但是讓王晨宇沒有想到的是，他的這番話意外地讓阮廣民大家讚賞，彷彿是說道了阮廣民的心坎裡去了一樣。
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只聽阮廣民很是高興地說道：“小王，你說得太對了！在信息化建設和計算機這一塊，我們國內落後太多了，造成我們只要建設計算機網絡，就不得不採購國外廠商的產品和技術，不然根本就建設不起來。現在國內廠商能夠涉足的也就是普通的pc機和pc伺服器，網絡設備這一塊也慢慢有國內廠商開始提供低端交換機了。但是在大型主機、資料儲存這一塊完全被國外廠商所壟斷。今天我居然能見到國內的資料儲存廠商，很高興。你可不知道啊，對於我們這種性質的單位使用者，國外廠商對我們是很歧視的，很多稍微高階一點的裝置都對我們進行銷售限制。特別是在軍品製造這一塊更是完全不賣產品給我們，哪怕是我們集團的民品製造這一塊，他們銷售給我們的產品全都不是最高端的，甚至這些中端產品賣給我們之前，還得我們出具保證函，不能用於軍品製造。在安裝除錯的過程中，他們的技術工程師還要到現場親自安裝除錯，並且不準我們移動裝置，確保他們的產品只能被應用到民品製造上。”
王晨宇立即敏感地意識到，阮主任對於國外廠商的這種歧視政策相當不滿，這是他來見阮主任以前完全沒有預料到的。
以前王晨宇在工作中也不是沒有接觸過對國外廠商不怎麼感冒，或者某些政策原因更喜歡國產品牌產品的使用者，但是向阮主任這樣完全被國外廠商封鎖和歧視的使用者，王晨宇還是第一次遇到。
王晨宇立即敏感地意識到，這是阮主任的一個心結，完全可以利用起來。畢竟王晨宇在it圈子裡混的時間夠長，自然瞭解一些國外廠商在國內銷售產品時的一些規則。
最為典型的例子就是國外廠商在面對國內使用者要採購高階產品或者是一些含有國外最新技術的產品時，就會出現一些非常嚴格的規定。比如要求一線銷售人員必須要在銷售以前就要填報終端使用者的資訊，包括使用者單位名稱和地址、所屬行業、採購高階產品的用途等等等等。
這當然與國外廠商對於國內某些使用者的一種封鎖和歧視政策，目的是限制國內一些使用者群體不能利用國外廠商的高階產品來為自己的業務服務。
當然，有些被封鎖和限制的國內使用者總會想到某些拐彎抹角的辦法來應對，特別是必須要採購國外廠商的高階產品和最新技術時更是如此。
其實國人的聰明才智是不缺的，特別是對付那些國外商人時使用者會虛構一個公司來作為終端使用者，表面上和使用者沒有任何的關係。等到國外廠商的總部批准交易並採購完成後，國內這些被封鎖和歧視的使用者會將採購到的高階產品轉移到自己的業務系統上使用，同時這些產品從物理上和網際網路完全隔離，只存在於使用者內部的區域網中。
很顯然，阮主任發的這一番牢騷已經表明神州機械集團就是國外廠商實施技術封鎖的那類使用者，哪怕還有民品製造這部分，也足以讓國外廠商拒絕銷售最為先進的裝置給他們。
於是王晨宇並沒有按照普通第一次見陌生使用者的套路來介紹自己所在的共利公司和共利的產品，而是單刀直入道：“阮主任的這番話其實是對我們國內it廠商的一種鞭策，說句實話，在it這個行業的很多細分產品方向上，我們國內的廠商落後國外廠商比較遠。但是阮主任也不必過於悲觀，我們國內的it公司也一直在努力，比如像我們共利公司就是一個例子。以前不是資料儲存這個市場都是被國外廠商給壟斷了嗎？可是經過我們共利的好幾年的努力，現在不也開始有了和國外廠商競爭的能力？其實我們共利已經在一些專案上和bmi、cme等等國際知名廠商開始競爭，並且贏了他們。我自己親自經受的專案中，最近就有一個三真省全省法院數字法庭的專案，入圍的品牌除了bmi、cme就是我們共利了，結果終端使用者透過技術、產品和價格的綜合比較，還是選擇了我們共利的產品。”
“哦？看來你們共利還真有這樣的能力和國外廠商的產品進行競爭了？”阮廣民一聽王晨宇的話很對他的胃口，立即有點感興趣地問道。
王晨宇很有自信地點了點頭，又列舉了其他幾個他所知道的共利直面bmi、普惠、cme等國外品牌競爭而最終獲勝的專案，以此來作為有說服力的證據來證明共利的產品並不差。
阮廣民畢竟是信息中心主任，對於it產品的很多細節還是非常瞭解的，並沒有因為王晨宇說這些就立即相信。
他有些疑惑地向王晨宇提出了幾個技術細節問題：“據我所知，資料存儲設備就是指的磁盤陣列吧？不管是國外廠商哪家的高階磁盤陣列都是擁有獨立cpu、記憶體和raid晶片這些部件的。而這些部件按照我收集的情況來看，我們國內根本沒有公司能夠自己生產，不說這些部件，就連硬碟國內也無法生產，甚至都不能維修。我想問問共利的磁盤陣列難道所有的部件都是自己生產的？”
一聽阮廣民提出這種細節問題，王晨宇的第一反應就是要糟糕！因為王晨宇深知，共利對外宣稱的是國產廠商，產品品牌是國產的不假，但是共利的產品其實是呆灣一個生產廠提供給共利的白牌機，共利一沒有生產能力，而沒有研發能力，一旦被揭穿，那麼這臺戲他就唱不下去了，根本忽悠不了比較懂行的阮廣民。
王晨宇還是第一次碰到如此較真和懂行的使用者直接提出這種刁鑽的問題，他根本沒有對這個問題有預先想好的答案，所以想要用預設好的銷售話術來回答阮廣民提出的問題是不可能的。