我明白平總的意思，他不滿足於自己目前因循守舊的廣告經營方式，想找到一個突破口來打破發展的瓶頸，搞活廣告經營。 對我手裡的這30萬份小冊子，他不會沒有想法，一定有自己的思路，只是，他不說，或許是怕誤導了我，影響了我的思路發揮。 我腦子裡開始考慮這個新課題... 下午，按照秋桐的指示，雲朵來給我和曹騰送車鑰匙，每個部配備了一輛普桑做工作用車。 遞給我車鑰匙的時候，雲朵衝我擠了擠眼神，笑了下。 下班後，我去開車，開啟車門進去，車裡面飄著一股淡淡的清香，駕駛臺前掛著一個嶄新的心形掛件，是用毛線織的，很精緻。 我正端詳著這掛件，雲朵過來了，站在車門口衝我笑："大哥，好看不？" "好看！"我說。 "給你的這輛車我專門給你清理了，知道你愛整潔。"雲朵笑著說："這個掛件，是我專門給你織的，喜歡嗎？" "呵呵...喜歡啊！"我說著，看著雲朵："你幹嘛去呢？" "下班啊！"雲朵說。 "走，我送你回去！"我說。 雲朵沒有客氣，開啟車門上了車，坐在副駕駛位置。 車子剛出了院子，我接到海峰的電話："鳥人，在幹嘛？" "下班的路上！"我說。 "嗯，好，今晚一起吃飯！"海峰說："我好些日子沒見你鳥人了，太忙了，現在剛理順工作，今晚一起聚聚。" 我說："好，你在哪裡？" "在去機場的路上！"海峰說。 "幹嘛？"我一愣。 "哈哈，本來想給你個驚喜的，既然你問，也不瞞你了...海珠一會兒就到星海，我去接她的。"海峰說。 原來海珠要來了，我笑起來："呵呵，好的，那你接了海珠一起吃晚飯，我們4個人一起吃飯。" "我靠，4個人，你那裡還有外人啊，那算了，不一起吃飯了！"海峰說。 "我和雲朵在一起的，剛要送雲朵回家呢！"我說。 "哦...啊哈哈，雲朵？好，好！一起來，叫著一起來！一定叫著一起來啊..."海峰樂呵呵地說。 我和海峰約好了吃飯的地點，然後掛了電話，對雲朵說："和海峰海珠一起吃晚飯吧。" "這..."雲朵有些猶豫："你們聚會吧，我不去了，我回去自己做飯吃就行。" "別了，海峰很歡迎你呢，聽說你和我在一起，讓你一定去呢，去吧，人多了熱鬧！"我說。 雲朵聽我這麼說，也不再吭聲了。 半小時後，我和雲朵還有海峰海珠在一家粥店會合，找了一個包廂坐下來。 海峰和海珠對雲朵都很熱乎，但我覺得二人的出發點好像有些不同。 吃飯時，雲朵和海珠小聲交談著什麼，我和海峰聊起來，聊起他的工作。 "忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了...等於是個二次創業。"海峰說："累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！" "呵呵...創業艱難百戰多啊..."我笑著："這外企的一把手也不是那麼好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。" "確實是這樣。"海峰說。 "哥——"海珠這時停止和雲朵的交談，看著我："我怎麼看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊..." "死丫頭——"海峰伸手打了下海珠的腦袋："眼裡光看著那個哥，怎麼不關心關心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關心關心我..." "嘻嘻，你賴皮，人家剛下飛機不久關心你了，還不知足！"海珠笑著。 雲朵安靜地坐在那裡，微笑著看著海峰海珠和我，眼裡流露出幾分失落和空寂。 "來，雲朵，喝一碗蟹粥！"海峰親自盛了一碗粥端到雲朵面前，看著雲朵："你初愈不久，需要好好補身體。" "謝謝你，海峰哥！"雲朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。 海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，雲朵坐在這裡，我不想當著雲朵的面對海珠表示什麼親暱，不想刺激雲朵。 我坐在那裡沒有動，裝作沒看見海珠的目光。 海珠嘟起了小嘴。 海峰這時又端了一碗粥給海珠："喲——我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗。" 邊說，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。 海珠笑起來，不慪氣了。 然後，海峰繼續和我交談。 "這次我到星海辦事處，我想在經營方式上嘗試一種的模式。"海峰說。 "哦..."我看著海峰："什麼新思路？" "我想改變以前的直銷經營模式，在星海市場推行產品代理制，設二級三級代理商。"海峰說："當然，我的想法還處於理論階段，推行什麼方式的代理制，如何突破傳統的代理體制模式，真正實施起來，還需要搞大量的市場調研，看星海市場適合不適合搞這個..." 現代商品社會，代理制是最普通不過的經營模式，這沒有什麼新奇的，我以前也曾經搞過這個，代理制搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。 說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理制，那麼，無形的廣告商品能不能也推行代理制呢？ 而廣告實行代理制，要採取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要採取哪種有效的管理和操作模式呢？ 畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的制約面必定很多。 我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業... 兩天後，我走進了平總的辦公室。 在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麼。 看到我進來，平總和秋桐都笑了，平總對秋桐說："說曹操曹操到！" 秋桐呵呵笑著，看著我："易克，我們正在談論你呢！" 我坐在他們對過的沙發上，看著秋桐和平總："談論我什麼啊？" "正在說你肚子裡到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。"平總哈哈一笑，說："我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這傢伙！" 我淡淡笑笑："已經挖地差不多了，再挖，就是五臟六腑了。" 平總搖搖頭："我看未必，老弟這腦瓜子裡的東西我覺得還有很多。" 我說："一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了...真的沒貨了。" 秋桐這會兒看著我和平總說話，含笑不語。 平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐："秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？" 秋桐皺皺眉頭，接著又嘆口氣："這是在你的地盤，你問我，我反對有什麼用呢？抽吧。" 平總笑呵呵遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋桐說："要不，你也來一顆？" "哈...去你的，教唆我啊...我是從不抽菸滴。"秋桐邊說邊瞟了我一眼。 我想起了那次秋桐在我面前抽菸的情景，笑著沒說話。 "老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麼樣了？"平總問我。 "這不，來向你彙報呢！"我說。 "別說彙報，我不是你的直接領導，要彙報你找秋總，來我這裡，只能說是交流。"平總說著，看了一眼秋桐。 秋桐抿嘴笑著，不說話。 "平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能採取版面代理的辦法呢。"我小心翼翼地說著。 "版面代理？"平總眼前一亮，看著我："老弟，繼續說下去。" "其實很簡單，就是把廣告版面拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版面代理的低價，面向社會公開招商，招廣告代理商。"我說："招商的物件不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司...代理方式採取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權... "我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版面所有權就歸他們... "當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。" "好傢伙，老弟，你和我想到一起去了！"平總興奮地說："最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司...版面代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益...你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版面。" 秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。 "秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？"平總看著秋桐。 秋桐說："發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！" "哈哈，你少來了，少拿我開涮："平總說："雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的...別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你...為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人啊...你秋總就算再是個外行，只要你會用人，用好了人，就足夠了。"
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