聽到這，王旭東哈哈大笑，罵道：“這麼說起來，這個李小天倒是還真的不是個東西，婷婷，你看這樣子如何？中午，我讓李小天做東，請你吃飯，給你賠罪，然後下午我親自參與，你帶上物業公司相關人員，咱們一起去安保公司就協議價格相關事宜進行協商，把協議給定好。”
“那最好，有王總你親自參與我這也就沒有不放心了。”林婷婷聽到這很開心。
“那行，我給李小天打電話，這小子做的也的確是有些不地道。”王旭東一邊罵著李小天一邊給李小天打電話，在電話裡直接讓李小天去外面定了個飯店請自己和林婷婷吃飯。
當天下午，王旭東親自把物業公司和安保公司的人給叫到了一起，就一起坐在安保公司的會議室裡面開會，兩個公司的人各坐在會議室的兩邊，而王旭東這個老闆則坐在中間，他今天的身份其實就是來當裁判的，這個事情還必須得他親自來，不然這個事情永遠沒辦法處理。
站在王旭東的角度上來說，兩家公司誰多拿點誰少拿點沒什麼關係，反正他都是老闆，錢都是他的，可是，放在林婷婷和李小天兩個人身上就不同了，他們各自代表著各自的公司，各自代表著各自的利益。從李小天的角度來說，他代表著安保公司，加之王旭東已經明確表示了物業公司的安保服務只能從安保公司購買，所以，在談價的時候，李小天自然是想著多要點，為安保公司多賺點錢。而林婷婷肯定不幹啊，本身就因為王旭東給定的物業公司必須從安保公司請安保人員這點她就有些不滿意了，現在李小天還強行在這裡要價。
王旭東坐在那，在雙方都沒開始說話之前，王旭東就先定了個調子，直接說道：“從我的角度來說，兩家公司其實是一家公司，就是我的左右手，對於我個人來說，誰多點誰少點真沒什麼關係，但是，處在你們兩方的角度來說，肯定是不一樣的，這個我是理解的，同時，你們雙方為了自己公司的利益而努力的精神也是值得肯定的，不過，做生意嘛，在為自己爭取利益的時候，我們也要多考慮一下合作伙伴，只有自己賺了錢，同時又讓對方賺了錢，達到一種雙贏的結局生意才會做的長久，你們說是不是這個道理？”
“直接說你們兩家公司吧，當初為什麼創立兩家公司而不是單獨合併成一家公司呢，因為有很多原因，首先，安保公司和物業公司有共同點，但是也有區別，所以不太好作為一個公司，第二個原因嘛，我就是想要一種專項發展的效果，就像現在，物業公司專心經營，而安保公司主要的工作方向就是訓練，從目前來看，效果很好，如果混在一起搞，反而會把事情都給搞亂掉。”
“你們兩家，其實本身就是互利共贏相互依存的一種關係，安保公司自身開拓市場的能力有限，必須依靠物業公司生存。而從物業公司來說，物業公司的目標是要做頂級的高服務質量的物業公司，而要做到這一點，一個很重要的就是需要非常專業質量非常高的安保服務，可以負責任的說，這種專項的大批量的安保服務市場上我們是第一家，即使有也不多，而且質量也絕對沒我們高，讓物業公司你們自己去培養安保人員絕對不可能達到這個標準，這一點婷婷你也是心知肚明的，我們安保公司的安保人員是什麼素質你是親自見過的。所以，從這個角度上來說，物業公司要發展，安保公司也是你的一大助力，你們兩家應該是一種互利共贏互相需要的關係，而不是像現在這樣為了一點利益鬧得臉紅脖子粗。”
“婷婷前面也跟我說了，她覺得不公平，因為我給物業公司定了規矩，只能從你們兄弟安保公司購買安保服務，為了平衡一下婷婷心裡的不痛快，今天我在這裡也給安保公司定個規矩。以後，安保公司的基礎安保服務不對外出售，基礎安保服務只提供給物業公司。”王旭東微微笑著說著。
王旭東一說完，李小天臉上很驚訝，林婷婷則笑了。
之前因為王旭東的要求，物業公司必須從安保公司購買服務，這讓林婷婷和物業公司在與安保公司商談的時候處在很被動的地步。而現在，王旭東直接要求安保公司的基礎安保服務不能對外出售，只專門為物業公司一家提供服務，這也就讓物業公司所處的被動地位一下沒了，雙方幾乎是平起平坐，真正的達到了王旭東所說的互利共存的局面了。
“這麼做有我的想法，這麼做我認為對你們雙方公司都是有利的，特別是對物業公司，因為你的安保服務以後是獨一無二的，起碼可以保證，在東海地區，沒有哪家物業公司的安保質量可以跟你們物業公司相比。同時，對於安保公司來說，你們的市場開拓方向應該放在咱們所說的一級和二級市場，這種基礎的三級市場完全不需要你們去管，都交給了物業公司，以後，物業公司提前一個半月到一個月的時間向你們簽訂購買安保服務，明確合約時間和人數，然後你們安保公司根據合約去招募調配人手，一個月之後為物業公司提供服務就行了，這是最為穩妥的合作方式。”
“最後說到這個價格了，我也不多說了，你們把你們兩家上次協商各自最終的報價給我看一下。”王旭東最後對李小天和林婷婷說著。
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兩個人都給了王旭東一份檔案，這份檔案就是雙方各自做的報價單，上面有著詳細的具體的各單項價格和說明。
但是王旭東沒有去看那些細節內容，而是直接看了雙方檔案最末處給出的合同總價，看了一眼後道：“這樣吧，把你們兩個各自給的價格拿出來取一個平均數，也就是你們兩個給的價格這個數目加起來除以二，這就是合同的成交價。”
王旭東把檔案丟在了桌子上直截了當地說著。
“王總，這……”
“哥……”
“好了，不要再在我面前唱苦情戲了，你們當我沒做過生意沒談過合約不知道裡面套路啊還是什麼？這個價格，絕對是你滿意，你也滿意的價格。”王旭東說完指了指林婷婷和李小天說著。
“這次的合約最終就按照這個最終的價格來，不僅僅是這一次，以後的合約都嚴格按照這個來執行。現在你們雙方開始談細節，要談的不是這一次的，而是以後合約的細節，這次一次性全部談好，以後的合約就直接按照這個來就行了。你們談，我在隔壁我的辦公室睡會兒覺，先把能談攏的談完，把談不攏放在那，等我睡完覺過來幫你們一一的定個規矩。”王旭東說完之後站了起來，直接就往自己的辦公室走去。（未完待續）