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第24章 飢渴

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“叔父,你看那個大哥哥一動不動的像個木頭,多好玩兒。呵呵呵。”小英英指著小夥計咯咯的笑。

劉永帶著微笑看過去,小夥計的臉更紅了。

“小哥,你過來。”劉永叫他。

小夥計一個激靈驚醒,僵硬的臉上立刻擠出了難看的笑容,彎腰搭背的走來。

“官人,什,什麼事?”小夥計自從劉永來的那一天就瞧不起他。也不知怎麼的,見到劉永心裡就有那麼一點兒嫉妒。可能是因為劉永長的英俊,而自己卻是一個小眼大嘴的醜八怪。還有劉永雖然穿著綢袍,腰包口袋裡卻沒錢,典型的表裡不一。而像自己這樣能幹的人,每天卻只能穿粗布衣衫,心裡便憤憤不平。像劉永這類人何德何能呢?今日正好逮著一個好機會,本想好好的嘲笑劉永一番。沒想到自己的這張臉啊,卻……啪啪啪的打腫了。

劉永隨便在錢袋子裡拿出一串兒銅錢來,看樣子至少也有一百文左右。

“有勞小哥去買些酒肉來,我要和老伯喝點酒。”劉永一面把銅錢放在小夥計伸出的手裡,一面笑吟吟的說。他早就看出這個小夥計對自己或多或少的帶有敵意。“嗯……剩下的錢就算你的小費了。”

“小費?”小夥計雙手捧著錢串子怔怔的問。

劉永想:“對了,古代沒有小費這一說。應該叫做賞錢。”就說道:“就是賞給你的跑腿兒錢。”

小夥計一聽自己還有錢賺,頓時忘記臉剛被啪啪的打過,立刻展開笑榮,屁顛顛的去了。

老伯看著小夥計的背影心裡暗自嘆道:“人和人就是不一樣啊,什麼人幹什麼事早就是天註定的了。鴨子是上不了架子的。”此時他對劉永已經是刮目相看了。人家不偷不搶的不到半天就賺了這些錢,怎麼能不佩服呢?

“官人客氣了,家裡也有酒菜的,何必破費呢?”老伯瘦高的身軀在劉永面前彎了彎。

“老伯就別客氣了,今天是我在這眉州城裡第一天做生意。圖個吉利。”劉永說著,拉老伯進了屋。

老婆婆今天身子不爽,一直在裡間臥房裡躺著。

小夥計一會兒就把酒菜買回來了,向劉永報了賬,自己還剩下三十幾文錢,能抵得上他一天的工錢。劉永又賞了他一杯酒,喝完揣起錢,就屁顛顛的去了。

打這兒以後,小夥計對劉永幾乎是惟命是從,直到劉永從這裡搬出去。

吃完飯,劉永就領著英英去進貨。按照今天的行情他可以一點兒流動資金也不用留的,因為根本就沒有積壓的貨。於是他果斷的把所有的錢都進了貨。之前他算了算,今天一共賺了五百文,加上本錢六百文,這就是一貫多了,他又從胖掌櫃那裡佘了一些貨,這樣他就夠他賣上一天的了。但是他還是決定只賣半天,因為這種新鮮感和飢餓感是最好的營銷方式。

當劉永一進店,胖掌櫃的心咯噔一下,心想:“壞了,這小子肯定是賣不出去貨回來找麻煩的。”沉著臉去迎接劉永。當他知道劉永是來進貨的,不禁又驚又喜。趕緊按照劉永的意思備了貨。然後,忍不住好奇的問劉永究竟為什麼賣的這樣快。

劉永也不隱瞞,這都是眾目睽睽的事,想瞞也瞞不了的。更何況他也沒有必要隱瞞什麼。他的目標可不只是做個小買賣餬口就滿意的。別忘了,他身上還有一筆五百多兩銀子的外債呢。

“高,高,實在是高。”胖掌櫃的忍不住對著劉永豎起了大拇指。一旁的小夥計聽的是瞠目結舌。這種賣貨的方式他們可是頭一次聽到。看到劉永的買賣如此的好,自己心裡也不免癢癢,但又不敢辭掉這裡的鐵飯碗。

第二天,劉永還沒到,路口就站滿了女人。大的小的,高的矮的,胖的瘦的,美的醜的,幾乎把路口堵死了。

這麼多的女子,也只有上元節的燈會上能看到。

漢子們可飽了眼福了,紛紛出來看美女。

當劉永帶著英英,推著小車剛到路口的時候,這一幕把劉永也給驚呆了。放眼望去,這路口黑壓壓的至少四五十多號人,一水兒的女人。

那些大小娘子們,一看到劉永來了,立即蜂擁而至。劉永再次被女人給淹沒了。其實,有很多女子就是特意慕名來看帥哥的。劉永還不知道,自從昨日他擺攤後,他奇特的小車,和中外混血的身份,還有他英俊的外表,就在大街小巷的女人中傳開了。成了昨夜裡閨房之中的飯後主要談資。在加上一個青年男子是否適合賣女人胭脂水粉的這樣一個熱門話題。劉永的小攤子想不火都難。

