“而且，我沒有貶低任何人的意思，但是畢竟現實在這裡擺著，退伍軍人他們是長期接受最專業的訓練，經受過許多你所想象不到的考驗，這一點來說，社會上的普通人員確實是沒有辦法跟他們比較，就拿公司裡頭每天的訓練來看你就應該知道，他們能夠承受的訓練強度一直都沒有辦法趕上正規的退伍軍人，而相應的整體素質也一直不如軍人們。如果大批量地去招收這些人，那除了拉低我們品牌的地位以外，還會降低我們的整體素質和服務標準，這都是跟我們的理念完全違背的，更是會對公司造成無法估計也很難挽回的傷害。”
“我知道你的出發點很好，想要去幫助更多人，這一點上我跟你的想法一致，但是幫助更多人的前提下，是先做好自己眼前的事情，先對目前的這些兄弟負起責任。”
王旭東不容置疑地說著：“你的這些兄弟朋友，可以安排他們進業務組，但是這個說拓展低端市場的事情，暫時就不要再提了。”
李小天有些急了，顯然是沒有想到王旭東這麼的不近人情：“哥，我知道我們現在肯定是心有餘而力不足，我也不是說我們非得馬上去做這件事情，但是從長遠來說，從我們擴張的角度來說，這是必然的。”
“物業和安保公司都不可能只侷限於東海一座城市，而其他的三四線城市級別開始就不太可能接受東海這種級別的消費。我們如果要想去佔有市場擴大經營節約開支，方方面面來說最好的辦法最合理的辦法就只能是這樣，去吸收更多的社會人員，去拿下中端市場。當然了哥，我們這麼做並不是砸自己的招牌，像哥你所擔心的影響到品牌，這個其實並不是很大的一個問題，並不是沒有解決的辦法。”
“首先就是我們保證我們的服務質量不動搖，無論是任何人，都遵循著嚴格的訓練和考核標準，執行淘汰制度，達不到要求的一律不用或者淘汰，確保他們的素質要高於市場普遍水平成為頭號。我們不論是做哪一個層級的市場，都要做到頂尖做到市場中的最強王者。”
“至於說品牌定位混亂，其實我們完全可以採取東琪的模式，去創立一個新的子品牌，哥你看東琪發展到今天不也是一樣嗎，主品牌依然走高階手工定製，而子品牌則是更多地趨向中端市場。像我們的兄弟安保公司就負責高階的市場，以高階保鏢為主打，而子品牌則是專攻中端市場，做其他幾線城市，然後就是以這個物業安保為主，收費高於市場平均水平，但是服務標準也同樣提高，做中端市場裡的頂級品牌。這樣一來，對於我們兄弟安保的形象並不會造成太大的影響。”
“而其實這樣的做法，還可以整體上提高物業和安保在大家心目中的形象和地位，本身大家都覺得物業就是收錢的，安保就是看大門的，所以對物業和安保都沒有什麼尊重更不願意為此付錢，大家本身工資就低又拿不到錢，越幹越沒勁，上班就是喝茶上網看報紙，業主更會覺得大家不負責任，這就是長期以來整個市場的惡性循環。那如果我們的標準上去了，服務上去了，安全工作做好了，業主們不會不看在眼裡，這樣是可以引導整個市場走向一個良性的迴圈的。而我們目前的工作來看，至少在我們的安保和物業的服務範圍內，是在逐步形成這個良性循環的。”
李小天說著，看著葉凌天的臉色，最終無奈地說道：“哥，我所說的只是我個人的想法，決定權還是在你。不管你怎麼樣決定我都會服從。”
王旭東笑了，把手裡的煙熄滅掉：“這不是挺不錯的嗎？自己有想法，想幫別人，也能夠考慮公司的利益，也有理有據，包括連方案在頭腦裡都有思路，還能夠跟我去據理力爭，你說你比別的任何人差在哪裡呢？
李小天一下子有些反應不過來：“哥你這意思……”
“我並不是真的反對你的意見，只是想看你的想法是不是成熟。如果剛才我這麼一說你就不再提了，那就此打住。”王旭東緩緩地說著，“其實從你提出這個想法的時候我就很高興，你的出發點，你的設想都很好，而且明顯是深思熟慮以後的結果，這就是你個人的成長。”
“我希望的是你能看到自己的進步，跟得上公司發展的步調，不管是思想上還是精神上能夠給公司給更多人帶來發展的機會，而不是一味地惦記著過去的自己缺少了什麼。”
李小天這才反應過來，王旭東是拿剛才的事情又反將他一軍，他嘿嘿地笑了。
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“最初我們成立安保公司的時候，的確是完全不知道它會發展成什麼樣子，所以我們的定位就是只做高階，但是如果說想做大做強，那的確是不能只侷限於一城一地，哪怕是東海這樣的大都市，市場也有飽和的時候，我們要想走出去要想擴張不斷的發展自己，那就要考慮到不同地區的不同情況。”
“再加上確實，我也做過保安，雖然時間不長，但是也知道像他們這樣的人群很多，沒有別的技能，拿著那點工資自己吃飽以後呢，養家餬口都成問題。我們如果有能力的情況下，那肯定是能做的事情越多越好。”
“所以最主要的就是兩點，一個是成立子品牌，二是堅持我們的品質不能動搖，不能因為市場層級的降低，就把我們的素質和形象都拉低……”
“不過還有一點我要提醒你的是，加上剛才你所說的，吳山和西州分公司的事情，還有正在建設的俱樂部跟訓練營，所有的這些事情，如果一下子進行起來，時間精力人手各個方面都是問題。尤其是現在，我們的兄弟安保公司等於是品牌剛剛做起來，所以還是要先站穩腳跟。”
王旭東考慮的很現實，畢竟這些具體的過程都是李小天他們去幹，而人的精力是有限的，包括安保公司目前的實力也確實還有限，他不希望李小天他們步子一下子跨太大導致後續的發展出現問題。
李小天也連連點頭：“哥我知道的，我會先把兄弟安保這邊先做好，這個只是一個初步的想法，作為長期規劃中的一個後續發展的一步，哥你同意的話我就等到射擊俱樂部跟訓練營完成，然後在組建外地分公司的同時去籌備這個事情。”
“具體的時間各方面你自己安排，還是那句話，先做好規劃。我可以給你試錯的機會，但是一定不是盲目的瞎幹。”
李小天答應得非常乾脆響亮：“好！”（未完待續）