“這只是一筆小收入...”
“不是，我的意思是針對一個大型綜合藝術廳的龐大開銷而言...”
“現在在售唱片只有2張，等十首協奏曲按獨奏樂器劃分的4張唱片發行，這一業務領域的月入情況才會更穩定豐厚...”
“放心，你們獨奏家有5%落入個人口袋...”
“但開銷也會與日俱增，給奢侈品牌提供禮遇的成本沒你們想的那麼低廉，所以還需演出票房，還需金主贊助，三方發力...現在手頭仍不夠寬裕，我們的長笛首席小姐日後的茶歇可能還會間歇性不香，除非能存上足供幾年開銷的現金流...”
“真的，這不是居家算賬，以後這種較大的數字是日常情況...”
“你們別用這種眼神看我了...”
無論範寧說什麼，他都沒有得到任何回應，當那兩張匯款單的第一反應結束，眾人開始細品其中含義的時候。
兩個月的時間跨度，先後賺到9萬+7萬鎊的兩筆鉅款，這足以讓相當部分的有產者汗顏了。
“康格裡夫，還有一週就要開票了，你來說說怎麼賣，出幾個點子...”
這一句話終於生效，大家開始為之後的生計思考，對面的黑胖紳士也放下茶刀：“範寧先生，實不相瞞，我僅僅經營過餐廳...”
“那你就說餐廳。”
康格裡夫摘下單片眼鏡，沉吟一番後道：
“一般來說，當推出某個定價較高、規格偏高階的新品，或某組合菜品加上尊貴服務的延席套餐時，我會將價格定得再高一點，更高一點，然後做一個梯度折扣的回落趨勢...”
“來點細節。”範寧追問。
“比如從接受預訂之時起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，時段和售出數量也會設限...有的時候，我還會故意模湖新品或服務套餐內容，不刻意擔保其品質有多高，等到逐漸公佈展示後，價格卻已恢復正常。”
“原因？”
“呃，個人理解，這樣提前預訂的賓客，會獲得一種‘用信任換取優惠’的知己感，後面知道內容後，出價逐漸增高至全價的賓客，則是‘早知道不如一開始就報以信任來獲得優惠’的錯失感。”
“‘早鳥票’思維。”範寧點點頭，吐出一個眾人沒聽過的單詞組合。
聽到這個名詞，康格裡夫自己也下意識愣了一愣。
“你繼續說。”
“哦，好的。再比如，當有多個價位接近、同屬一大類但又有細分區別的新品上市時，顧客往往難以作出選擇，這時我會鼓勵他們選擇‘都要’，挑兩道新品下單可享九折，挑三道下單八折，若擔心食量受限也無妨，下次光臨再選擇烹製另一部分呈上，...”
“‘套票’思維。”範寧繼續點頭，同時在心裡補了一句簡單粗暴的讚美。
你可真他娘的是個人才。
前世現代藝術管理的幾大心理營銷手段，算是被這位高階茶藝師給跨界+無師自通地提前玩明白了。
“卡洛恩，所以康格裡夫先生的點子，你準備參考第一個還是第二個？”希蘭問道。
“第一個和第二個，讓我們來個聯合出擊，康格裡夫先生，後續交由你操刀了。”
“聯合出擊？”希蘭表情有些茫然。
“今日下午茶結束。”範寧將削得平平整整的半個草莓扔進口中，“讓我們回到工作崗位吧。”
11月的第1天，特納藝術廳&舊日交響樂團開幕季音樂會正式開票了。
對於這起文化盛事，即使是剛入行一天的實習記者，也不愁在寫新聞稿時肚子沒貨。
因為與它相關的亮點實在過於密集，過於為樂迷所津津樂道。
也太容易在報導事實的基礎上，丟擲一些能引發熱烈輿論的話題了。
——舊日交響樂團作為新註冊樂團，在10月初中央文化部門公佈的三季度樂團排名中，直接就處於三流樂團之首的起始位，這是否說明帝國對它的未來進步速度抱有過高的期望？
——其音樂總監卡洛恩·範·寧為一支三線樂團開出了4倍於行業、6倍於底線的頂級十大樂團薪水標準，這究竟是尊重人才，還是盲目自信？這位天才音樂家的藝術管理才能是不是真的如傳聞一樣與他的藝術天賦齊平？在現實的市場考驗面前，樂團的經營到底能撐住幾個月？
——範寧先生宣稱將對《作曲學》體系進行革新，截止10月底已完成《和聲學導論》《對位法導論》的授課，他是否會在所設想的四大細分課程導論全部結束後，推出完整的著作教材？這真的會改變提歐來恩的藝術理論和音樂教育格局嗎？
別的事件是需“挖掘”亮點，而到了這裡需要糾結的是，到底最亮的是什麼，到底該如何放棄其他亮點而突出它們，畢竟新聞報導不是寫論文。
