第013章
王香芹上輩子並沒有做過吃食買賣，可沒做過，還能沒見過？
她是個實打實的農村土妞，只是因為家裡頭正好攤上了好政策，從最小型的家庭養豬場起步，到後來慢慢的做大了，豬牛羊都養了，但主要還是以養肉豬出名的。等她繼承了家裡的養殖場後，更是因為系統的緣故，將養豬事業推至巔峰。
其實，也不單是養殖，她家以前是集養殖、繁育、改良、推廣為一體的。也因此，哪怕她只是個農村土妞，家裡也從未虧待她，最多也就是小時候父母太忙碌了，時常忽略她。那時候她就會自個兒找樂子去，像逢五逢十的趕集日，十裡八鄉出名的廟會，她都不會錯過。更別提，她長大後還獨自去了大城市上學，見得多了，哪怕不精通也能說出個一二三來。
就像這會兒，她輕輕鬆鬆的數出了好幾樣適合在正月廟會裡賣的小吃，不一定都是最美味的，卻難得都是最合適的。
一則，正月裡家家戶戶都圖個喜慶，有些小吃雖說味道好，卻不大合適放在年關裡吃。
二則，老朱家的家境畢竟一般，哪怕她知道好幾種小吃味道好寓意佳銷量也極高，可沒本錢買原料，又有什麼法子呢？
王香芹說了一圈後，總結道：“我認為最開始選個一兩樣比較好，也不需要準備太多，甚至連小推車都沒必要。像花生糖這樣的吃食，二嫂你做個十幾二十斤，切成小塊用桑皮紙包好，挑個擔子就能上集市、廟會賣了，都不用太多本錢的。”
“對對，四弟妹你說得太對了，這麼好的法子你是咋想出來的呢？你咋就那麼聰明呢？”二嫂激動壞了，那可真的是兩眼放光，滿臉憧憬的望向王香芹。
見二嫂這麼捧場，王香芹正想再多說幾句，不想朱母冷不丁的就從斜刺眼裡殺了出來。
“好了！你住嘴！別說了！”
“哪個說我不肯借肉的？我可沒說過這話！”
“先談分成，談好了你再繼續說。回頭先弄一樣試賣，賣的好了再增加品種。只要有錢賺，一切都好商量！”
王香芹目瞪口呆的抬頭望著不知道從哪兒竄出來的朱母，一時間有點兒回過神來。至於二嫂，她本來是坐在小板凳上跟王香芹正聊得起勁兒呢，被朱母猛的一嚇，她直接從板凳上滑了下來，一屁股坐在地上，慫成了一顆肉球。
朱母一口氣說完後，才意識到自己反應過度嚇到了人，略緩了緩，她硬是擠出了一個笑，先看王香芹：“老四家的，我早看出來你是個聰明的孩子，打從你一進門，我就知道你是個能過日子的。”又對坐在地上的老二媳婦道，“老二家的……”
二嫂激靈靈的打了個寒顫，忍不住抱住自己，瑟瑟發抖。
“娘，為什麼還要談分成呢？不是說好了一半交家裡嗎？”王香芹見二嫂被嚇得夠嗆，就幫她問了一句。
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好在這會兒朱母的心情極好，聽了這話半點兒都不惱，還好聲好氣的解釋道：“交家裡一半，那不是我啥都不管嗎？可老二家的這吃食就不同了，她有啥本錢呢？她孃家窮得很，給她的嫁妝就兩身衣裳兩雙布鞋，也沒個傻……我是說沒個大氣的妹子。這做買賣哪兒能沒本錢呢？我幫她出這個本錢，她不得多分我一些？”
王香芹覺得這話還挺有道理的，出資人佔一定比例的股份也是應該的，遂點頭道：“也是這個道理，可娘想佔多少股呢？”
朱母走過來擠掉老二家的，自己坐上了小板凳，認認真真的跟王香芹商談了起來。她的意思也簡單，最開始賣的小吃品種少份量也不多，出的錢自然也少，所以她可以讓一步，少分一些錢。可要是試賣成功了，往後去鎮上甚至去縣城裡擺攤做買賣了，那她就要多分一些，尤其像肉之類的，本錢太高了，萬一賣不掉還會折本，畢竟是她出資的，哪怕二嫂到時候願意認這個賬，都是一家子，她還能把兒媳婦逼死了要回本錢？
“二嫂，你倒是出個聲兒啊，娘說的你聽見了沒？你覺得咋樣？”王香芹聽了一會兒，覺得這法子靠譜，可單她覺得靠譜管什麼用？這又不是她的買賣。
說白了，王香芹並不是一個真正的生意人，她上輩子哪怕做過生意，做的也是類似於供貨商的事兒。早先父母沒出事時，銷售並不是她管的，等她自己掌了養殖場後，託系統的福，她家肉豬的質量特別好，一度造成供不應求的緊缺現象，更是沒有遭遇過談判問題。
當下，她只將難題拋給了二嫂。
二嫂瑟瑟發抖的抬起頭看她，顫顫巍巍的衝著她伸出了一根手指頭。
王香芹訝道：“你只願意分給娘一成利？”感覺不是很靠譜。
“不不不，我是說我願意拿自己利潤裡的一成分給你。”二嫂被她這話嚇到根本就不敢看朱母的臉色，忙不迭否認的同時，又抓緊時間拉盟友。哪怕二嫂也知道王香芹沒做過買賣，可難道她就做過嗎？反正不管從哪方面來看，王香芹都比自己要聰明能幹，此時不抱大腿，更待何時？
