第五十章
約翰和卓遠一番寒暄過後，約翰就主動問道：“張董今日不在？”
卓遠也是有些不建議的, 不管張董不露面他也只有聽的份, 於是說道：“張董醉心研究, 公司的事物大多交給我們處理了。”
約翰沒有露出半點不高興, 反而覺得大為遺憾。
李祐載準備看約翰笑話, 他今天來看不到金烏的掌門人同樣很不高興。
現在看到約翰也見不到, 心氣立刻就平了，他還只是一個小董事，約翰可是檸檬的ceo。
約翰見不到人，也只能退而求其次。
他也不準備像華夏人一樣寒暄了，他直接開門見山。
“貴公司的金烏電池, 我們也瞭解得差不多了，很適合我們檸檬的高階定位，我們每年欲採購三億，價格每塊500元。”
500元的電池在檸檬看來，已經很貴了，而且他們也從私密渠道打聽到，金烏給予大稻是三百元一塊, 這還是建立在大稻有優先權的情況下。
但他還是準備提出這個價格, 只因為在這時再壓價對他們談判不利，不如先把利益放在臺面上, 這樣爭取合作的計劃大一些。
約翰仔細盯著卓遠看，當他發現卓遠表情沒有任何波動後，他和身後的團隊就意識到了可能到了最壞的打算。
按照正常邏輯, 在大稻有著優先權才賣300元的情況下，檸檬提出500元，並且還要3億塊的電池，這不說有動容之色，也應該有些許細微的表情，可這卓遠沒有表現，那就只能說明一個問題，金烏對這個價格並不驚訝，又或者在他來之前，金烏已經決定不管檸檬出什麼價，都沒有想要合作的意思。
卓遠聽了價格和數量，若非張董早就決定了合作計劃，他確實會認真思考合作的可能性。
旁邊的李祐載一見檸檬一開始就出了這樣的高價，他有些心急，如果價格加到500元他不奇怪，但一開價就500元，他完全沒有預料到。
他有些不明白檸檬為何是這般談判技巧，一開始出這麼高的價，就意味著還有很大的加價空間，平日裡對合作商頗為小氣的檸檬，今天怎麼這麼大方了？
“約翰先生，這合作的事，咱們先不提。”卓遠一把拉過約翰先生的手。
約翰先生卻是繼續說道：“我們檸檬是帶著莫大誠意來的。”
卓遠點頭笑道：“我們金烏是相信的。”卻馬上又轉移話題：“約翰先生，這是韓星的李祐載先生，這是亞基諾的梅塞德先生。”
約翰先生只得緩下來和李祐載他們打招呼。
李祐載倒是客氣，滿臉帶笑的，梅塞德卻只是點點頭，卻沒給個笑臉。
李祐載這時候倒是主動說話了，他道：“卓總，現在約翰先生也來了，我們總可以談合作了吧。”
卓遠笑著說道：“因為梅塞德先生的到來，原本的合作計劃，張董需要重新想想，在這之前，有一份資料，還請三位先看看。”
說著，卓遠就示意旁邊的助理去拿資料。資料很厚，也複製了三份。
約翰三人連忙接過來。
竟然是金烏電池的二代資料以及產量資料。
這看到裡面的內容後，約翰三人都震驚起來，產量竟然是常規鋰電池的1-3倍，現在產量不高，是因為廠房設備和人力的緣故，如果這些都具備了，兩年內足夠滿足全球的手機廠商的需求。
這無疑讓還有慶幸產量少，手機只能佔據一小部分的慶幸心理完全消散。
產量這麼高，如果不加入，就是徹底被拋棄。
這是逼著他們不得不合作啊，而之後二代電池的資料，就讓約翰也熄滅掉拿到電池自己研究的心了，這二代電池看起來比一代電池實在超前太多，他花費巨大的人力物力把這一代電池破解了，人家出了二代，落後的還是他們檸檬。
不過是電池而已，電池再貴，和檸檬手機比起來，實在有些渺小，但也是有些慶幸他親自過來了。
李祐載其實也是想拿著金烏電池作為過渡，等到穩定韓星拿著電池破解了，自然就不用再花錢買了。這時候看到二代電池出來，他的心也如同被澆了一盆冰水。
必須合作！
而且要拿到長時間的合作合同。
梅塞德心裡倒是沒那麼多感嘆，頂多就是有些驚豔金烏的研發能力。這一代電池才出來，二代電池就已經研究好了。不過可惜，金烏不願意和他合作，對於梅塞德來說，他是不可能去做和卓機的。
既然確定徹底合作，那麼爭搶電池份額無疑就很重要了。
三人都在看資料，等到看完，三人也都暫時稍微離開去開了個短暫的視訊會議，卓遠根本沒有阻攔，而是將情況都告訴了張濛濛。
張濛濛對此並沒有任何話想說，合作的方向已經說好，她現在也沒有更改的意思。
等三人回來，卓遠表示已經收到張董的回應。
“眾所周知，大稻手機拿到了我們金烏的半年優先權。所以，與其他手機廠商合作都會在半年後。”
約翰先生微微點頭，對於這點，他們也知道不可能會有什麼轉機，而且自家下半年都有新的型號釋出的情況下，他們就算擁有這個優先權，也會考慮壓一壓。
他們不是華夏國內廠商存貨量就幾百萬臺，他們存貨量沒有一億都不好意思開口發售。
“半年後，卓總想要如何合作？”
卓總一點也不瞞著：“我們張董的意思是先來後到，在三位來之前，國內廠商都已經來過了，所以……份額也就沒剩下多少了。”
約翰和李祐載不動聲色，但若是很熟悉他們的，就會發現他們終究還是緊張了一些。
