在事情沒有明朗之前，本小海是不會在班上亂說自己的想法的。
所以他一如既往地鑽研圖紙，或者看從老師傅那裡借來的專業書。
其中一本裡面有關於閥門以及電磁閥等方面的知識，本小海也就著重研讀起來。
對於這方面的知識，本小海雖然並不精通，但還是瞭解不少的，因為在以前的實際工作中經常接觸。
之所以再仔細研讀，是為了在面試時能夠更好地展示自己的專業知識，給人留下好印象。
而劉林那邊本小海更不用擔心，因為劉林能說會道，為人處事大方開朗，具備銷售人員的基本條件。
而且當年沒有本小海的參與，劉林自己就拿下了這些裝置的代理權。
現在，自己的參與也只能算是錦上添花而已，前提是劉林不甩了自己。
本小海覺得劉林不是那樣的人，因為當年的時候，他還找本小海商量過，只是本小海自己沒有抓住機會罷了。
大約半個月後，黃振剛親戚就來齊港煤礦了，住在附近的一個招待所裡。
按照約定，本小海和劉林當天晚上就去招待所拜訪了他。
黃振剛的親戚名叫郭雲生，四十歲左右，中等身材，上身穿著白襯衣，外套休閒夾克，下身則是深藍色西褲，而皮鞋也擦得錚亮，一看就是典型的商務人士。
郭雲生很熱情地給本小海和劉林一人拿了一個蘋果，然後為他們沏了茶水。
等一切做好，他才向本小海二人做起了正式的介紹。
郭雲生所在的單位為京都松武閥門製造有限公司，主要生產各種類型的閥門、定位器、電磁閥等產品。
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郭雲生原來主要負責這個省的銷售工作，因業績突出被提拔為大區的銷售經理，同時還具體負責這個省的銷售工作。
意思就是職務升了，工資高了，但工作量也大了，所以就有點忙不過來。
經郭雲生提議，公司同意在齊港煤礦這邊設立代理點。這對公司的整個銷售影響不大，甚至銷售量會有所提升。
但可能會對郭雲生的業績產生影響，所以他對公司提出了一個方案。
這個代理點雖然是直接與公司簽訂代理合同，但是業績算是郭雲生的。因為，這本來就是他所負責的區域。
這樣就涉及到郭雲生與代理點的利益分配問題。這個問題公司也不準備插手。讓郭雲生，自己招代理，自己制定分配原則。
但是怎樣的代理方式以及怎樣的利益分配，郭雲生並不細說。他要先考察一下本小海和劉林到底是不是他認可的人選。
本小海和劉林相視一笑，這才是他們一直擔心的事情。
“你們對閥門、電磁閥、以及定位器等瞭解多少？”郭雲生首先提出了一個和產品有關的問題。
劉林看了看本小海，這問題當然要由本小海來回答，因為這涉及到專業問題，而本小海也提前進行了準備。
“因為我沒接觸到貴公司的具體產品，說不上你們公司閥門、電磁閥、以及定位器的原理及結構，但是對這些裝置的常見幾種原理、型別，我還是瞭解一些的。”
本小海先是謙虛了一下，才開始誇誇其談，這些裝置他原來就接觸不少，再加上這幾天的精心準備，所以他說得很完整也很詳細。
“不錯，不錯，準備得很充分，應該是查閱了不少資料吧？”郭雲生笑著說，很是欣賞本小海認真的態度。
然後他又問道，“看你年齡很小，聽振剛說你是今年剛畢業的學生？”
“是的，今年剛畢業，剛參加工作三個月。”本小海如實回答。
“那就沒有什麼社會經驗了，我們做銷售工作的主要是和人打交道，技術倒是其次。”郭雲生的眉頭微皺。
“郭經理，其實和人打交道我並不懼怕的。以前上學的時候，我幫著我姐開過服裝店的，每天和人打交道。”
本小海把上一次重生時開服裝店的經歷給搬了出來，反正不會有人去調查的。
“可是性質不一樣啊，也不是能說會道，就算是會和人打交道，就能談下合同來。”郭雲生慢悠悠地說，似乎是在思考什麼。
“郭經理，我已經二十八歲了，有很多年的工作經驗。我知道搞銷售是要上門求人家，我覺得我可以做到。”這時候劉林說道。
“是的，你說的很對，搞銷售其實就是上門求人家。”郭雲生贊成地點點頭，“但不只是求人家，背後還有很深的水。”
“郭經理，我明白你的意思，就是還得有關係是嗎？”本小海也是明白這個道理的。
而他心裡沒底的也正是這個，但他還是順著自己的思路說道：“關係都是處出來的，誰都不是一開始就有關係的。”
郭雲生點點頭，但他依舊眉頭緊鎖，“你是不知道一開始處關係的困難，求爺爺告奶奶，還得找對人，而且還得時刻防備著對手。”
本小海也陷入了沉思，看來郭雲生對自己還是不放心的。
本小海求助似地看看劉林，希望他能有應對的辦法，畢竟人家以前真的做了代理的。
“郭經理，如果先從齊港煤礦開始的話，機動處的趙長軍能幫上忙吧？”劉林接收到了本小海的訊號，猶猶豫豫地說。
“你認識趙長軍？和他很熟？”郭雲生竟然激動地站了起來。
“那是我哥，我表哥，親姑家的。”
“那你就是他親表弟了，怎麼稱呼？”郭雲生上前兩步就要和劉林握手。
本小海也傻眼了，郭雲生至於激動成這個樣子嗎？他們剛來的時候已經進行了自我介紹，也進行了握手寒暄。
看來趙長軍這個角色在機動處所處的位置非常重要，也難怪當年劉林能夠做了代理。
現在看來，自己也只是掌握了條資訊而已，而起決定作用的還是劉林這個人。
有了劉林的堂哥趙長軍這個名頭，接下來的談判異常順利。
除了商定好合作方式以外，利益分配這一塊也很快達成了一致。
對於原有的客戶，銷售利潤對半分；新開發的客戶，我們百分之八十，郭雲生百分之二十。