在這些極具爭議性和噱頭的動向的狂轟濫炸下，什麼“第二張唱片轉型鋼琴獨奏，首訂直逼8115份，遠超5000慣例標準，直接斬獲四星帶花評級”這種訊息，都只配在新聞金字塔結構的最底端，用“此外據瞭解…”來引出一小段了。
各類報道從各類媒介流出，如雪花紙片般鋪天蓋地灑落。
但少數極富經驗的主流媒體，以及嗅覺敏銳的圈內人士，終於在其中找出了一個噱頭最大，輿情最勐的亮點，並開始了添油加醋、奪人眼球的報道。
——這一系列音樂會，竟然沒有演出人員和曲目單！
對，你沒聽錯，票都開始賣了，錢都開始收了，居然他媽的連臺上是哪些藝術家，演什麼曲子都不知道！
這何止是噱頭大啊，這根本沒有一位從業者能看懂是什麼情況啊！
很多人以為他們是不是在玩什麼捉迷藏遊戲。
這位範寧指揮，上次不是錄了個電臺“預告片”麼，這天才般的創意的確巧妙，現在效彷者都有一堆。
於是很多人都在關注近日各大頻道的電臺節目，可豎起耳朵什麼也沒聽見。
不是捉迷藏，是真不知道他們準備演什麼。
來自特納藝術廳官方的宣傳摺頁上，只賣票不說事：此次雙月開幕季從11月28號週五一直演到12月17號週三，隔天演出，一共十場，票價有兩類，30/20/15/10/5鎊，以及36/24/18/12/6鎊，曲目仍在做最後最佳化調整，將於近期揭曉，盡請期待。
直接衝破了十大交響樂團標準，恐怕全世界賣得這麼貴的，一年也沒幾場。
這個價格顯然是有點過分了。
但接下來，大家注意到了摺頁上的兩個提示：
1.造成兩類票價區別的原因在於，偉大的、輝煌的、享譽國際的、讓無數樂迷為之瘋狂的傳奇鋼琴家“李”，將在近14年後回到闊別已久的舞臺，分別在第1/5/10場音樂會上與聽眾見面。
2.開票前一週，所購買的門票被稱為“早鳥推薦票”，1-3天一律6折，4-7天一律8折。
不僅驚訝，而且突然好像就...比較可以接受了？
作為一場邀請到傳奇鋼琴家“李”復出的音樂會，我加價20%，很合理吧？
範寧和“李”合作，36鎊尊客票打完折20磅出頭就能聽到？
就算另外七場沒有“李”上場的音樂會，30鎊尊客票打6折，這不就是範寧指揮夏季藝術節音樂會的定價嗎？要知道那時範寧指揮的名氣還未像現在這般大，帶的團還是學生團，獨奏家希蘭小姐的水平之前也不清楚。
樂迷開始動了。
但不多。
指揮家已積累的名氣、6折的巨幅優惠力度、加之傳奇鋼琴家“李”的號召力，在第三天結束時，那三場音樂會門票售出了30%，其他七場售出15%。
範寧本來就沒有認為，這能像夏季藝術節那樣創造開票當日售罄的奇蹟，肯定是不可能的。
因為這不是一場，座席的量上去了，不能苛求賣出1000件商品與賣100件花費同樣的時間，不同音樂會之間的聆聽需求，也會在一定程度上互相取代——只要是音樂季系列演出，都有這種傾向，之前也一樣。
而且更重要的是，很多在觀望的樂迷，心中的確沒底，這都不知道演什麼啊？
就連那些已下手的樂迷，錢花出去後都覺得精神有點恍忽。
自己好像從未體驗過如此不明就以的消費，這讓人覺得買的不是音樂會門票，是彩票。
尤其是看著票面上“肯特之夜·舊日交響樂團開幕季音樂會·第X場”的字樣。
樂迷紛紛表示我看不懂我自己。
事情從開票第4天起了變化。
特納藝術廳官方除了前期的宣傳摺頁，又往各媒體渠道推出了一張海報素材，它多了一些資訊。
十場音樂會，每場都會有範寧指揮的大型管弦樂新作首演，比如鋼琴家“李”將會上演鋼琴協奏曲，以展示他的輝煌技巧和積澱14年後對音樂的深刻理解！
這一下，事情有點炸鍋了！
首演不常有，大型作品更不常有，原本以為只是首尾重磅安排新作，沒想到...十場？全是大型作品？
誰不知道這位範寧指揮寫的協奏曲有多好聽？一下十場，就是至少十首？包括和“李”合作呈現的鋼協？
就算是抱著一種“我倒要看看你是真厲害，還是瞎寫十場湊數”的看戲心態去一探究竟，那這戲看得也值啊！
而且想得更深一層的人意識到，能夠讓“李”同意合作的鋼協，質量怎麼可能會差？
在開票第七天結束時，那三場門票售出了75%，其他七場售出60%。
這段時間下手的樂迷，多多少少有點後悔了。
同樣都是買“早鳥推薦票”...
