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第15章 豪闊

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這個攤子不大,是賣布鞋的,針腳細密,看起來都是自己做的。賣家是一個相貌尋常的女子,身形枯瘦,大概二十出頭的年紀。而旁邊也是一個買鞋的攤位,攤子要大的多,早已經是圍滿了人。

那女子看到劉永看她的鞋,羞答答問:“這位郎君可是要,要買鞋?”眼神流離,羞羞怯怯的不敢正眼看劉永。

劉永心想:“這樣害羞怎麼能做買賣?”

“哦,請問大嫂,你這鞋怎麼賣的?”劉永指著一雙黑布鞋問。

“三十文錢一雙。”女子回答。

劉永點點頭,正待彎腰去拿一雙看看,忽然有人拍了他肩頭一下。一看,是一個胖乎乎的中年婦女,正笑嘻嘻的看著他。她圓圓的臉,眼大膚白,頗有幾分姿色。

“你幹什麼?”劉永有些吃驚。

“啊,俏哥兒,你買鞋啊?我們這裡有的是,隨便挑的。”胖女人一面說,一面把劉永拉進她的攤位前。

這個攤子至少是枯瘦女子的三倍大小,而且鞋的種類也多。這胖女子開始給劉永介紹起來,笑意盈面,口中俏哥俏哥的不住口。

劉永不明白她所說的俏哥是什麼意思,還以為這婦女認錯了人,就和她解釋。惹得一旁的一個老婦道:“哎呦,你這小郎君好不懂事,人家胡大嫂是誇你長得俊呢!”

劉永這才明白,原來俏哥就是現代帥哥的意思。他的臉一下子就紅了,後世時,他只有做夢的時候才會被稱為帥哥。

一旁的一個姑娘,羞羞的瞟了劉永一眼,把頭扭向一旁。

那胖婦人不厭其煩的給劉永介紹鞋子,還拿出了一雙綢面的鞋讓劉永試試,說這是臨安的貨。劉永拿在手裡看看,用料做工的確是精細。但是不是臨安貨他就不知道了。畢竟這裡距離臨安也有幾千裡的路。

如此看來,這個攤位的鞋子種類的確多。相比之下,旁邊枯瘦女子的鞋子略顯單調一些,再加上這位胖乎乎的老闆娘張牙舞爪,滿臉笑容的很會做生意,枯瘦女子的攤位自然而然也就冷冷清清的了。

劉永把所有的鞋子的價錢問了一個遍,最便宜的似乎也比那枯瘦女子的高。怎奈生意做的就是一個規模和宣傳。像枯瘦女子那樣默默的賣,一點也不講究策略,註定是賣不動貨的。

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聽完了價格,劉永就把手裡鞋子還給叫做胡大嫂的婦人,那婦人看到劉永根本就沒有買鞋的意思,一下就把臉抹了下來,開始摔摔打打起來。劉永一面搖頭一面拉著英英擠出了人群。聽到人群裡那胡大嫂罵道:“白長了一副俊秀模樣,來消遣老孃。”一旁有人起鬨道:“是大嫂消遣人家俏哥吧,非要賣鞋給人家吧。”胡大嫂罵道:“滾你娘的。”接著便是眾人的一陣鬨笑。

劉永不去理會,因為他是來做生意的,不是和人吵架的。又回到枯瘦女子的攤子前。

“大嫂,請問你一共有多少雙鞋?”劉永拿起一雙檢視著一面問。

女子看到劉永去而復返,顯得有些興奮。天剛亮她就來這裡擺攤兒了,到現在還沒有開張,她都有點想打包回家了。

“嗯,一共有,有一百多雙吧,郎君,這些鞋可都是奴家一針一線做的,穿著保準兒舒服又結實。”枯瘦女子見劉永誠心想買鞋,不由得也介紹起來。

劉永點點頭,說道:“大嫂,我想把你的鞋都買下,你看多少錢一雙?”

此言一出,那枯瘦女子一下就驚呆了。瞠目結舌的杵在那裡像尊石像。不光是枯瘦女子,就連小英英也驚奇的看著自己的叔父,不明白他為何要買這麼多鞋。

“怎麼?大嫂不想賣給我?”劉永淡淡的笑問。

那枯瘦女子一晃神,趕緊搖頭,心裡卻撲騰撲騰的跳,簡直不敢相信眼前的一切,這可是天上掉餡餅的事啊。

“那我就和大嫂談談價錢。”劉永道。

“好好好,既然郎君全要下那自然是便宜的。”枯瘦女子陪著笑臉。

“那大嫂就說說多少錢一雙吧。”

“嗯……”幸福來得太快,導致那枯瘦女子心慌意亂,“我這些鞋子不是一個價錢的,最貴的一百文錢一雙是綢面的,最便宜是麻面的,二十文一雙。那,奴家就每雙給郎君便宜十文錢可好?”

