第六十二章 經商（二）
要經商還得有經商的頭腦，列出個大體方向還遠遠不夠。宋朝經濟如今已經接近崩潰，所以石斌必須拿出賭一把的勇氣才能在這經濟體中挖出一塊肉來。
李超本就是個無利不起早的傢伙，從他的言談中可見還算個有商業頭腦的。如今一看雖然不會去劫糧，事情沒那麼刺激了，但是能用更好的方式賺錢，他就如同打了雞血，整日裡就和潭州、嶽州的大商人吃飯、聊天。
從潭州商會鄧會長那瞭解到，現在江淮一帶已經非常繁榮，從以前的“廣泛型成長”變為“斯密型成長”。這就是說，由“斯密型動力”推進的早期工業化。
聽到了李超所介紹的這些話語，石斌立刻跑去鄧會長家親自請教。仔細一聽才明白長江三角洲地區已經形成了農商社會。
即：小農經濟由自給性向自給性和交換性相結合的方向轉化，且交換性持續加強，有趕上或超過自給性的趨勢，小農從使用價值的生產者向交換價值的生產者逐步轉化。
相應地，農村經濟中的非農產業得到增長，隨著種茶、製糖、養蠶、繅絲、棉紡以及多種土特產等新型生產專案的引進和擴充套件，農民經濟收益表中的非農收入大幅增長，此時的農業經濟已是包括種植業、手工業、商業、交通運輸業和其它服務業在內的有機體系，而與原先男耕女織的單一結構相區別。
有了鄧會長的這些話，石斌如同醍醐灌頂，想起了、工廠、農場這些東西。
荊湖南路當然還是男耕女織的小農經濟為主，也就潭州的中心地帶有以水運為支撐的小商品經濟。
既然開了竅，石斌立刻將李超找來，命令他將每一個村莊編成一個充分的合作經濟體。並訂立相應規則，一切都要有章可循。哪怕就是當地望族也得交相應的稅賦，如果不繳納就以募集的方式軟磨硬泡出來，若是好話不聽就用些其他辦法，總之得出賦稅。
李超則表示要建更多的船隻用於專門的商業活動，而且至少是1500料的中型商船，否則無法獲利。
石斌當然知道這是批發，利用一次性貨運量巨大的優勢來獲取最大的利潤。貨運量越大，成本就越低，獲利自然也就越高。
由石斌許下好處來說動潭州知州釋出公文，並由他作保表示只要是石斌答應收購的商品在保證質量的前提下全部收購。至於如何收購就由各村村長、各鎮鎮長、各少數民族聚居區的指定酋長送至潭州或嶽州。如此一來，既減少了下派人員的麻煩也保證了當地民眾不會白忙一場，從而與各地關係更加緊密、控制更加容易。
原本以為得到了官府的經商許可就可以四處經商沒有障礙了，最多不過是去請當地官員吃兩頓飯打幾個紅包而已。卻沒想到事情複雜得多。
這是第一次石斌的船隊進行商業活動，所以場面不大，只有五艘中型商船。沿著長江一路向下游而來，在鄂州入碼頭補充給養，並打算試銷一部分貨物。
鄂州的經濟比潭州更加發達，自古便被稱為“九省通衢”之地。
尚未進入碼頭，便見其上人頭攢動，商戶，腳伕，來來往往幾乎就沒有停止的時候。見到這情況，李超這個水匪當然明白其中意味著什麼。
當船靠上了碼頭，他立刻下船去與主街上的商戶商量補充給養和銷售貨物的問題。有生意上門自然個個都是高興的，尤其是這些沒來過的新主顧，比較容易打交道，他們的錢也容易賺。
作為一個新客，李超自然不會太強勢，出價都很合理，甚至捨棄了一部分利潤，算是買了個臉熟。雖說無商不奸，卻也不是完全亂來，那些見李超如此懂事的，也給他評了個好印象，暗示如果有些小問題可以找他們。
