“先生，您是想來看些什麼呢？是想看看小家具嗎？床墊櫃子什麼的？還是想外包裝修？”少女老闆清脆地開口，把尹鴻從沉思中拽了出來，“我們這家店雖然只有兩年多的經營時間，但是做出來的裝修方案還是有很多傑出案例的，先生如果您感興趣的話，可以細緻瞭解一下。”
“啊，行，那你把你們店做過的裝修案例拿來我看看吧。”尹鴻順勢就勢地點了點頭。
這家店面只是剛一接觸就給了他兩三個意外，反正他現在也不急，那就細緻瞭解下去的好，不然後續要是再出現意外的話可真就尷尬了。
“這是找我們店做過裝個修的幾個比較典型的客戶案例，裡面有工廠裝修、小型廠房裝修、車間裝修、私人別墅裝修、家庭洋房裝修和普通公寓住宅裝修，具體的型別上面都有寫，先生您可以過目一下。”
那少女老闆一邊說著，一邊轉身從櫃檯下面掏出來一個不薄不厚的影印冊遞給了尹鴻。
尹鴻接過影印冊，還沒開啟呢，便輕笑著問道：“別人家的影印冊都是做成一本厚厚的書，沒個五七釐米的根本就不好意思拿出來，怎麼到了你這裡，影印冊就這麼薄啊？看起來也就三釐米吧？可能我還多說了？弄得這麼少，不會讓人懷疑你們接過的、拿得出手的方案很少嗎？”
“把宣傳資料弄得那麼厚幹什麼？”少女輕輕一笑，“宣傳的核心就在於短時、高效、重點、突出主題，如果擺出來的方案那麼多，就像是百花齊放一樣，說你是什麼花都行。”
“這還是好聽的呢，說不好聽的，其實就是四不像，這也有那也有，這也行那也行，那你們店到底是做什麼的？是做裝修的還是做貼膜的？把這些東西稀里嘩啦往客戶家裡一堆一湊合，像是拼接一樣，整個萬花筒出來，看著挺高階的樣子，實際上眼睛能受得了就不錯了。”
“如果不是各個型別的裝修都要擺出來，就這些東西，我還嫌我放的多呢。”少女的嘴角一撇。
“可是，如果你擺出來的東西不夠多的話，會讓別人覺得你其實沒有多少拿得出手的東西啊。”
“我剛不是說了嗎？宣傳和留住客戶的關鍵在於，你是否有自己明顯的特色和不俗的能力，同時是否有足夠劇烈足夠集中的感官衝擊。只要方案的特點明顯、針對性強、與方案客戶的目標高度吻合，再能直接刺激到潛在客戶，那麼潛在客戶就會轉變為正面客戶。”少女平心靜氣地說著，那感覺就像是一個老神在在的說道者一樣。
“物以稀為貴，如果方案太多了，反倒會削減客戶的感官衝擊和心裡評價，同時降低他們的心理預期，讓他們覺得這些好的精華的方案其實不過如此，一抓也是一大把。合理利用心理預期，有些時候留一部分、適可而止才是最好的，因為真正的最佳方案，都在客戶自我推斷的腦子裡，而我們做的，不過只是為客戶的方案開了一扇獨屬於我們的門罷了。”
尹鴻的眉毛一挑：“喲？有點兒東西啊你這個小店長。年紀輕輕的，倒是還知道焦點法則和吸引力法則了，我看你相比於做這個店長，應該更適合去做一個品牌銷售，或者宣傳經理啊。”
“我才不愛為了一個單子跑來跑去呢。”少女輕輕搖了搖頭，“付出那麼多辛苦和努力，最後成不成還要看人家的意思，就好像是自
己主動湊上去讓人家選一樣。我還是老老實實做我這個小店長吧，有顧客來，我就好好招待，沒有顧客來，我就做做網上買賣，挺自由的。”
尹鴻的眼睛一亮，屬實是有些被這個十八九歲的女孩的說法給觸動了，“喲，合著你年紀輕輕的，就已經學會願者上鉤了啊。不愁業績嗎？”
少女俏皮一笑，“如果我的年齡再大上十歲，我應該就開始愁了。”
“哈哈，有趣，有趣。”尹鴻指了指少女，忽然間有些開始相信她是能做出那一批高精度建材的人了。
真正的高人，無論是技術高人還是行政高人、管理高人、思想高人，他們絕對都有一項共同的拔尖點，那就是悟性和境界。哪怕在其他的方面可能有些憨厚呆傻，但是只要在他鑽研的技術方面，他就絕對有別人想不到也不敢想的悟性在那裡，否則無論技術再怎麼強、訓練的次數再怎麼多，思想境界上不去，技術就永遠突破不了瓶頸，終其一生也就只能被困在這個地方，上上不去下下不來。
不要相信“勤能補拙”、“努力就能超越”這種話，烏龜能超過兔子固然是有它不放棄的原因在裡面，但更多的卻是兔子因為自負停了下來，就連那句熟知的名言“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的天賦”其實也還有下面一句，那就是“但那百分之一的天賦往往比那百分之九十九的汗水更加重要。”
別看少女現在這麼年輕，就憑她剛剛幾句話裡表現出來的悟性和境界，是很多專業人士終其一生也悟不到、達不到的地方。