劉永一聽就笑了,他覺得這個女子慌亂的有些過頭了,一百文的便宜十文錢不算什麼,可二十文的錢那可是打五折了,不過也算是可以吧。但是……

“大嫂,你這樣,你算算你這些鞋子一共值多少錢,就按照你正常的賣價算。”劉永說。

“哦,那好,我這就去借個算盤去。”

女子借來算盤仔細的算起來。

“郎君,一共是兩貫錢。”

劉永點點頭,說道:“那你看你能給我便宜多少?”

枯瘦女子明白了劉永的意思,想了想,道:“那我就給郎君算一貫三百文吧。”

劉永笑著搖了搖頭。那枯瘦女子吃了一驚,問:“怎麼?郎君還嫌貴?”

“就一貫錢。”劉永給出了價。

枯瘦女子又吃了一驚,道:“郎君,奴家做這些鞋可是有本錢的啊!”

“大嫂,我猜你的本錢不會超過一貫錢吧。”劉永笑道。

枯瘦女子似乎被猜中了心事似的,默默的低下頭。劉永問道:“大嫂,怎麼樣你同意嗎?不同意我就到別家了。”

枯瘦女子趕緊說道:“同意,我同意。郎君,你可真會講價,奴家已經對你很實心了。”瘦小的臉上有些不悅。

劉永只是微微的笑,道:“那就請大嫂把這些鞋拿到那邊的馬車上,我會給你錢的。”

枯瘦女子點點頭開始收拾自己的攤子。

劉永領著英英繼續逛。又在一家顧客稀少的攤位前站住了。這是一個乾果的攤位,只有一個人在挑選。而那邊的一輛牛車上,擺了滿滿的乾果,買的人也就多了。這個攤位的情狀看起來和那枯瘦女子的差不多。

劉永如法炮製,壓低了價錢把人家的乾果包圓了。一樣的讓攤主把貨搬到馬車那裡。就這樣,劉永接連買下了一個幹菜攤,一個鮮魚攤兒,一個幞頭(帽子)攤兒,還有一個賣雞鴨鵝蛋的攤子。這些攤主都陸續把自己的貨物搬到了馬車前。

這可把老漢給嚇壞了,他可沒買這些東西啊,這可是要好多錢的啊。當聽說是劉永買的,他便轉驚恐為驚異了。

有些攤主看到劉永豪闊,只要出口就是包圓兒,就有人自動找上門來。這樣一來,劉永就更好的壓價了,反正這些個攤主都是些不會做生意的困難戶。

一時間,老漢的馬車前擺了一長溜,什麼都有,快趕上一個小市場了。

劉永借了一個窄口酒壇子,領著英英回來。英英看到自己的叔父這樣買東西簡直是崇拜死了。她小手緊緊的抓著叔父的是兩根手指頭,一面走一面側仰著頭看著自己高大的叔父,心裡想:“我叔父就是厲害。”

回到馬車前,那些攤主都圍了上來要錢。

劉永說道:“各位,請稍安勿躁,在下是不會少你們一文錢的。只請各位能聽在下的差遣。”

那些攤主想要錢,自然聽從劉永的安排,都說好。

“各位,你們誰有錢先借我一些,我去買筆墨紙硯。”劉永問。

攤主們沒想到自己的貨錢還沒給,竟然先朝他們借起錢來,不由得面面相覷。

又人就說了:“怎麼買紙筆還要借錢,你自己沒有錢嗎?”這樣一來,攤主們又哄哄起來。劉永少不了又苦口婆心的安慰一下。反正這些人都是做生意的困難戶,有些到現在還沒有開張。這就讓劉永抓住了他們的小辮子,一個也跑不了。

那個枯瘦女子拿出五十文錢來借給了劉永。劉永接過來道:“一會兒我還你一百文。”那枯瘦女子羞澀的笑了。劉永之所以這樣,是因為他也覺得剛才給她壓價壓的有些狠,這枯瘦女子還是很實在的一個女人。

劉永買來了筆墨紙硯,開始讓大家幫忙裁紙,裁成半個巴掌大小的正方形紙片。他又鑽進了熙攘的人群裡。不一會兒,有人搬來了一個紅木的搖椅,放在了馬車上。接連又有人搬來了兩袋子稻米,四把紅木板凳,八罈子酒。一一擺在了馬車上。

驚訝的老漢差一點沒掉了下巴。

這時,就有人陸續的過來看熱鬧,不知道這位面相俊秀的年輕郎君究竟是要做什麼么蛾子。

那些攤主已經把紙片都裁好了,大概有個兩三千張,劉永把買來的廉價的毛筆分給眾位攤主。攤主們接過毛筆,面面相覷,都是一臉的驚訝。

劉永把紙片給自己留了大概一百多張,剩下從平均分眾攤主。

有人就問了:“兄弟,你讓我們往這上面寫什麼字嗎?”

“那是自然了,不然給你們紙和筆幹什麼!”劉永點點頭說道。

眾人又互相看看,實在是猜不出來劉永的意圖。問話的那人接著問道:“那就請兄弟說說吧,往這上面寫什麼,我們照做便是。”

劉永微微一笑,便把要寫的字告訴了他們。眾人面面相覷,無不驚異。

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