見如此容易就被當地商戶給接受了，當然非常高興，李超立刻請幾個老闆喝兩兩頓酒增進些感情。伸手不打笑臉人，大家喝了酒吃了飯也成了“兄弟”，也是“酒肉朋友”了。
第一步已經順利的完成，石斌聽到李超的彙報後非常高興，於是決定先弄一批茶葉到鄂州由他來試銷，其餘的所有貨物都由鄧會長的渠道幫助銷售，所獲利潤分他一成。
見李超和當地商人搭上了線，似乎關係還不錯，鄧會長也挺高興。石斌勢力越大他們潭州商人的實力也會越大。所以這個有遠見的商人還熱心的問了問李超他是否拜碼頭了。
水匪出身的他怎麼會不知道要拜碼頭、拜山門，於是笑眯眯的謝謝了鄧會長的提醒，表示肯定不會忘記。
這鄂州在長江以北，長期受中原文化影響，居民已經非常開化，經濟也非常繁榮，和荊湖南路那“南蠻之地”感覺完全不同。
所以李超很快就在武漢城內盤下了一個好的店鋪。不光臨街，街後就是富人區，一色的達官顯貴、富商巨賈，離碼頭也不是很遠。算是真正的黃金地段，絕對的日進斗金。
可還沒高興兩天，他就再也高興不起來了。
原來，開張的第一天一個穿著邋遢，滿口粗話的潑皮樣傢伙來店中買了一斤古丈毛尖，一個潑皮無賴買古丈毛尖本就讓人感到意外，所以李超額外留意了下他。
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第二天他便來鬧，也不管店中還有其他客人，只是一個勁的說那毛尖是假貨，自己喝了以後拉肚子。
本以為只是個小無賴過來欺負生人，便叫手下將他推了出去，臨出門時候李超還往他口袋中塞了幾錢銀子。誰知那潑皮雖然收了銀子卻仍不罷休。竟然自己往地上一摔，腿上莫名其妙的出了血，並大聲的嚎叫痛哭起來。如此一來，不明就裡的人肯定會認為這店主不但銷售假貨還蠻橫無理，生意就絕對別想再做下去。
事情突然變嚴重了，李超只好又親自出去處理。站著仔細一看，那傷口確實是真的，但卻是扎破而非擦傷，故而這是那潑皮自己造成的。
看來是想多訛些錢財，於是李超便命屬下去櫃檯又取了幾錢散碎銀子給那潑皮。誰知那潑皮竟然不接，只說要去官府評理。
如此一來，李超便知是有人在操縱。但他現在首先是名商人，就必須用商人的方式解決問題。
知道那家夥後肯定還有人，便一邊道歉一邊走過去，並輕輕的在他耳邊說道：“如果我有什麼做得不妥的地方，請你老闆前來商量。”
“明天中午，鄂州商會秦會長家。”說完，那潑皮將手伸至李超面前。
為了不讓事情進一步惡化，李超的屬下自然去取了五錢銀子狠狠的拍在那潑皮的手中。拿了銀子後他哼著小曲蹦蹦跳跳的走了。
回到店中李超才明白，原來是太高興忘了拜碼頭才弄了這麼一出，但也很鄙視那秦會長對錢財如此渴求。不過他仍將這事稟報給石斌，向他請罪。
收到了李超這資訊，他才知道這經商原來也是要拜碼頭的。不過他還是心有不甘，於是便找來了賈玲商議。在他看來自己大小也是個州統領，手下也有幾千兵馬，岳父還是湖廣總領，不看僧面看佛面，難不成自己還得拜那些商人的碼頭？
於是他有些不死心的問道：“小玲，你說我要是亮明身份能不能就不交這冤枉錢，不拜這碼頭了呢？”