生怕被王香芹拒絕，二嫂想了想又趕緊添了一句話：“我不要你幫著幹活，啥活兒你都不用做，就幫我指點指點，你聰明我蠢笨，你教著我聽著，回頭賺了錢保證分你一成。”
二嫂也不是真的傻，她覺得要是說什麼重禮感謝之類的話，也太虛了。誰知道所謂的重禮到底是什麼，又值當多少錢呢？可要是說一個確切的數目，她也覺得懸乎，畢竟眼下她手頭上連一文錢都沒有。還不如給一成紅利，哪怕為了後面持續不斷的利潤，四弟妹也得幫襯她。
將心比心，反正換成是她她一準兒樂意！！
王香芹也挺樂意的，她養豬雖然也能來錢，可畢竟時間長。哪怕有系統的幫襯，但其實養豬的時長仍然是無法改變的。系統只能幫她讓豬健康無憂的長大，份量比普通家豬更重，肉質也遠勝不止一籌，但並不能加速成長。
小食攤兒就不同了，早間出攤晚間就能揣著錢回來，至於幫著出主意啥的，對王香芹來說並不難，畢竟她從小逛過的集市廟會太多了，就連大城市裡經常舉辦的美食節她也沒少參加。
想明白之後，王香芹笑眯眯的看向朱母。
朱母黑著臉瞪了老二媳婦一眼，想了想又說：“那還得記個賬，省得回頭給渾忘了。”她本想說立個字據的，又覺得一家人不能這麼生份。可弄個賬本就不同了，方便盤賬嘛！
王香芹點頭說好，二嫂自然也沒什麼意見，至於人選，正好現成就有。
當然非朱六郎莫屬了。
……
打死六郎都不會想到，他才剛擺脫了可怕的學業，高高興興的跟著父兄一起上山下地的幹活兒，還盤算著回頭多砍些竹子下來，留著給大嫂搭雞窩。結果，好日子還沒過多久，迎面就來了個天大的噩耗。
記賬並不是最慘的，最慘的是六郎他根本就不會記賬。
朱母的意思是，反正都要記賬了，那就索性把各房的賬目都記一下。老大家的先不記，反正最早也要到年後開春才開始，至於搭雞窩這種事情是不用記賬的，搭把手的小活而已。又因為老二家的賬目比較復雜，就先從老四家的開始。
王香芹也有意先從自己開始，好做個示範樣本。
“娘早先就說過了，不管做啥私活兒，都可以先扣除成本，只按著最後的純利潤上交一半留下一半。那我買地的錢、蓋豬舍用的石料錢，全是成本吧？六弟啊，我說你寫著，買地共花了三兩半，又有紅印子契稅三錢銀子……”
朱母又黑了臉，她以為買地不能算成本，可轉念一想，橫豎也就出這麼一回，地是可以反覆使用的，哪怕將來多養幾頭豬，也犯不著再買。想著話是自己說的，她就算有些不樂意，到底還是忍住了沒說。
有了王香芹打頭陣，三嫂這邊就痛快多了。她買繡線和布頭的錢又不多，當然回頭賣了荷包，賺的錢也不算多，原原本本的照實說了後，六郎全記了下來。
再到二嫂時，六郎要瘋了。
二嫂這頭其實是最麻煩的，她要跟朱母借好多原材料，就單說花生糖好了，花生、飴糖、油是必須的，不單要記種類還要記錄數量，等做了成品後，還要記錄份量和價格。這還只是一種的情況下，往後品種多了，光記賬就能逼死人。更麻煩的還不是這個，而是幾人的分成。
既要按照純利潤上交公中一半，又要依著材料費給朱母錢，還要從二嫂自己所獲的利潤裡頭，挪出一成紅利分給王香芹。
六郎他抓耳撓腮的寫著字，還得讓二嫂慢點兒說，他來不及寫。
等他好不容易寫完了，王香芹好奇的伸長脖子瞅了一眼，頓時一頭的黑線。
“六弟，咱們是讓你記賬，不是叫你寫家信，你不能二嫂她說什麼你就寫什麼。這麼多字呢，回頭你翻看賬本就能煩死，你應該提取重點關鍵詞，像品種名稱和數量、價格應該列個表格之類的。還有分成的法子，你要單獨寫一張紙，不能給混淆了。”
王香芹很想問他，誰家賬本是一大堆的話裡面夾雜了幾個關鍵數字的？而且六郎他寫的還不是數字，他是用大寫的數字來表示的，更可怕的是，六郎寫的字一點兒也不好看，全是黑粗傻。
想象一下，一大坨的黑粗文字裡面，混著像“壹貳叄肆伍”這樣的字。王香芹深以為，單單是回顧賬目，就能把眼給看瞎了。
六郎哭唧唧的看過來：“四嫂，我不會記賬啊，我只是把常用字認全了，都會寫了……”
聽他這麼一說，王香芹真的無奈了。記賬嘛，她倒是會，哪怕沒專門進修過會計，但畢竟上輩子管著這麼大的一家養殖場，像記賬盤賬這類的活兒，她可熟悉了。然而，她卻不能明著教六郎，起碼現在不能。要知道，她連個稍微看得過去的理由都沒有。
這可咋辦呢？
沒等她想出法子來，就見朱母猛的一拍桌子：“六郎你別幹活了，去跟人家賬房先生學算賬記賬！以後，你就咱們老朱家的賬房先生了！”
朱六郎：……