就憑這種思想高度和視角，在技術磨練方面，她絕對可以少走很多別人避免不開的彎路。
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俗話說動手之前先動腦，就是這麼個簡單的道理，因為動腦的效率要比動手高上不知道多少倍。
尹鴻有意無意地翻著少女遞過來的影印冊，輕笑著問道：“這影印冊上的作品，都是你們家自己全包獨立完成的嗎？”
“實話實說，其實大部分都不是。”出乎意料地，少女俏皮地眨了眨眼。
“大部分都不是？”尹鴻的眉頭一挑，“那你們這，是相當於只提供了一個設計方案嗎？還是聯手其他廠家，做了一些大體的框架，然後督工完成？”
“差不多吧。”
“那你這個店長倒是很有膽量，就這麼把過程全都說出來告知客戶，也不怕做崩了，被客戶找上門。”
“一個水桶，不可能由一個木板完美製作而成，最好木桶的永遠是多個木板聯合製作出現，合作才能共贏，取多方之長，才能彌補一己之短。”
“有意思。”尹鴻輕輕點頭，輕笑一聲，感覺很是有趣。
“那先生，不知道我們這家兩年小店，是否吸引到了您的裝修意願呢？”少女頗有些狡黠地看向尹鴻。
“老實說，你確實吸引到了我，如果我是一般人的話，我會直接在這裡敲定的。”尹鴻也回應以狡黠一笑，“不過可惜啊，有句話叫姜還是老的辣，我年長你幾歲，所以在你這裡，恐怕我並不是一般人了。”
“那麼說，小店的吸引力對先生來說，還是不夠強了？至少不夠讓您一次性敲定決策方案了。”
“倒也不是，至少你確實吸引到了我的好奇心。”尹鴻隨手把影印冊放到櫃檯上，“我這個人，和其他尋
找裝修的客戶不同，我更看重的是裝修建材的使用，你懂我什麼意思吧？”
“願聞其詳。”
“大智若愚啊！”尹鴻咂了咂嘴，“我能來你這家小店呢，其實是一個朋友介紹過來的，我是個看重建築裝修選材的人，因為我家裡人身體都不是太好，選用的材料必須是絕對有安全質量保證的，而且我大學學的就是這種室內設計，現在在做的也是室內設計相關的一些領域。”
反正也不需要為自己的話負責，尹鴻便開始按照自己預先準備好的臺詞開始瞎掰了起來：“有些設計理念和設計需求呢，我自己是有的，不過大家都是做這個的，你應該是知道，給自己裝修的時候，通常都不會自己親自動手，而是會選擇外包。”
“喲，先生原來還是同行，沒看出來啊。”少女啞然失笑，“那看來我剛才是在班門弄斧了，先生之前問的內容算是考試嗎？那我算不算過關了呢？”
“不提那個了。雖然我不會給自己裝修，但是建築選材上我有很高的要求。”
“這個您放心，我們的材料絕對是保證綠色環保的，無毒無害更是第一道選材標準。”
尹鴻隨便擺了擺手，“我的要求不只是這些。你們能提供的設計方案，如果我透過了，而且家裡人也同意的話，我需要你們的木方和金屬框架，還有理石、地磚地板的拼接要做到很高的精度，沒辦法，職業病，這一點你們能做到嗎？”
“那先生可真是來對地方了。”少女搖頭笑了笑，“想必那位推薦您過來的朋友，應該也是知道您對建材的需求才推薦的我們這家小店吧？”
“沒錯，我那個朋友說，你們這家店的建材精度很高，而且前段時間還接了個很大的單子，高速生產建材的時候也能保證建材精度，所以我就好奇想來看看。”尹鴻終於把話題拉回了正題，剛說完的時候，他便很自然地正面看向少女，等待著少女會露出來的面色表情。
不過出乎意料的是，原以為少女在聽到自己的話以後會露出驚訝或者驚慌的表情，但是少女非但沒有一丁點這樣的表現，看向尹鴻的時候還是一副敬佩和肯定的表情，當然，也帶著一絲絲的自豪。
“我們先前是接到過一個大單子，不過這個單子基本沒有怎麼外傳過，既然先生能知道這個，看來先生真的是行裡人。不錯，我們那個大單子確實是要求在短時間內做出相當多的高精度建材，而且內部還有一定的變化，當時耗費了我們不少的精力，差點兒就沒堅持下來放棄了。”
尹鴻的眼睛一亮，半開玩笑地問道：“還有機關？是機關術那種嗎？一按按鈕咔咔動的那種？那我是不是也可以找你們打造一個密室的門，專門用來藏私房錢啊？”
“哈哈，先生您真幽默，機關談不上，但是確實是有一定的建材移動和拼接，同時還要保證銜接無縫，所以主要難就難在這裡了。”
尹鴻見時機差不多了，便開口問道：“那小店長，不知道能否滿足一下我的好奇心，讓我見見那種建材的模式呢？開開眼也是好的，我一直好奇古代的那種機關術都是怎麼做的，我們公司研究了好久也沒研究明白到底是怎麼回事。”
說完，尹鴻露出一副求知的模樣看向少女，略微有些緊張。
成或者不成，就在少女的一念之間了。