“不知卓總還能昀出多少，我們韓星都要了，價格隨卓總你開。”李祐載還是不如約翰先生穩重，直接開口說道。
約翰冷靜的說道：“卓總，沒有企業不是不以利益為目的的，檸檬的出貨量絕對是你們金烏的一個好夥伴。”
卓遠微微一笑，繼續說道：“我們張董也心知肚明，所以價格如果合適的話，還是願意留四成的量供給國外，當然如果談不成，我們國內廠商都紛紛表示願意笑納的。”
這說得就是梅塞德，都有些扎心了，這話的言外之意，就是必須出高價了，如果嫌貴，那愛買不買，他們的電池根本不愁賣。
檸檬這幾年來，從來沒有在談判桌這樣無力過，他們這次是一點有底氣的東西都沒有，所謂的出貨量，在金烏這邊完全不算什麼。
“考慮到各大公司的需求量問題，我們張總一直在想一個讓大家都高興的結局，所以這一半中會再分出百分之五十，按照世界來尋求合作的手機廠商的出貨量來配比，價格是50米元，這是出廠家，別的都不提供，還需要你們自行處理。”
這無疑是指運費，稅費之類的，這些金烏不負責，因為金烏的產品有唯一性，可以任性提供這些服務。
但同時，這也是金烏的無奈之舉，他們公司才剛剛創立，如果還要接手這些服務，又是巨大的人脈和財力開支，雖然這些可以加在成本算行，但張濛濛和卓元素商量過後還是放棄了。
那些手機廠商，總是會比他們更有人脈渠道的。
50米元，價格竟然這麼低？
約翰和李祐載原本還提著的心，這時候被這份喜悅給砸下來，一時還有些回不過神來。
約翰之前提出500元，折算成米元，也有70米元了，而且他們還做好加價的空間了。
不過很快他們就冷靜下來，這只是一半，那還有一半呢？
“剩下的一半出貨量，我們只供給一個合作商，價格，就用拍賣價吧，合同是三年。”
來了，果然這才是重頭戲。
他們清楚，如果按照世界手機廠商配比，檸檬韓星的出貨量雖然多，但世界大小廠商加在一起，他們也頂多拿走這部分的一半配比，這對於他們數億的出貨量來說，少的甚至連一部機型都滿足不了。
如果加上剩下的一半，那無疑就可以做出一兩個機型了，日後金烏電池供需多了，他們擁有這些份額，也許可以滿足大部分機型需求。
而如果沒有這些份額，便是金烏日後可以滿足需求了，對於他們而言，份額不夠，也頂多支撐他們做一兩個機型？
消費者都習慣了不充電的手機，他們其他機型再做普通電池的手機，焉能還有市場？
在這時候能競價的，也就只有他們兩家了。
如果是這樣的方式，這真狠了，分明就是要抬一方壓一方了。只要另外一方拿到這個配額，誰都能夠保證，另一方能夠迅速把對方壓下去，成為世界第一。
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約翰先生和李祐載明白這個道理，可還是心動，他們這麼多年其實也都是在世界首位做輪換而已。
而且有了之前50米元的配額，也算是誰也不得罪，這金烏倒是會玩，有這樣一部分牽著，沒拿到的一方也不敢和金烏翻臉，不然這些沒有，日後連一個機型都做不出來，可不是成為亞基洛第二了嗎？
“80米元。”李祐載想也不想就出價了，比之前約翰提出的500元瞬間就抬高了。
約翰冷靜地說道：“90米元。”
李祐載冷笑：“100米元。”
約翰有些頭疼，哪怕這樣的局面他們已經預料過。
梅塞德有些感嘆，他也想競爭，不過卻沒開口，他想等等看，等候他們出到最高價的時候，看能不能接受。
檸檬之前沒有答應他們的股份合作，但這種開放式的合作是不會攔著他們的。
卓遠算了下價，這價格競爭的，如果他們知道國內在半年後是20美元出頭拿到的價格，也不知會不會徹底惱了金烏。不過，這就賺大了，原本20美元，他們都有百分150以上的利潤，到100米元以上了，這賺的錢，卓遠對於張董所說要弄一個一萬多畝的公司總部也有了莫大的信心。
要知道，今天在黃市長走後，他的心還提著呢，他可沒想過張董的野心這麼大。
一萬多畝的公司總部，想想，都覺得有些不可置信。
這得花多少錢啊！
而且，這世上又有幾個有一萬多畝的公司總部，這真建成了，也會成為世界一景吧。
“110米元。”
價格還在競爭，卓遠全程沒有說話的意思。他等著這兩家出一個結果。
李祐載也冷靜下來，他這次沒有急著報價，他用高麗話和身邊的助理說了幾句，他的助理就退下去了。
隨後他說道：“150米元。”
這一瞬間就抬高了。
150米元，換算人民幣，也差不多1000元了。
這電池成本就堆這麼高，手機還能有多少利潤？
總不能手機到時賣一萬以上，這類手機價格固然高了，但是不是大眾承受價，這勢必會影響出貨量，還不如五六千的手機來的利潤多。
約翰這時候也沒有立即出價，他沉吟了許久，說道：“155米元。”
這加價的幅度已經變小。
李祐載卻沒有說話，檸檬看來已經和他死磕了，他的價格許可權還有一些，但是已經無限接近了。
“156米元。”
約翰緊跟其後：“157.”