這時候,外圍幾個看熱鬧的漢子中一個撇撇嘴,帶著一股子醋味兒道:“有啥啊,明天我也賣胭脂水粉去。”他老婆便兇巴巴的說:“你賣?你賣還不得把人家大小娘子給嚇跑了啊。也不看看自己長的啥熊樣?”大眼皮啪嗒啪嗒的翻了幾下,“你再看看人家那外國小郎君,真真一個俏哥兒。”一說到劉永,語氣立刻變的柔情萬種了。惹得身邊幾個老婦哈哈大笑,笑她像一隻發春的貓。氣的那漢子一甩手裡的汗巾,進了雜貨鋪裡。他老婆也羞的跟著進了鋪子。二人少不了又爭吵一番。

不到一上午,劉永的貨又宣佈售罄。許多沒有買到的只好悻悻的走了,等著第二天再來買。

就這樣,劉永每天只出半天的攤兒,每次都能把進的貨賣完,根本就不用壓貨。他每次也不過多的進貨,就只購買一上午的就好。這樣一來,每天都有沒有買到的胭脂的女人,那她第二天肯定還會來。這樣也保證了第二天他的這個攤位始終保持人滿為患的效果。飢渴的群聚效應被劉永發揮的淋漓盡致。

自從劉永設了胭脂水粉攤兒,梅花街中央那老漢的胭脂水粉可就賣不動了,他的生意本來就不好,這次算是徹底的絕望了。

一天,當劉永收攤後,老漢就在路邊截住了劉永,和劉永訴苦。但這是買賣,劉永有什麼辦法呢?對老漢解釋了半晌,最後把老漢的攤子的貨收了,又多給了他一些錢讓他擺個別的攤子。劉永能做的也只有這些了,那還是看到老漢可憐的情況下。

但劉永腦中的意識卻在告訴他,商場如戰場,對敵人的仁慈就是對自己的殘忍。今後的商場之路還長著呢,意味著更大的危險還在後面。一不小心就會萬劫不復。所以,切記,切記。做生意萬萬不可意氣用事。

劉永也牢牢的記下了這一點。

不過,生意好就會遭人嫉妒。梅花街上的一些心眼兒不正的人就勾搭一些閒漢瞄準了劉永的攤子。關鍵劉永是個外來人,人生地不熟的,是閒漢們最好的獵物。這些閒漢整天無所事事,遊街逛店,沒事總想找機會碰瓷兒訛點兒錢花。

而劉永卻不知道,雖然他也存有警惕的心思,畢竟自己來到了一個陌生的地方。他所大意的地方是他以為自己不過是一個站街擺攤兒小生意人。賺的是小錢,不會招來什麼麻煩的。所以幾天一過,警惕心也就放鬆了。

掐指一算,劉永擺攤兒也有八天了。這天早上,天空陰沉沉的,英英還在睡覺。今天如果出攤兒,他不打算帶上英英了,昨天就沒帶她。因為客棧裡暫時住進了一對兒母女,女兒大概**歲的樣子。

英英好容易碰到了一個同齡的孩子,二人玩兒的熱火朝天的,也就不想和劉永去上街。劉永也樂的輕鬆。反正自己不到中午就能回來。

這天早上,他洗了臉,簡單的吃了早飯。現在他對吃食不是很在意,他心裡清楚,今後賺到錢,天天下酒樓都可以。過苦日子就要有過苦日子樣兒。

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穿上象徵外國人的袍子,劉永在屋裡來回的踱起步來,俊秀的臉上若有所思。忽然又到床邊,在床底下掏出一個錢袋子,譁啦啦把裡面的錢傾倒在床上,數起來。

一共是六貫錢。八天掙了六貫,這樣的戰果已經不錯了,平均起來每天七百多文錢,算來也有二百多塊錢了。放到現代也算是不錯的小買賣了。

即便是每天賺一貫,那半年不吃不喝也只有三百貫,根本就還不上那五百多貫錢。而且這樣的小買賣,沒有長遠的發展前景。而且還會時好時壞的,因為畢竟不是大量使用的消耗品。一盒胭脂足夠用半年的了,也只有稍有些錢財的女子才會使用。根本就不能保證每天的銷售量。要想賺到來到大宋的第一桶金,必須要另闢蹊徑。

雖然錢不多,但也要攢一些,劉永又把錢重新放好就叫醒了英英,問他是跟著上街還和小姐姐玩耍。英英選擇了後者,畢竟孩子的玩兒心重,每日上街,時間長了也會膩的慌。

劉永鎖好房門,把英英交給了房東老婆婆,讓她給英英弄飯吃,等新來的小女孩下樓就讓她們一起玩兒。劉永掙了錢,就給了四百文的伙食費,為了能讓英英吃的好些。房東婆婆也很盡心,每次做飯都要先問問英英喜歡吃什麼再去買或者做。

安頓好英英,劉永推著小車,頂著黑壓壓的烏雲往梅花街去了……

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