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第一千一百八十章 品牌的困境

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伊麗莎白奧爾森覺得楊橙一句話就決定一位奢侈品牌代言人,這種舉動帥的慘絕人寰,可在楊橙看來卻不是那麼回事。

但凡能在時尚界混出頭的大咖設計師,無不是個性十足的傢伙,他們不願意受到拘束,這會抑制設計的靈感,就算關係再好,也不能替他們做決定。

一向以大膽激進風格著稱的馬克雅克布也是如此,楊橙可從未見過他向誰妥協。

本來他順口一提,只是賣給奧爾森一個順水人情,根本沒想著馬克雅克佈會鄭重其事的考慮,可誰想到他不但考慮了,而且在如此短的時間內拍板決定,這就顯得沒那麼正常。

果然,楊橙的預感得到了驗證,下一秒,馬克雅克布對奧爾森微笑道,“利茲,我可以這麼叫你嗎?我想跟jason好好聊聊。”

言外之意,需要奧爾森讓出一些空間,聰明的女孩立刻反應過來,藉口道,“正好我也去認識一些新朋友。”

楊橙歉意的一笑,“待會兒我去找你。”

奧爾森回了個安心的眼神,牽著裙角離開了這裡,卻沒走遠,就在附近跟一些熟悉不熟悉的人聊了起來。

“看來你們有希望更進一步~”雅克布打趣道。

楊橙只是公式化的笑了笑,“說吧馬克,你應該有事需要我幫忙。”

雅克布苦笑,“你還是那麼聰明,沒錯,今天能遇到你也是上帝給我的指引,我想請你出手救marc jacobs一命。”

楊橙心頭一震,“怎麼回事?你竟然用這麼嚴重的語言。”

雅克布深深嘆息,“阿諾特也許會放棄marc jacobs。”

楊橙難掩震驚之色,“怎麼可能,marc jacobs可是lvmh旗下最重量級的品牌之一,我記得副線品牌還創造過銷售佳績,前幾年不還準備將marc jacobs募資上市嗎?怎麼突然要關停了?”

雅克布灌了口酒,“這幾年marc jacobs一直處於消極狀態,銷售業績每況愈下,去年年初副線品牌marcmarc jacobs已經終止運營,去年年底,位於紐約、洛杉磯和倫敦的幾家旗艦店也被關閉,旗下設計師也被調到了其它品牌,現在的marc jacobs只有我一個人獨木難支。

如果,我是說如果,今年還沒有起色的話,下一步將要關停的就是男裝產品線,到最後很有可能整個品牌成為歷史,你知道的,這是我的心血,我還想將它打造成百年品牌,可現在。。。”

說到最後,這個創造了無數傳奇的男人開始哽咽起來。

楊橙嘆息著拍了拍他的肩膀,安慰道,“有些事不是我們能夠左右的,那麼你希望我做些什麼呢?”

雅克布等的就是楊橙這句話,“目前marc jacobs80%的股權我在lvmh手中,剩下20%在我和我的合夥人手裡,如果可以的話,我希望你能幫助我將品牌從lvmh獨立出來。”

楊橙想都沒想,第一反應是,“你比我更瞭解阿諾特,他不會同意的,他寧可毀了這個品牌。”

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雅克布搖頭,“不,事實上我已經取得了他的口頭保證,只要價格合適,品牌可以完成脫離,但lvmh必須要保證至少30%的持有份額。”

“也就是說,我需要買下另外50%?”

“40%,我跟合夥人湊了筆資金,可以買下10%。”雅克布看來把一切都算好了,就等著‘有緣人’出現了。

楊橙臉上沒什麼變化,他覺得雅克布的第一目標原本不是自己,因為自己接受吉米瓊斯的邀請純屬偶然。

但既然開口了,這件事他不得不認真考慮,且不提老媽和雅克布的關係,只論品牌價值,值不值得收購。

之前楊橙幫助貝克漢姆,注資了小貝一家的時尚品牌,可以說是一隻手插入了時尚界,現在若是拿下marc jacobs這塊牌子,也不失為一個選擇。

但他擔心的是整體大環境,連擁有最頂級設計師的marc jacobs都面臨業績下滑的困境,自己貿然插手這一行業真的好嗎?

其實從商業的角度來考慮,目前全球高階奢侈品市場目前的普遍困境是:太多的品牌和門店,再加上目前唯一能支撐的起超高消費的z國遊客銳減、主要旅遊購物城市遭受恐怖襲擊的影響,奢侈品牌價格被迫開始下調,與此同時,價位區間低於奢侈品的中高端輕奢品牌卻呈現上升勢頭。

雙重壓力夾擊下,業績能好才怪。

對於目前主力的消費群體來說,高奢品牌的價格可望而不可及,一年或者幾年買一件,對於高奢品牌的業績沒有實質性幫助,相反,那些定位稍低於高奢,卻設計感鮮明、品質一流,而最終購買價格卻不用花費上千美元的品牌,才是目前市場上的主流。

零售商為了增加客流、促進線上銷售額,響應了這一趨勢,輕奢商品兼顧了創意和商業利益,同樣具備吸引消費者和促進銷售額的能力。

對於奢侈品牌來說,轉向中高階市場不失為明智之舉,能在降低價位的同時,保護品牌形象,如果楊橙最終同意收購marc jacobs,他會強制要求雅克布這麼做,哪怕他不願意。

當然,現在馬克雅克布也沒別的選擇,商業和藝術很難做到平衡,必須做出取捨,就跟電影一樣,想賺錢就別想著強調藝術性,否則最終的結果只會淪為敗筆。

把自己的憂慮告訴雅克布,卻意外的得到了他的支援,“jason,沒想到你在時尚品牌運營方面還有見解,看來你註定會成為marc jacobs的上帝。”

楊橙的醜話還沒說完,“還有最重要的一點,全世界都知道目前的主力消費市場在哪裡,我相信你也很清楚,所以我需要你以及整個品牌放下成見,無視同行們的異樣目光,全力進攻z國市場,只要你成功撬開大中華區的大門,marc jacobs重現輝煌,將指日可待。”

馬克雅克布鄭重道,“我不是種、族、歧視者,相信我,對於那個遙遠的國度、神秘而悠久的東方文化,我始終抱有強烈的好奇和探究***,更何況這事關品牌生死,我不會愚蠢到自斷生路。”

楊橙籲了口氣,“如果是這樣的話,我想我們可以好好談談股份的事情了。”

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