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第一千六百九十六章 改變人們的生活方式(求月票)

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楊橙覺得LVMH這套矩陣玩法,跟迪士尼挺像的,他們都在積極完成一系列的外部收購,背後原因與自身行業大環境增速放緩有著密切聯系。

奢侈行業和娛樂行業,無疑正在遭遇嚴冬考驗,LVMH和迪士尼都在試圖構建不同梯隊,用組合拳的打法,持續保持奢侈品行業霸主地位。

而楊橙預計這次嚴冬將無比漫長,增速甚至會進一步放緩,按照目前整個行業的態勢來看,未來各個奢侈品牌將橫跨傳統領域競爭,品牌發展的模式要麼是專注某一類別成為專家,要麼是多元化品牌定位發展。

這話乍一聽好像是廢話,可楊橙覺得有時大繁至簡,但企業發展到一定地步,也只有這兩條路可走,要麼多元化橫向發展,要麼壟斷你所在的行業,一招鮮吃變天,你賣油條豆漿能賣到極致,也是行業霸主,誰敢小瞧你?

LVMH就在走多元化的路子,相當於拓寬護城河,而劉芸給楊橙的建議,就是模仿這條路,在多元化的路線上一往無前的走下去。

不過兩者之間根本沒法比,不在一個量級上。

等LVMH收購迪奧成功後,LV、Dior無疑將充當LVMH集團第一梯隊“排頭兵”,在奢侈品主戰場時裝與皮革領域擴張發展,之後以新e、Loewe、Givenchy等品牌構成第二梯隊。

Kenzo、Fendi等組成多層次矩陣,讓LVMH集團得以稱霸奢侈時裝領域。

僅在時裝領域稱王稱霸還不夠,LVMH構建了以寶格麗為頭陣的珠寶腕錶梯隊,6個珠寶腕錶品牌以“組合拳”打法能夠接觸到不同特徵的客戶人群,以保持集團在高階珠寶市場的一席之位。

另外按照劉芸所說,LVMH將要展開生活方式領域的佈局,寄託希望用橫向矩陣打法擴大旅遊生活領域的份額,用奢侈的生活方式順帶推廣旗下產品,無疑,這是一次偉大的嘗試,一旦成功,LVMH幾乎可以說是屹立不倒了。

這份規劃楊橙都不由佩服,不管怎麼看,新時代時尚集團都很難達到這個層次,他現在想的是,多併購幾家公司,擴充表面實力後上市套現,就算以後奢侈品行業完蛋了,他也不虧。

既然決定要走LVMH的路子,那就要先讓他們無路可走。

現在兩家同時盯上了Belmond這塊大肥肉,楊橙還有高階內應提供訊息,要是拿不下以後沒臉見人了。

第二天到公司,他直接叫來了瑞茲和埃裡克森舒伯格。

“boss~”兩人齊聲問候。

楊橙指了指沙發,“去那邊談吧,喝點什麼?”

“咖啡就好~”

“我也是~”

楊橙對劉君語道,“三杯咖啡~”

緊接著他對舒伯格說道,“Belmond的資料你看過了吧?什麼想法?”

舒伯格性子還是一如既往的耿直,雖然比起以前的古板已經圓滑了很多,“boss,這個想法我們只是剛剛提出來,怎麼突然急著報價收購?”

“我收到訊息,belmond被LVMH盯上了,這是塊大肥肉,我不想錯過。”

“原來是這樣~”舒伯格性格死板了點不代表他傻,沒問資訊來源與真實性。

瑞茲接茬道,“Belmond目前在24個國家有46座酒店、遊輪或火車等旅遊資產,旗下酒店物業每晚房費在440~1200美元之間。

今年Belmond到目前為止的總收入為5.31 億美元,利潤在1.2億美元左右。

這些都是紐交所的公開資料,我在查這些資訊的時候,還聽到了一個對我們來說不好的訊息~”

“什麼?”

