毫無疑問，秦白同樣是毫無興趣。他笑著婉拒：“俞爺，小本經營，多謝您厚愛。可此物我絕不會賣，只能抱歉。”
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俞正還以為這是秦白的討價還價手段。端起茶杯喝了一口：“白爺，別怪老朽直言，聽說您近日手頭不靈，正鬧錢荒？又何必冥頑不化呢？老朽並非趁火打劫，一來你缺錢，鄙號這裡有；二聽說做那火柴需要很多人手，老朽也能給你。這是合則兩利之事。而且以後火柴由我們信源號包銷，雖說你只留下了三成股，但可以旱澇保收？這樣吧，你認為該要多少，可以開個價。不過別趁機為難老朽，多個幾千兩還可以，再多嘛……？冒昧說一句，火柴好賣的話，白爺你也不會鬧錢荒吧？哦，剛才老朽也與那位小哥說過，其他一些條件都可以談。以後這火柴作坊還可以歸你管。或者對做官有沒有興趣？雖說是些雜流武官，但有了官身，那也是光宗耀祖的大好事啊！”
聽完這些話，秦白嗤之以鼻。前世法制環境已經比較健全，可秦白自己都不知道做了多少鵲巢鴉佔的事。喬布斯還曾經被蘋果的董事會掃地出門呢，合法非法的手段可以說是數不勝數。如果真信了這話，那才是見鬼呢。而且現代人的思維中，對做官和光宗耀祖根本就沒有那麼多的狂熱。
不過也沒必要得罪這位俞正，於是秦白再次婉拒：“俞爺，火柴是準備做家傳之物，真不會賣。如果以後你們信源號想買火柴，我倒是可以答應個優惠。至於缺錢缺人？跪請不要笑話我胸無大志，多多少少就這麼做著，每年能掙個幾千兩，在這鄉下地方已經很滿足了。”
見秦白準備送客，俞正一下子就有點疑惑不定，難道自己判斷有誤嗎？這年代確實有這樣的人，就是不肯賣，情願留下作為傳家之物。比如說，那些只進不出的大地主。想了想，他就準備退而求其次：“那合股怎麼樣？兩家出人，你拿出火柴的方子，我們信源號出錢。就放在北直隸，離你這地方也近。以後山東除了運河邊上，其他都留給你。其餘省份就留給咱們合股的作坊？放心，答應的話，官身的條件不變？”
應該說，俞正的這個條件才像是談生意，體現出一定的誠意，雖然這個誠意依然有許多水分。然而秦白依然是毫不動心：“俞爺，咱們就先合作，合作愉快後再說吧！”
無論如何，秦白已經肯定，火柴在外面已經熱銷，要不然，這位俞正根本就不會那麼的迫不及待，還開出了那麼“優厚”的條件。
但現在的宗旨是猥瑣發育，如果讓外界知道詳情的話，各方權貴肯定紛至沓來，井家莊這裡同樣是一片眼紅，今天是信源號，明天又來個什麼大商號，甚至權貴人家或者官府直接伸手？別忘記，就是山東本地，還有那幾個王府和孔府呢！三頭六臂也抵擋不住啊？還是現在這樣比較好，老老實實躲在這荒郊野外慢慢往外賣。
等過個三、五年，自己的根基已經紮實，並且培養了足夠的人能夠自保，這才可以把火柴的配方賣出去。反正天下之大，這年代的交通條件又那麼差，根本就吃不了獨食，還不如一省找一個“賣專利”呢。
所以秦白並沒把話說死，如果與信源號合作愉快的話，未來不是不能賣給他們這個方子。
然而秦白並不知道，外界的反響竟然會如此轟動，根本就不會給他留下什麼猥瑣發育的時間！
不過聽了秦白的話，俞正明白自己今天將無功而返。他的城府很深，神情未變，微笑問道：“那好吧！白爺，您現在有多少貨？老朽可以全部吃下。”
秦白心中默算，要留下崔新曉定下的那650箱，還要預留一些零賣的，於是就說道：“還有300箱。每箱五兩五錢。”
“不能再便宜些嗎？”
“有便宜的，五兩一箱，但那是零賣給本地鄉親的，否則我很難做人。對外賣就是五兩五錢。”一邊說著話，秦白一邊就端起茶杯。意思就是談價就免談。
俞正倒也無所謂這些差價：“那好，這300箱老朽都要了。能否送貨？我們信源號可以長期訂貨，每月都要三千箱？”
秦白笑著搖搖頭：“沒那麼多，最多800箱。不送貨。就到這裡錢貨兩清！如果俞爺真想讓人運貨，你可以去莊子裡找振威武館。他們會接這個買賣。”自己都忙著生產和練兵呢，恨不得一天當作兩天用，哪裡來人手去運貨？
“那湊個整，1000箱吧？”
想了想，秦白覺得自己每月產量5、6000箱還是能保證的。看到俞正還是比較“有誠意”，就微笑點頭：“那好吧！”
“……”
等俞正離開，上了馬車，他臉色一下子陰沉下來，低聲吩咐馬車外的人：“你們幾個留下，想辦法出錢挖人、抓工匠，或者綁白二和他家人……。無論用什麼法子，我只要結果。還有，千萬別打草驚蛇，要保證萬無一失。等我回去後，會再派些好手過來！”
“是，大掌櫃！”
然而還沒等俞正回到臨清，在半路上，就接到分號的訊息。京城總號再次快馬送信，說了京城的最新情況。並且嚴令不惜一切，一定要拿到火柴的方子！
於是留在臨清分號的二、三、四掌櫃就秘密合議，接著就出動了分號幾乎所有的武力，還在臨清出錢找了不少拿錢辦事的江湖客，共150多人，先行分批趕往井家莊。此外，還在江湖上聯絡了北直隸和濟南府的幾夥響馬，也有三、四百人，分幾路化妝極速趕來。
因此根本就不管俞正此行是否能成功，反正成功最好，最多後面的人就是白跑一趟。但萬一不成功的話，那就讓俞正留人主持，將採用雷霆一擊般的強攻，搶了工匠，毀了火柴工坊，並且把其他人全都滅口！
俞正接到最新消息後，他毫不猶豫的讓馬車調頭，準備自己親自來主持……