“160米元。”李祐載咬牙說到他的最高許可權，再多，他們的手機就沒有多少利潤可言了。
約翰這時候反而很快給出了價格：“165米元。”
李祐載臉色有些青，他沒說話，而是看向外頭，等候他助理回來的反饋。
卓遠知道是怎麼回事，也不急著催。
好一會兒後，李祐載的助理回來了，卻帶來的不是好消息，他連忙給李祐載耳語幾句，李祐載便氣憤地站了起來，說道：“我們韓星退出。”
約翰也不由松了口氣，他的底線也是不超過200米元，沒想到韓星在這個價就退出了，倒是意外了。
李祐載隨後問卓遠：“卓總，不知何時簽訂配比合同？”
這是主動抓住那一半中的配比了。
卓遠笑說道：“半年後，我們會邀請全球廠商到來，屆時按照當場到達的廠商進行配比。”
李祐載聽到這裡，他點了點頭，然後就告辭了。
卓遠也不攔著，不過他倒是覺得有些需要注意一二。
約翰看向梅塞德，梅塞德也覺得待得不是滋味，到了150米元後，約翰就已經放棄了，之前還抱有120左右可以拿下。
梅塞德見約翰要和卓遠談合同了，他也不得不起身，但他也沒有要走的意思，向卓總要了人陪他在月河村轉轉，卓遠答應下來。
約翰和卓遠等一眾人談論合作細節的時候，張濛濛沒有再聽了。
她召喚出了金豆，然後說了幾句高麗話，如果李祐載在的話，就會知道，這是剛剛助理在對他耳語說的話，發音一模一樣，助理和他說得聲音極小，就是在場的卓遠都沒聽到，更別說別人了。
可張濛濛不一樣，正常時候，她肯定也聽不到，但是如果她刻意運用靈識去看去聽，那麼別說這只隔著幾堵牆，便是公里之外也都能聽到，今日張濛濛不放心，畢竟是卓遠第一次代表金烏合作，她無疑要盯著點，等她確定卓遠完全可以承擔責任，她也好放心離開去z市。
金豆很快翻譯出來。
張濛濛的臉色頓時沉了下去，這翻譯過來的意思，就是他們與其花大部分的錢去購買這些配比，不如花少量的錢拿到他們所想要的東西，還說專利局和金烏電池廠都已經著手安排好了。
這意思已經很明顯了。
張濛濛想了想，她依然不準備親自做什麼，卓遠作為ceo，也當有足夠的危機應對能力。
所以，等到卓遠將合同談妥後，過來找張濛濛簽字的時候，張濛濛裝作無事人一樣把字籤了。
然後，不經意的說道：“公司草創，你辛苦了。”
卓遠頓時有些不好意思，還沒等卓遠說話，張濛濛就繼續說道：“李祐載突然離開，你可有什麼想法？”
卓遠正了正臉色，說道：“張董，韓星估計會有小動作，您放心，我會看著公司的。”
張濛濛微微的點頭，卓遠心裡有數就行。
“公司裝置看好就行，網路不要切斷。”
張濛濛囑咐一句。
卓遠有些不明所以，卻見張濛濛沒有解釋的意思，他只能應下。
這其實是張濛濛的防範手段，之前她就篤定現在的科技水平，如果搬走了她的裝置和她提供的一些資料，可以複製出金烏電池，但是她弄出人工智慧後，真出現裝置無法轉移的情況下，這些智能化生產裝置會被人工智慧所控制，損壞一些裝置還是輕而易舉的。
作者有話要說： 下月希望全勤不要斷，感覺有全勤牽著，我的更新才能保持，一旦斷了就真的難以持續更了。
先立個目標，下月六千全勤看能不能做到。
這幾天我去全力完本糧食大亨哈，有空餘時間還會來更兩三章感謝小天使們給我投出了霸王票哦~
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