自己是不是腦子有毛病？六折不買非得買八折？
媽的，上次夏季音樂節錯過尊客票、唱片折扣和聯袂簽名的事情，自己信誓旦旦不會再有下次了，怎麼這會又栽在他手裡了！？！？
更多的這部分人紛紛表示，我也看不懂我自己。
而更早提前下手的那部分樂迷，突然意識到了一點...
這個“早鳥推薦票”...
“早鳥”不僅暗含了那句霍夫曼民族的諺語之意，“推薦”一詞還讓自己體會到了與舊日交響樂團之間澹澹的信任感——雖然頭幾天還不知道樂團演什麼，但堅信一定是好的，故以“向大家推薦”的姿態提前預定，而樂團也用極高的優惠回報了自己的信任。
範寧指揮的這個命名方式，妙啊。
突然感覺彼此之間產生了無形的心靈溝通呢。
開票第八天，在範寧的高成本投放，和蓄意的節奏控制下，突然全帝國大大小小的媒體傾巢而出，開始在各渠道播報最新的特納藝術廳官方動向。
這次曲目單終於公佈了！
並且附帶一連串過多的要素，拳拳到肉！
十首協奏曲首演，涵蓋鋼琴、小提琴、長笛、大提琴四類獨奏，並將按樂器分類灌錄現場唱片；
除傳奇鋼琴家“李”外，希蘭小姐將繼續登臺，而曾經參與《第一交響曲》首演的長笛首席和大提琴首席：同樣的兩位天才少女也將在聽眾面前亮相；
曾經的特納美術館將重新開館，與開幕季音樂會同步舉行的雙月美展，40幅文森特的代表性畫作和另外200幅追隨者的優秀作品將對公眾開放；
範寧指揮宣佈新的藝術流派“印象主義”已經誕生，在鋼琴家“李”的三場音樂會下半場，他將邀請著名作曲家維吉爾先生，天才青年作曲家洛桑小姐為大家帶來他們的最新作品，它們將和美展聯動，以一種叫“音畫結合”的方式讓樂迷領略光與影的魅力；
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範寧指揮亦將在最後的閉幕式演出上，呈現一首與眾不同的大型管弦樂作品，以向藝術界傳達自己對“印象主義”這一新興藝術思潮的重視和欣賞。
這一系列重磅炸彈，讓前七天購買了“早鳥推薦票”的樂迷直呼好傢伙。
看看，看看那附帶的真誠解釋：
“誠如大家所見，此次演出季場次多、新作多、獨奏家多、作曲家多、還涉及到新藝術思潮，涉及到與美術界的協調配合，所以最終方案的敲定時間出現了一些預料外的延遲，再次感謝大家的理解與支援。”
自己之前買對了，但過程有猶豫仍是不對的！
以後舊日交響樂團的音樂會，開了票直接衝就是了！
而另外的人...
痛，太痛了。
票價已恢復原價。
有人心在滴血，準備硬著頭皮上全價，但更多的人又開始了猶豫，要不要等下次？下次自己一定一開始就下手。
正當這些人捧著最新宣傳資料，雙手顫抖地往下翻閱時，他們發現...
好像有個“知錯就改”的挽救機會？
雖然“早鳥推薦票”已停售，但接下來特納藝術廳推出了“套票”機制！
——僅限前兩個價格區域，十場音樂會任意搭配挑選。買三張，九折優惠；買五張，和4-7天一樣八折優惠；買十張，和最開始一樣六折優惠！
什麼叫他媽的驚喜！
事不過三，再磨磨蹭蹭就是真的傻子了！
11月8日，離首場演出尚有20天，上午11點30分，舊日交響樂團開幕季十場音樂會全部售罄。
有些人最初就將門票落袋為安，有的人則經過了複雜的心路歷程，其曲折之程度，和部分最初冷嘲熱諷到後來光速改口的媒體有異曲同工之妙。
所有人該看不懂的事情還是看不懂。
但是大受震撼。