第四十五章 萬事開頭難
本想著這麼一支能征善戰的仁義之師進駐湘潭，這深受戰亂之苦的民眾一定會列隊歡迎，說不定還會派出幾個在湘潭德高望重的人物來勞軍。
沒成想這城門緊閉、城上士兵站隊整齊，但這不像是迎接他們更像是在示威。當地人似乎對這支大宋官軍的到來很不歡迎，甚至帶有抵觸情緒。
見湘潭人如此不知好歹，自己率兵來駐守，是為他們拼命，而他們卻這副模樣，趙剛立刻想強行攻擊開啟城門。
知道趙剛的脾氣，李超立刻笑道：“趙兄過激了，這湘潭久經風雨，且民眾悍勇尚武怎會輕易相信他人，接受外人？若是元兵化妝奇襲，城中百姓可要遭殃。那元兵屠城可是老少婦孺全部殺盡，一群畜生啊！”
想了想李超的話，趙剛便不好意思笑了，說道：“兄弟說得對，是我趙剛思慮不周，差點壞了大哥的大事，以後若有不當之處還請兄弟多多提醒。”
看著趙剛這大腦簡單卻性格實誠的漢子，李超則說道：“趙兄，我二人乃生死兄弟不必如此客氣。我倒是想如趙兄這般實誠。好了，咱們商議商議怎麼讓他們開城吧。”
照李超的看法，這估計是那幫元人間諜故意放風敗壞他們的名聲，好激起他們和當地勢力的衝突，元人好來個“鷸蚌相爭漁翁得利”。
再加上他們這身裝備和官軍的制式裝備大有不同。人家是主要長槍、大刀和弓箭，而他們主要是火槍、木柄震天雷、虎蹲炮、弩，裝備最少的才是長槍。湘潭人也就認得虎蹲炮和弩，這火槍也大概能猜出點。如此一來，任誰都不會輕易放這支陌生而奇怪的軍隊入城。
站在城下進不能進，退不好退，尷尬得很，兩人一時間竟然沒了主意。
趙剛愁眉不展，李超則暗想，難道還要請城中縣令派人去長沙核實自己的身份？這樣未免也讓石斌等人感覺自己和趙剛太無能了吧？
這時李超的護衛說道：“指揮大人，在下有一法可以開城。”
李超聽後立刻來了精神，示意那護衛快快道來。
“屬下是湘潭人，會一些湘潭的土話。應該可以讓他們信任咱們。即使不開城門，也不會如此警惕，讓我們太尷尬。”
“好的，你快去說，我不會這些，如果你讓他們開了城，我重重有賞。”
那護衛笑眯眯的走了，看樣子是信心十足，彷彿賞賜已是囊中之物。見他如此自信，李超和趙剛二人也輕鬆了起來。李超知道這城多半能開， 但見進個城都這麼難，之後的事情恐怕沒想的那麼容易。
走護城河邊，那城上便傳來警告聲，示意如果敢再上前一步立刻將他射成刺蝟。那護衛退後幾步便開始用方言聊起天來。
整個湖南可謂是“十里不同音”，城上士兵也不可能全是湘潭人，那護衛則用長沙土話、湘潭土話、湘潭縣土話、寧鄉土話、韶山土話、湘鄉土話和守城士兵聊起天來。
結果越聊越起勁，幾人還唱起了山歌。終於相信這護衛是地道的湘潭人便將他用竹筐拉了上去。
雖然這護衛是湘潭人卻未必不是叛徒，城中指揮告訴他可以開城，但是得做完檢查符合了他的條件才會相信城下的武裝。
護衛回來後，便請李超將他自己和趙剛的腰牌交給他，讓他帶上去給守城指揮查驗。並且還要看看這支軍隊的各項武器。
知道這是例行檢查，但也多半是故意使絆子，給他們下馬威，警告自己這外來戶不要太猖狂。
為了大局考慮，李超和趙剛壓下了心中的憤怒，還是將軍隊中的各項武器都選了幾個讓那護衛帶過去。
照著要求做了以後，那護衛又進了城，不久城門便開了。李超立刻將那護衛找過來賞了五兩銀子。
縣令和守城軍官則帶著幾位看上去頗有身份的長者出城相迎。並向李超、趙剛二人道歉，連連抱拳說失禮了。
知道這只是官樣文章，此種行為不但無過反而有功，李超也十分“誠懇”的表示要向他學習。那縣城守將王指揮聽後更是高興，二人也成了“兄弟”。
趙剛見李超和那王指揮成了“兄弟”他也立刻湊過來聊，幾人約定晚上就去酒樓喝酒，不醉不歸。
軍人都比較直率，沒那麼多鬼心眼，對於剛剛得罪又主動示好的人，劉指揮自然不好拒絕，何況以後還要同在一個屋簷下共事，不能給臉不要臉。
幾人晚上喝了個痛快，王指揮收了點銀錢也告訴了他們一些入湘潭的潛規則。
正是如此，李超和趙剛也算是利用這次酒宴算是從劉指揮這開啟了一道入湘潭的門。並決定不再計較進湘潭之前的那些不愉快。
回到駐地，李超立刻決定第二天就是拜訪各處的地頭蛇。
他就收拾停當， 首先就是去了縣令家，但是只給那縣令一張五百兩的銀票，再喝了兩口茶便離開。
接著便去湘潭縣商會會長家。那守門的小童很規矩，給了幾個銅板他就去通報了。
