檻，降低入會的費用，但是張雲翔並沒有答應，因為他知道這樣做，只會導致惡性循環，最終把膳品軒的品牌給搞砸了。
因為張雲翔認為，想要留著客戶，首先要在自身找原因，提升服務質量，只有這樣才能夠留著客戶的心，而這其中最關鍵的一點，那就是尋找頂級食材，讓膳品軒成為不可替代的存在。
前不久張雲翔得知御膳軒，推出龍鳳呈祥的套餐訊息時，起初他並沒有太過重視，直到他得知御膳軒所使用的食材，全都是野生的頂級食材時，張雲翔這才真正開始重視這件事情，並找人打聽御膳軒野生食材供應商的訊息。
早上接到林華的電話，得知東方市場有野生大黃魚的訊息，張雲翔原本是打算安排會所的採購經理前來參加拍賣，結果林華卻告訴他，這次提供野生大黃魚的商戶，是御膳軒野生河鮮的供應商。
這個訊息對張雲翔而言，就好比是一場及時雨，他跟林華結束通話以後，就第一時間趕到東方市場。
為了確定林華的話，張雲翔來到吳景榮店鋪的時候，並沒有第一時間上前認識吳景榮，而是在吳景榮的店裡逛了一圈，確定吳景榮店裡出售的食材，全都是屬於頂級的食材後，這才準備上前跟吳景榮打招呼。
張雲翔聽到吳景榮的話，連忙自我介紹道：“吳老板！我們膳品軒從成立到現在，一直都是以高階的模式在經營，而頂級的食材，則是我們膳品軒最基本的要求。”
“我們膳品軒成立了五年時間，在這五年裡，我去過許多家專門提供頂級食材的商鋪，但是沒有一家裡的頂級食材，能夠比你這裡多，所以我想從您這裡採購一些頂級食材，如果可以的話，最好能夠跟您成為戰略伙伴。”
吳景榮聽到張雲翔的話，並沒有因此而得意，反而是非常謙虛地回答道：“張總！能夠得到您的認可，就是對我這家店鋪最大的肯定，不過今天我這店裡的貨物，除了野生山貨以外，其他河鮮和海鮮，暫時無法給你們膳品軒供貨，以外這裡的河鮮和海鮮，今天早上就被御膳軒和鴻運酒樓給包圓了。”
“什麼！被御膳軒和鴻運酒樓給包圓了？吳老板！您該不會是在跟我開玩笑吧？”張雲翔聽到吳景榮的答覆，臉上浮現出無比驚訝的表情，隨後用懷疑的口氣，對吳景榮問道。
吳景榮聽到張雲翔的話，怎麼會不明白張雲翔的想法，歉意地對張雲翔解釋道：“張總！相信您應該知道，我本身是御膳軒的供應商，既然跟御膳軒合作，我首先要保證御膳軒的供貨。”
“說句實在貨，我這次帶來的貨，除了一部分是留給鴻運酒樓，其他的都是為御膳軒準備的，因為臨時在東方市場開了這家店鋪，考慮到新店試營業，我才沒有讓趙經理把這些河鮮和海鮮全部拉走。”
對於張雲翔而言，吳景榮店鋪裡的食材，是他們膳品軒最需要的頂級食材，如果他們膳品軒能夠獲得這批食材，膳品軒肯定能夠穩重第一會所的寶座，得知這裡的食材全都屬於御膳軒的訊息，張雲翔連忙對吳景榮說道：“吳老板！我願意在御膳軒收購價格的基礎上，再給您增加兩層的收購價格，您能不能先把這批食材給我們膳品軒。”
吳景榮聽到張雲翔的話，歉意地搖了搖頭，回答道：“張總！不是我不給您面子，而是我這個人講求的是誠信經營，我不能為了眼前的利益，失信於我的客戶。”
“當然了！您也不要著急，再過兩三天，我的第二批貨物就會運到，到時候我會給您留一部分貨物。”
“張總！吳老板說的都是實話，不然在你們沒來之前，他這店鋪裡的食材，早就被我給拉走了。”鄭啟星見到張雲翔似乎還想加價爭取，立刻上前對張雲翔說道。
張雲翔聽到鄭啟星的勸說，馬上就意識到自己就算再加價，恐怕也得不到這批食材，想到吳景榮提到的誠信經營，張雲翔的臉上浮現出讚許的目光，笑著回答道：“吳老板！就衝著您的這句誠信經營，我們膳品軒就認定您這位供應商，和您成為戰略合作伙伴。”
對於膳品軒在韓城市的地位，吳景榮自然是十分清楚，能夠跟膳品軒成為合作伙伴，自然是吳景榮樂於見到的事情，吳景榮聽到張雲翔的話，笑著伸出手，對張雲翔說道：“張總！希望我們今後能夠合作愉快！”
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