帶著滿心惆悵，蘇秦一路奔波，終於到達了目的地，埃爾朗根。
他此行的目的地，是上門尋找MP3標準的創始人，卡爾海因茨.布蘭登柏格。
卡爾海因茨.布蘭登柏格現在供職於紐倫堡大學。
擔任以他自己名字命名的Brandenburg研究小組的研究組長。
蘇秦當然不可能直接找上門去談生意，他透過愛立信公司的關係給紐倫堡大學發去了學術交流的請求，以學術交流的名義，進入了校園。
紐倫堡是巴伐利亞地區第二大城市，曾經是多名德意志皇帝誕生和居住的城市，有濃厚的歷史氣息。
埃爾朗根距離紐倫堡僅15分鐘車程，校園建築風格獨特，園區風景優美，是一座非常漂亮的大學。
紐倫堡大學平靜而安寧，這裡是純粹的學術地，給人相當舒服的感覺。
蘇秦與卡爾海因茨.布蘭登柏格會面的地點在一座古堡之中，全稱叫做埃爾朗根·紐倫堡大學侯爵城堡，典型歐洲風格的古代建築。
會客室裡，卡爾海因茨.布蘭登柏格的助力倒上兩杯咖啡，氣氛顯得相當融洽。
雙方握手之後，蘇秦首先致意。
“卡爾海因茨.布蘭登柏格教授，請原諒我冒昧前來，如果打斷你了的研究工作，我對此表示相當的歉意。”
布蘭登柏格露出善意的微笑：“當我接到愛立信公司發來的交流請求的時候，還以為來的會是斯德哥爾摩的那群混蛋，沒想到竟然是一名年輕的華夏人。”
似乎是覺得自己這個說法有些冒昧，布蘭登柏格立即補充了一句：“請不要誤會，我對華夏人沒有任何意見，實際上我最崇拜的科學家之一就是貴國的錢學森教授，他的著作《星際航行概論》，曾讓我痴迷不已。”
卡爾海因茨.布蘭登柏格1954年出生，今年正好40歲。
一個看上去頗為英俊的日耳曼人。
之前提到德意志人普遍反-華，但這個‘普遍’的主要物件，都是低學歷的普通人。
事實上德意志反-華的原因和他們本國的政治環境有很大的關係。
二戰後，德意志被一分為二，分裂成兩個不同政治體系的國家。
資本主義西德和共X主義東德。
後來西德將東德兼併，分裂的國度重新統一。
統一後的德意志政壇勢力以西德為主體，自然對原來代表東德的共X主義進行大肆打擊。
當權者為鞏固自己的權利，在德意志開展了長期汙名**X義的宣傳。
最開始的宣傳物件，還是前蘇聯，後來蘇聯解體之後，同為紅色國度的華夏就成了重災區。
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汙衊共X主義,汙衊華夏,漸漸成了德意志國內的一種政治正確。
久而久之，德意志人的反-華思想就成為了主流。
與政治界不同，在學術界，雖然也存在反-華的聲音，但中立思想才是主力。
畢竟德意志大學的政治和哲學兩門學科都很厲害，大學生更多的會辯證的去思考問題。
視角回到蘇秦身上。
在布蘭登柏格教授說完解釋的話語之後，蘇秦對他生出幾絲好感。
眼前這個隨和儒雅，風度翩翩的中年人，讓蘇秦放下了在機場的經歷的不愉快，事實證明德意志這個國家還是有救的。
紐倫堡大學平靜而安寧，這裡是純粹的學術地，給人相當舒服的感覺。
“布蘭登柏格教授，我叫蘇秦，你可以稱呼我為：蘇。”
“好的，蘇。”
兩人重新坐回沙發，這裡是會客室，不是會議室，房間佈置的很溫馨。
又繼續扯了幾句德意志的人文風景，紐倫堡大學的歷史云云，蘇秦準備進入主題。
“聽說布蘭登柏格教授團隊一直在研究一種音訊壓縮技術，一種基於數據壓縮格式的新技術，不知道有沒有這回事。”
“新技術談不上，畢竟這個小組已經成立十年了。”布蘭登柏格教授誠實的回答，頗有日耳曼人刻板的天性。
“蘇先生是代表愛立信集團來的嗎？我記得愛立信集團的產品，和MP3標準扯不上任何的關係吧。”
布蘭登柏格教授也是個實在人，直接把問題攤開來講。
“嚴格的說，我成立的公司是愛立信集團的技術合作伙伴，我是以獨立公司負責人的身份來尋求與布蘭登柏格教授團隊的合作的。”
蘇秦詳細解釋了自己的身份。
“技術合作伙伴？和愛立信集團？”布蘭登柏格教授略微有些質疑。
“愛立信通訊新上市的GH630手機，不知道布蘭登柏格教授有沒有印象。”蘇秦反問道。
布蘭登柏格點點頭：“當然，一款效能優異的手機。”
“GH630手機的原型機是我設計的，裡面的大部分專利也是由我提供給愛立信公司的。”
布蘭登柏格教授頓時明白了，蘇秦的身份和自己類似，都是獨立開發人員。
只不過對方已經攀上了愛立信這顆大樹，而且走的比自己走的更遠，至少有成熟的產品投向市場了。
不過這裡布蘭登柏格教授還是誤會了，他以為蘇秦這裡用第一人稱，代表的是他的公司。
卻不知道蘇秦嘴裡說的‘我’，真的只是他自己而已。
想到這裡，布蘭登柏格教授好奇的問道：“不知道蘇先生找上我的原因是？”
“當然是MP3標準。”蘇秦直接點名來意。
“蘇先生是做手機的，怎麼會對MP3標準產生興趣呢？”布蘭登柏格教授十分好奇。
這個也是時代限制，當下手機才剛剛開始流行，而磁帶隨身聽才是市面上主要流通的音訊播放裝置。
個人通訊裝置和隨身音訊播放裝置在眼下還是兩種八竿子打不著的不同型別的商品。
蘇秦雖然對MP3標準勢在必得，不過也不能表現的太明顯，於是用上了早就準備好的藉口。
“布蘭登柏格教授，我們公司有意進軍隨身音訊播放裝置市場，想要打造一款新式隨身聽。”
停頓了一下，蘇秦開始表演：“現在市場上的隨身音訊播放裝置，基本上都是磁帶隨身聽，而想要做磁帶隨身聽的話，就不得不面對索尼公司那個巨無霸。”
“布蘭登柏格教授知道Walkman嗎？”
“當然，我自己就有最新款的Walkman隨身聽。”
蘇秦攤開手：“您看，在磁帶隨身聽領域，沒人能打得過索尼Walkman。我們有自知之明，不可能做出來比Walkman更好的產品。”
布蘭登柏格教授對蘇秦的看法表示同意。
一款新推出的磁帶隨身聽想要撼動Walkman，根本就是白日做夢。
看來眼前這個華夏小子確實是真心的想做出一款好的產品，並不是異想天開的就進入隨身音訊播放裝置這個行業。
蘇秦繼續道：“所以我們只能另闢蹊徑，選擇繞開磁帶隨身聽這款產品。”
“布蘭登柏格教授，這就是我出現在你面前的原因。”