知道這李指揮來府上拜訪，鄧會長立刻倒履相迎，連稱李指揮駕臨令茅舍蓬蓽生輝。
一看這會長的談吐表現就知道是個有檔次而且精明的商人，李超心想認為他應該不會那麼不開竅堵住大家的財路，只是要看他的心有多大了。
時間就是金錢，為了進入儘快在這站穩腳跟，李超來了個“廢話少說，直入主題”，毫無掩飾的表示潭州統領石斌想在湘潭發展，希望鄧會長指條明路。
會長當然明白這些，但作為一個久經商場的商人，也要像戰場將軍一樣瞭解瞭解戰友，畢竟不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友。
鄧會長和李超喝著綠茶聊著生意，倒是非常和諧。經過一通交流和試探，二人都表示相信對方可以合作，並且希望是長期合作。
只是有兩點李超萬萬沒有料到，第一是他可以送給水師平底貨船，供他們練兵和經商；第二就是免費提供他們一個店鋪做銷售點。
得知這訊息李超非常高興，他需要將這好消息立刻告訴石斌，只好連連告罪表示自己又要事需要去辦，辦好之後改日再來拜訪。
這些鄧會長當然理解，也表示歡迎他和潭州統領石斌的來訪。
一切準備好後店鋪便開業，除了糧米其他幾乎什麼都賣。生意一天比一天好，李超和趙剛高興得都睡不著覺，還商量是不是過段時間再弄兩個店鋪把生意做大，好幫石斌養更多的士兵。
雖然高興，可李超還是有點不安，如此順利也太反常。要知道進個湘潭城都難，做生意就是要分人家蛋糕，事情不該如此。
果然沒幾天就來了壞消息，店鋪門口出現了流氓，只說賣的貨是爛貨要賠償，不賠償就坐在門口坐一天。
賠點錢本不算什麼，但是賠了錢就是承認貨物有問題，就是壞了信譽。古時候可是信譽第一，壞了信譽就別想在當地做生意了。
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趙剛這次不衝動了，只看著李超等他的打算。
不久李超便將那湘潭護衛叫過來請他去查是誰搗亂，又為什麼搗亂，畢竟當地人肯定有辦法查到一些外地人查不到的東西。
不到兩天，那護衛就打探到了訊息，搗蛋的是商會劉副會長。並說此人是個刺頭，很難相處。
李超十分奇怪，問道：“一個小小的商會副會長怎會如此猖狂？縣令和守城指揮都已經以禮相待於我，咱們和鄧會長也有了協議，他就不怕惹禍？”
那護衛苦笑道：“大人不知，此人明著是商會副會長，暗地裡卻是個土匪頭子，就是和王指揮都經常一起喝酒。他和各處都有很深的關係，尤其是那些亡命之徒。”
“原來如此，是條不小的地頭蛇。看來不除了他，咱們在這湘潭城便無法立足，得給他點顏色瞧瞧。”李超說道，謝過那護衛便一個人想起這問題來。
他怎麼都繞不過絞殺這副會長的想法，沒辦法，就把趙剛那莽夫也叫來參謀參謀。沒想到他卻想到了個好辦法——加盟。
原來趙剛生長的北方經常有馬匪，而各處村落不可能都有堅固的防護，那就必須想辦法和那馬匪“和諧相處”。於是那是村落也加入匪幫，不過如果打草谷有了收穫他們就得少分點，當做給他們交的保護費。
開始李超並不同意，認為自己堂堂官軍，而且手下還統領了兩營人馬，怎麼能向那些匪徒低頭，交保護費？而且這樣一來自己豈不也成了匪徒？
趙剛卻笑道：“李兄弟看來還是沒聽懂我說什麼。我們這不是低頭，而是吸納，是讓他們加盟我們。他們搗蛋不過是因為擔心我們搶了他們的好處。將他們吸納過來，讓他們不再禍害民眾卻可禍害元兵啊。”
聽完這些，李超立馬欣喜若狂，拍著趙剛的肩膀說：“沒想到你這傢伙居然能這麼厲害，兄弟我真是小瞧你了。”轉過頭來他又說道：“兄弟，你說的吸納倒是讓我有了個新想法，若是他們識相，咱們就真的收了他們，若是不識相，咱們不如就來個借刀殺人？”
趙剛也立刻點頭稱讚。
說完這些二人便立刻去拜會商會劉副會長。細細的商量了如何合作來攻擊元兵和瓜分利益。
經過一番談判，便決定這出擊時候打的是大宋官軍的旗號，他們也化妝成官軍一起去襲擊元兵，而且主要是擷取元兵輜重，再從水路運回來。 不過這利益得二八分成，畢竟主力是官軍，匪徒只是協助。
別看只有兩成，卻也不少，糧草輜重隨便一輪就是幾百石，出擊一次就當得上他們半年的收入。而且就是查到他們他們也可以不承認，但得了利益卻可以放心的收著。
談妥之後雙方皆大歡喜，李超馬上請石斌定奪。知道趙剛出了這麼好的主意，將他大大的表揚一番，也謝謝了李超的和平開城。