“不可能，人為財死鳥為食亡，你的進入本就是去與他們搶食，如果再不守規矩的交錢打點，哪怕是官府護著你，你也會做不下去。”賈玲笑著說道。
當然知道這是對的，但他還是想知道為什麼即使有上面的人護住也做不下去。於是謙虛的詢問道：“為什麼？”
“很簡單，你不交這錢成本就比別人低，人家就賣不過你。雖然官家不會出來為難你，不過其餘的人會對你群起而攻之。”
“群起而攻之？難道還聯合起來找茬？我可是官員，他們敢嗎？”石斌氣憤的說。
“我的大統領，這些有實力的商人哪個和權貴沒點勾結？你忘了你的身份都是假的？人家只要真的不顧我父親的態度往上一捅，後果你自己想想。”如同看著一個幼稚的孩童，賈玲有些無奈的說道。
見石斌已經沒那麼不服氣，唯恐他還沒徹底明白，她又解釋道：“夫君，你說經商靠的是什麼？想把生意做好絕對不是比勢力而是比信譽。若是你這強龍還不低頭，只要再來幾個潑皮無賴壞了你的聲譽就好，到時候你就是不想退也得退。”
經賈玲這麼一說，石斌才發現的確不光不能和各處的地頭蛇撕破臉，說不定還得夾著尾巴做人。
懂了這裡面的道道，石斌便命令李超每到一地都必須拜好各處碼頭，和當地官府、商會搞好關系。
也許是當久了官軍，有了傲氣，忘記了各地除了白道還有黑道，李超這個營指揮居然只拜了鄂州商會幾個大土豪的碼頭，卻忘了拜鄂州黑幫老大的碼頭。
才過了不到半個月，李超那店面又開始不消停了，仍舊是一些潑皮無賴在吵鬧，這次卻頂起了李超的牛脾氣。泥人尚且有三分火氣，何況這殺人如麻的營指揮使？
不再畏畏縮縮，雖說不敢抽刀來個當街殺人，但卻拿出了鐵棍帶著幾個彪悍的親衛將那幫潑皮無賴打得頭破血流。此後的確再無來尋釁滋事的傢伙，但生意也明顯差了很多，一些膽小的人都是繞道而行。
此時李超才想起了自己行事過激了，估計還得找那幫潑皮無賴的主子和解，否則生意就真的黃了。這事他也不敢再報給石斌知曉，若是這被他知道，那自己就真個大笑話。
於是只好找了旁邊店面的幾個老闆詢問那些捱打的潑皮無賴住哪裡，是哪個幫派。
畢竟也吃了李超幾頓飯，喝了幾斤酒，沒告訴他該做的事情沒做已經不厚道，若是再不幫幫他也太不是東西。何況從他這行為來看就不是善茬，打人完全不顧後果，惹了他就是找死。於是都勸李超不要去找麻煩，去拜碼頭才合適，畢竟強龍不壓地頭蛇。見這幾個老闆還有些良心，他也就不計較之前的事，告訴他們自己就是去拜碼頭的。
雖說不是很信李超的話，但幾個老闆算做得仁至義盡不必再擔心，只希望李超不是個愣頭青就行。
不久便找到了鄂州幫派的碼頭，本以為這個悍商是來找茬，都是手持刀槍棍棒，一副隨時準備開打的樣子。他這血裡火裡滾過來的人哪裡會怕這些，一進門就將隨身帶的寶刀扔在地上。將包袱裡的五十兩紋銀也拿了出來，表示是來拜碼頭。
不過這樣子還是讓人感到氣憤，帶了刀不砍人直接往地上一扔，明顯是瞧不起碼頭上的弟兄。但正是這麼跋扈才讓那些潑皮無賴不敢妄動。
幫派頭目當然是有些本事，自然不會被這激怒。反而笑著將李超迎了進去，二人不久便又滿身酒氣、勾肩搭背的走了出來，彷彿二人之前沒有不快，而是多日不見的兄弟。
和這鄂州黑道頭目搭上了線，李超才算真的完全融入了鄂州的經濟圈，才終於可以安安心心的做生意。
這也給石斌上了一堂重要的課：想順利發展就得遵守規矩。