李小天沉默了好一會，下定決心一樣說道：“哥，我懂了，首先我不比任何人差，起點低不耽誤我一直往上爬到更高處；還有，我如果真的是感激哥你對我的提拔，就應該去把這份心思用在為你創造更多的價值上面，而不是說在這裡搞些沒用的自我懲罰。”
王旭東揮揮手：“這些最簡單的道理，要還是用我一遍一遍告訴你，那你也不用幹了。李小天，路是一步步走出來的，人是一步步成長的，我給你成長的空間和機會，但是你要做的是看清楚你的前方，而不是惦記著你的起點在哪裡。”
“浪費我的口舌，耽誤大家寶貴的時間，我看你還是太閒了。”王旭東冷冷地說著，“還有，你不是自己說了不要錢嗎？那這次扣獎金五百塊，交到員工活動基金裡面去，以後請大家吃飯，也讓你記住這個教訓。”
“還有，回頭給我買包煙。好好的討論著工作到頭來還要給你做思想教育。”王旭東沒好氣地說著。
李小天笑了，他知道王旭東這是不去計較了，趕緊很狗腿地笑著說著：“哥你放心，我給你買一條。”
“還有沒有其他的事情？”其實王旭東聽了這些覺得是差不多了，公司的業務他也差不多可以放手了，接下來只要不出別的意外情況，這麼循序漸進地發展下去，再加上射擊俱樂部和訓練營開辦起來，那到時候就沒有什麼好要操心的了。
李小天一拍腦袋：“有的，哥，是這樣的，我看了一下資料，其實這陣子我們活動搞得這麼多影響這麼大，說實話目前的客戶數其實應該遠遠不止這些，這其中有很大一部分原因，是因為有不少是有商場或者房地產之類的物業，想要與我們的安保進行合作，這一部分剛才跟你說了，我們介紹給了物業公司。但是更多的一個情況是，因為房地產企業的佈局都是在全國各地，那顯然目前我們只能服務東海這個區域，就顯得太過於侷限了。因為顯然不可能說一個三四線的城市去從東海這樣的大都市去引進物業，這個成本未免太高。”
“而這樣一來，我們就白白流失了許多的市場份額，等於是浪費了我們前期的許多投入，不可能說我們做了這麼多大動作，把名聲打的這麼響，卻只準備吃東海這一塊蛋糕。”
“所以我想的是，哥，我們下一步應該儘快考慮去擴張了，把這個佈局規劃做大一點，開始去設立分公司往外地去擴張，先從東海周邊的城市開始，然後一步步輻射出去。我這兩天正在安排人去吳山還有西州去做市場調查，瞭解各線城市物業型別的安保方面的水平和需求，以及這個大致的營收這些的。然後跟林婷婷溝通了一下，她也是這個意思，也在做物業方面的市場調研。”
王旭東聽著，點著頭思索著，其實這個是早晚的事情，是必然的需求，東海市雖然很大，但是再大能大得過全國的市場？物業公司和安保公司即使是吧整個東海的市場份額全佔了，實力也還是有限，也還是不能和真正的大的競爭對手去抗衡。
只不過，從整個安保公司和物業公司的籌備到現在，都只是短短的時間，而且王旭東自己帶著所有人，一個個都是摸索著來，所以當時想的是先立足東海，先把這個市場給做好，尤其是先期經歷了這麼多業績上的困難，可以說確實沒有想到能在這麼短的時間內把影響力做到這麼大，也沒有想過能這麼快有擴張的需要和條件。
王旭東想著，對李小天說道：“擴張的話是必要的，但是目前來說人手這些最基礎的條件都不夠。你有沒有想過，按照最近的訂單來說，我們目前的人手其實都還存在著很大的缺口，還需要進一步擴招，人手是我們的基礎，你一個安保公司連人都不夠，你拿什麼去做業績。”
“除了這個基礎的，還有管理團隊也是個問題，物業公司和安保公司落地就要有人去管理，有人去打通市場做好公關，還有各項瑣碎的事情，這些都是你在做你比我清楚。安保公司和物業公司其實成立起來簡單，這個架子搭起來不難，但是怎麼樣把這個架子填滿構建結實，這是個事情。”
李小天也點著頭：“我知道現在條件還不成熟，包括我們也是剛剛才接到這些訂單，資金的問題才算是得到了緩解。但是市場需求已經在向我們招手了，再加上剛才哥你也說了，我們的目標和格局要放遠大，所以我覺得，應該是儘快地提上日程。”
“這個道理是沒有錯。”王旭東沉吟著，“這樣子，現在人手肯定是不夠的了，你安排人事那邊，儘快地去進行招聘儲備管理人才。為下一步的擴張及時做好準備。然後我們的安保隊伍這一塊，我會去找一下，儘快地多吸收一些退伍軍人這些的進來，加強培訓擴大隊伍。除了我們目前的人員缺口，也是為外地公司的前期人員做個儲備。”
“然後你們這邊不是在做市場調查嗎？其實這個調研無非就是為以後的具體工作做個參考，你我心裡頭應該都清楚，這個是一定可行的，甚至於即使不可行，對我們來說也是一定要轉換可行，因為擴張是早晚要走的一步。所以，這個過程當中，我會直接想辦法，先把吳山和西州兩個分公司的許可拿下來，而你和林婷婷，就安排各自的人員去進行公司的選址，還有本地人員的招募之類的前期工作。招聘到以後就分批安排到東海來進行統一的培訓或者是訓練……”
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“等到這些準備工作完成，許可拿下來，公司註冊完成，到時候直接過去就可以開始運作，這樣一來就節省了許多的籌備時間，也不至於一下子造成太大的資金壓力，畢竟我們現在是剛剛才拿下這些訂單，一時間還面臨著本部這邊的擴大化，用錢的地方不少。”
王旭東說著，“這只是一個大致的思路，具體的怎麼樣去安排，你和林婷婷還有吳天、劉兵，最好是把物業和安保公司兩邊的主要管理層都叫到一起集中起來開一個會，商討一下具體的方案，該怎麼樣去做這個擴張這件事情。然後還是老辦法，拿一個方案出來給我，我這邊覺得透過了，那接下來就這麼辦。”（未完待續）