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455.賣鞋子吧

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本小海自是不必懷疑老王賬本的真假,因為老王根本沒有時間去造假。而且本小海也不相信他會有那麼深的心機,能夠提前做好一切準備。

但這一看賬本不要緊,卻把本小海嚇了一跳,沒想到老王的存貨竟然有二百多雙鞋子,成本價就要三千多多塊錢。

也就是說,只是用成本價的三分之一買下下這些鞋子的話,也要一千多塊錢。

這對於想要盤一家服裝店的嚴青霞來說,自然不算太多,但她根本沒打算做鞋子生意,所以感覺這錢是額外花的。

“需要一千多塊錢啊?”嚴青霞的這種心思自然表現在她說話的語氣上。

“一千多塊錢就能買下這一屋子的鞋,你還嫌多啊?”老王的口氣充滿擔心,他真怕他們不要了。雖然寧肯自己賠錢,但他真的沒辦法在短時間內就把店鋪盤出去。

一想到老孃還躺在病床上等著他照顧呢,金錢的損失造成的傷痛也就減輕了一些。

“我看咱們就這樣吧!”見兩個人都還在糾結,本小海一錘定音,“我知道,你們兩個都覺得虧,一個虧錢,一個買了不想要的東西。”

經他這一說,老王和嚴青霞都覺得自己更虧了,因為這確實是事實啊。雖然他們沒有反對本小海的提議,但兩個人都在唉聲嘆氣。

“但是你們從另外一個角度想想,一個卻是解了燃眉之急,一個卻是用最小的價錢買了一大堆東西,短時間內就可能賣出去賺錢。”本小海繼續開導他們,“這本來就是雙贏的事情,你們兩個都應該高興才是啊。”

“還是小海會安慰人呀。”老王苦笑一聲,又催促道,“咱們趕緊把協議簽了?我好抓緊時間回家。”

“好吧,好吧,王叔叔,我理解你的心情,家裡老人生病,做兒子的心裡肯定難受。”本小海對老王的遭遇表達了深深的同情。

在本小海的見證下,老王和嚴青霞簽下了鞋店轉讓協議。至於房主那邊,老王說走時會去他家一趟,給房主說一聲。

“等會兒我們和你一塊去吧。”本小海提議道。

他實在擔心,沒有經過房主的同意,老王私自轉讓了店鋪,會不會出現什麼意想不到的問題。趁著老王在這裡,有問題的話就抓緊解決了。

沒想到,房東老太太是個非常開明的人,或者說是一個法律意識非常淡薄的人,聽了老王和嚴青霞私自轉讓店鋪的事情,只是無所謂地擺擺手,笑呵呵地說,“你們怎麼辦都可以,只要不少了我的房租就行,只要別把我的房子搞壞就行。”

老王心滿意足地拿到嚴青霞付給他的錢款就急匆匆地走了,甚至連回頭看一眼都沒有,抬抬腳,不帶走一雙鞋。

“真是個孝子啊!”看著老王恨不得飛起來的背影,本小海感嘆道。

“咱們這就把滿屋子的鞋子全盤下來了?”嚴青霞好像還沒完全接受這個事實。

“是啊,這些鞋子都是你們倆的了,就看你們倆怎麼賺這第一桶金了。”本小海眨眨眼睛,拍拍薛春榮的肩膀。

“我們一定好好賣!”薛春榮表決心似地說,又看看依然懵懂狀態的嚴青霞。

“我們原本打算是也要賣服裝的啊。”嚴青霞心有不甘地掙扎著。

“賺完鞋子的錢以後,你們依然可以再找地方賣服裝啊。”本小海知道嚴青霞肯定是鑽了牛角尖,開導說,“這些鞋子可是天上掉下來的餡餅啊,這麼便宜,按進價賣也能賺一筆啊。”

三個臭皮匠,氣死諸葛亮。很快,本小海和嚴青霞、薛春榮就商量出了反季大甩賣的促銷策略。

對於促銷活動,本小海和嚴青霞都是輕車熟路,於是立馬就行動起來。

本來老王是以進貨價的四倍來定價的,本小海他們決定以三折的價格來促銷。算起來,這三折比進價還要高一些,而嚴青霞卻是以進價的三分之一從老王那裡盤下來的,如果能順利賣出,也會賺很多錢的。

三折啊,這該是多麼大的優惠啊,簡直就是天上掉餡餅啊。

於是,本小海將促銷的牌子朝店前一放,嚴青霞將促銷的錄音一播,立馬就引來了一群人。

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“這麼好的棉皮鞋才十五塊錢!”有人興奮地說。

“是啊,咱倆一人買一雙吧。”他的同伴立即響應。

“爸,你看這雙名牌運動鞋才十二塊,給我買一雙吧。”一個男孩稚氣的聲音。

“好,好,爸爸一次買兩雙,你一雙,你哥哥一雙。”男孩爸爸的聲音透著歡快,好像買的越多,沾的光越大。

確實,在平時,他們是萬萬買不到這麼便宜的鞋子的。現在已經是夏天了,很快就會到秋季到冬季的。雖然有句老話叫有錢不買隔季貨,但這貨也太便宜了,不買對不起自己的良心啊。

嚴青霞樂得合不攏嘴,跑前跑後地給顧客介紹每雙鞋子的特點,雖然她並不真的瞭解,但看著鞋子本身的樣子,想著大把的錢湧進自己的口袋,那些描寫鞋子的詞彙就自然而然地從口中噴薄而出。

真是超常發揮啊,本小海聽著她妙語連珠的話,看著她身輕如燕的動作,也不禁感嘆人的潛力的無窮。

到了晚上打烊的時候,嚴青霞喜滋滋地向本小海報喜,“今天賣了四十多雙鞋啊。”

“不錯,不錯。”本小海滿意地點點頭,為自己早晨盤下鞋店的正確決定而自豪。

“如果照這個進度,七八天就能賣完呢。”嚴青霞掰著手指頭掐算著。

“是啊,只是,後來會賣的越來越慢的。”本小海一邊肯定著她的推算,一邊又道出了促銷活動效果衰減的規律。

“賣完這些鞋子,又該去找合適的服裝店鋪了。”想到賣鞋這只是暫時的,嚴青霞忍不住嘆了口氣。

“其實,你們也可以繼續賣鞋子的。”本小海建議說,“只要款式選的好,再經常性地搞些活動,肯定也會很賺錢的。”

“我也這麼覺得,而且,和冬梅姐搭鄰居,互相也有個照應。”嚴青霞附和著,看來她也想這個問題很久了。

“那咱們還真得好好地合計合計這個事情呢。”本小海提議道,“等會咱們開個小會。”

聽到要真的在隔壁開鞋店,本冬梅非常興奮,“我還真不捨得青霞走呢,這下好了,兩個店挨著,還和原來一樣。”

“你們都是年輕人,眼光肯定比老王好多了。”本小海老氣橫秋地鼓勵這嚴青霞和薛春榮。

“我們也有信心。”薛春榮經歷了今天的火爆營銷場面,感覺到未來一片光明。

“不錯,我們有信心。”嚴青霞也滿懷激動,畢竟這是她自己的事業啊。

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