何歡是在上次的行程中加了瀘沽湖和香格里拉。
策劃看著他，“小白龍，這麼長的線路，遊客容易累，你也會很累。到後面的話，投訴的機率會大很多。”
何歡沒說話。
策劃見他沒生氣，畢竟他是個新導遊嘛，不明白長線有多難帶。
又說：“因為遊客剛出來的時候，心情是最好的，充滿期待。過幾天就疲憊了，在第五天左右，就跟上班一樣，達到一個疲憊期了。遊客就會很累，想回家。歸心似箭。”
何歡點點頭，“我在石頭城接過很多返程團，就是那群歸心似箭的遊客說的‘從此看石頭，都想小白龍’！”
三人捂臉，好凡！
“關鍵是看誰帶！還有是什麼樣的行程。你們把旅遊搞得比上班還累，遊客當然跟上班一樣，到第五天就想放假了！但沒有人嫌假期長，關鍵是讓他們感覺在度假！
你們原來那些線路，就像完成任務一樣，這個地方兩小時，那個地方一小時，加上進購物店和車上的時間，真正在景點遊玩的時間很少嘛。這樣的旅遊，遊客當然會累了。
你比如現在你們大部分的大理線都是花海拍照，環遊洱海，拍照兩小時，修圖一整天，發個朋友圈，去麗江繼續拍！”
三人笑了，“這還是年輕人喜歡的網紅線路。”
“是。”何歡道，“照片經過層層濾鏡出來確實很虛幻，都不能說夢幻，只能說虛幻。遊客當然也是頭重腳輕的。根本就沒有腳踏實地地旅遊嘛，更別說用心感受了。
大理，連蒼山三塔都不去，洱海邊隨便擺幾個鞦韆和臺子拍拍照，找幾輛五顏六色的吉普車拉著遊客轉一圈，這叫旅遊？
很膚淺。如果全程都是這樣的，遊客當然很快就會疲憊了。而且這些照片本來就千篇一律嘛！雖然我拍照很好，但是我們出去旅遊真的不是為了拍照的。”
三人笑看著他，好凡！小白龍團這麼火，還不是因為遊客分享的照片，那已經不叫網紅照片，那完全就是獨一無二的絕美大片！不可複製的！
“大理的藍瑩瑩照片，我都看吐了。”
“哈哈哈……”
“青翠的山碧藍的水，原色多麼明豔，為什麼要一片藍瑩瑩啊？我真的受不了從小黃書上流傳出來的網紅風格！”
“哈哈哈……”
“雲州是多彩的，不是藍瑩瑩的。”
策劃拍著胸口，“拜託你不要再說藍瑩瑩！雖然我知道你真的很想吐槽！但那叫大理藍。”
周總和計調又笑起來。
何歡也笑道：“真的！我覺得有必要以正視聽。什麼東方的聖託尼裡，什麼深山的霍比特小鎮，什麼歐洲雪山小鎮，一些網紅景點火得莫名其妙！
就非要把我們祖國的大好河山跟國外掛一下鉤，才顯得高大上嗎？
然後一些地方，還專門去彷造國外的景點。難道它本身不夠美嗎？不夠你自豪嗎？我真的不懂。”
策劃笑道：“可是這樣宣傳很受年輕人歡迎啊！”
何歡點點頭，“所以說他們拍照兩小時，修圖一整天，至於這個地方的文化、風俗，完全不關心。甚至都懶得抬頭看看天上的白雲。當然會累了。
不過我覺得這種只是為了去拍網紅照片的遊客也不會報小白龍團。報小白龍團的必然是對風景、對文化感興趣的遊客。
我們要宣傳的是大好河山和民族風情，不是什麼縮小版歐洲的啥啥啥。那麼喜歡歐洲，直接去歐洲不好嗎？非要在國內找在歐洲的感覺。
每個地方都有不同的文化和風景，脫離了那個環境，是感受不到美的。雲州的美也是與眾不同的。
我會提供文字和照片，遊客一看就明白小白龍團是什麼了。不會吸引一些奇怪的人來報的。如果真的有什麼小黃書旅行家，請你勸退。”何歡看著計調。
三人忍俊不禁，他開始挑遊客了。
“我希望我的付出是值得的。”何歡現在都記得在跑馬山那兩個網紅，光拍照不聽講，最後還投訴他，“所以遊客報團的時候篩選一下。”
計調點點頭，拿小本本記上，小白龍不喜歡的遊客。
“以前那樣的旅遊團確實會很累，遊客和導遊，都處在一個緊張戒備，鬥智鬥勇的狀態。吃的也是毫無特色的團隊餐。
去哪裡都烏烏泱泱的，不累才怪！我這個團，除了酒店自含的早餐，餐食都讓遊客自理，我會推薦。”
三人看著他，周總提醒：“出於責任考慮，旅行社和導遊一般不推薦具體餐廳。”
何歡點點頭，“我知道，上次大師姐告訴我了。但是我覺得如果出來玩不能品嚐當地地道的美食，旅行就少了基本的歡樂。誰也不能餓著肚子遊覽。那再好看的風景也沒意思了。這個不用擔心。”