“今年八月份,Belmond曾邀請了高盛和JP摩根做策略顧問,據說當時收到了許多地產公司、主權財富基金、酒店公司的收購要約,包括黑石和KKR。”

楊橙暗罵了一聲,還真不是什麼好消息。

舒伯格又補充道,“belmond還有6億美元的債務,恐怕也需要收購方承擔。”

瑞茲點了點頭,“其它競爭對手都還好說,對LVMH必須要提高警惕,他們搞不好會用全現金收購。”

楊橙倒抽了口涼氣,剛要罵LV就知道砸錢的臭流氓,劉君語端著咖啡進來,楊橙立馬住嘴,待她一一擺好,欠身退出辦公室,才開口道,“這幾乎是肯定的事情,我們也做好全現金收購的準備吧,還要留出溢價空間。”

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瑞茲能夠理解,但不能接受,為什麼?因為賬面的錢沒那麼多,按照此時此刻belmond的股價計算,市值在17億美元左右,而四維空間賬面上只有不到10億現金,這還是最近賣軍火賺了一筆快錢之後的數字,之前還要更難看。

他把這個情況跟楊橙一說,楊橙除了無奈還是無奈,錢到用時方恨少啊!

扭頭看向舒伯格,“文旅集團那邊能抽出多少現金,不影響公司業務的情況下~”

舒伯格低頭沉思了片刻,“3億!最多3億!”

楊橙嗯了一聲,“你這邊3億,四維空間出8億吧,也要留下一部分活動資金,這就是11億,按百分之三十的溢價算,我們至少還要準備12億,最好有15億,說說吧,這筆錢到哪弄?”

瑞茲遲疑了一下,含糊著說道,“boss,下個月中東那邊應該還有一個億進賬~”

楊橙知道這是軍火生意的尾款,當著舒伯格的面沒多說什麼,這個生意越少人知道越好。

“錢的事好說,實在不行就貸款,華爾街各大投行給了我們這麼多低息額度,不用也是浪費。

關鍵是收購後接下來的規劃,手握安曼和belmond兩大奢侈精品酒店品牌,就相當於握有全球40%高淨值人群的聯繫方式,這代表著什麼不用我多說了吧?”

瑞茲接話道,“我們應該繼續深耕這一領域,雖然現在是流量為王的時代,但真正手握客戶的人才具備話語權。”

舒伯格附和道,“說的沒錯,最近有個專家提出了一個詞,叫體驗經濟,我覺得很有趣,正好能套用到我們這個行業。”

楊橙嘀咕著這個詞,“這是老詞了吧?而且酒店行業的體驗影響力,遠不如Ins推特那般廣泛深遠。”

舒伯格解釋道,“我的意思是,一旦收購Belmond成功,我們有必要加強體驗方面的服務,比如讓度假客自由定製自己旅行計劃,不要像傳統旅行社那樣規劃旅遊線路,我們強加安排的路線肯定會被挑出不滿,如果讓旅客自己做主,他們會對自己的選擇有更強大的包容心。”

楊橙喝了口咖啡,“我明白你的意思,你想推出一項旅遊定製服務?提高旅客的參與感,能夠更好的調動旅客出遊的積極性,另外,你還想把集團旗下的業務串聯到一起,這算是一種線下推廣嗎?”

“當然算,只不過我們做的更高明一些,其實這和LVMH集團的策略差不多,我們要讓每一個選擇我們集團旅遊服務的旅客,習慣我們提供給他們的生活方式,當這樣的方式成為一種習慣,我們的營收便能迎來穩定的增長。

安曼和belmond幾乎涵蓋了地球上熱門和非熱門景點,度假客完全可以根據每年的喜好不同,定製不同的旅遊路線,當然,不管他們去哪,出行一定要選擇我們的飛機和火車,住也一定要選擇我們名下的酒店居住,這就是生活方式!”

“之前我們也推出過類似的活動,一條龍服務,從旅客在網上下單開始到出行歸家,都由我們來承包,只是效果不是太好~”

“那是因為我們欠缺有效的整合,而且只有安曼一家品牌,我們能夠提供給客戶的選擇並不多。”

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