何歡想著他可是有質檢技能呢！真有問題的餐廳，全導要先嗶嗶，不讓他吃了。
不過確實客人口味和體質不一樣。
何歡想了一下，“這個到時候在行程中，要寫明由導遊推薦當地美食，但是由於個人口味和體質問題，可以自行選擇別的。導遊不承擔遊客個人原因產生的責任。”
計調又乖乖地拿小本本記上。
“吃住行，吃的解決了，最重要的就是住。我的行程都安排得很鬆，我基本都會讓遊客睡夠。”
計調笑道：“是的，王師傅都說跟你的團，就像在度假一樣！”
策劃和周總都笑了，司機都覺得像度假了，那遊客就更輕鬆了。
何歡笑道：“所以住是最重要的也是最大的支出。設施好服務好，景觀好。”
何歡看著計調，“四星起步，五星標準。看跟我們合作的酒店有沒有符合條件的，沒有我就自己去找。”
計調和周總看著他，真是牛逼！但是能在麗江找到歐魯酒店，他確實有條件的。
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“儘量把這些景點、酒店都寫進行程中。”何歡指指他自己寫的線路，“這樣我也不用去改行程了。然後你們算算成本。
這個成本，不止是景點和住宿。以往的行程往往著重宣傳有什麼景點，住什麼酒店，忽略了其他的。
事實上，在雲州旅遊，交通也是大頭。所以，車輛費用、司機服務費和我的導服費要明確打在行程裡。
讓遊客直觀地瞭解他們付出的錢花在什麼地方。”
“我們都打了啊！”計調說。
“你們是打了，在一堆裡面，寫著導遊服務、司機服務。但是沒明確費用啊！遊客就會認為理所應當。我現在要的是，明確費用！”
“明確費用？”周總看著他，“多少？”
“司機按照你們的慣例，自己看。但是沒有團隊餐了，餐補要給。我的導服費一千一天。”
三人一愣。
何歡看著周總，“二十四小時管家式服務，全程講解，去景區不用排隊，能夠錯過人流高峰，帶他們看別人看不到的景色，不值一千嗎？”
周總無法反駁。
“我在石頭城講解兩小時就是兩百，我不走他們還準備漲到五百呢！其他導遊不敢明確導遊服務費，還不是因為很多景區他們根本不講解？
也因為沒有導遊服務費，導遊也懶得講解！我全部自己走，自己講解，車上我也會講解。
帶他們吃飯都要給他們介紹菜，你們讓自由活動的古城我都給他們講。遊客來一趟，絕對是收穫滿滿，不值一千嗎？”
三人都無法反駁。他付出的太多了！
“旅遊合同從來沒有把司機導遊的服務費明確地寫進行程中。我不知道遊客能不能接受。”周總道，“一千一天，以你的服務，當然不高。但是遊客會不會認為有點高？”
計調和策劃也點點頭，他們勐一聽確實高！經何歡一解釋，確實不高，但是遊客多半會覺得高。
“其實可以不用明確寫多少導服費一天，遊客根本不關心這個。”周總說，“旅行社把這個成本計算進去，給你，但是不用寫出來告訴遊客。”
“不。”何歡搖搖頭，“我就是要讓他們知道導遊和司機服務是要收費的！必須讓遊客認識到這一點！
如果遊客見導服費一天一千，就不報了，那就不報了。但是我相信，全國這麼多人，不會找不到十幾個人認為我值一天一千導服費的人！”
三人看著他，他這不光是要改變傳統旅遊市場，還要改變遊客的觀念。
周總看看策劃和計調，“那到時候先打出來試試，多跟遊客解釋一下。”
計調點點頭，但她還是覺得即使是小白龍，提出一天一千的導服費，恐怕大部分遊客還是會覺得高了。
何歡看看她，笑道：“你要告訴他們，這一千不是讓他一個人付的。是所有團友一起請的導遊。不過我的團上限還是不要超過二十個人。”
計調點點頭，按二十個人算，一個人才五十塊錢一天，請小白龍這麼好的導遊，還覺得貴，應該遭天打雷噼！
何歡看著周總，“景區返點，就不用給我和司機分了，作為旅行社利潤。但是我和司機的服務費，上團的時候就要給我們。”
周總一喜，不分景點的返點了，旅行社也有賺啊！
現在什麼費用都是見者有份，分來分去才扯出這麼多皮！
各掙自己職分內的，倒清楚省心。