唐主任事先已經知道今天的飯局中會有王晨宇，他不緊不慢地伸出手和王晨宇握了握，說道：“哦，你就是王晨宇？看上去很年輕嘛。走，咱們進去坐下說話。”
三個人走進了徐策力專門預定的包間坐下，王晨宇才雙手將自己的名片遞給唐主任，然後開始了自我介紹。
當王晨宇簡單說了共利公司是國內目前排名第一的資料存儲設備廠商後，唐主任笑道：“不錯不錯，國內也有這樣的專業廠商，對於我們使用者來說是件好事，這樣我們的選擇餘地就大了。”
見唐主任雖然和徐策力關係看上去很好，卻說話時滴水不漏，根本不明確表態，王晨宇就知道這是因為唐主任和自己完全不熟悉導致的，也就沒有再繼續說有關這次高院專案的任何話。
而徐策力作為飯局的發起者，自然承擔了活躍氣氛的責任，他和唐主任天南地北地一陣胡扯，談論的話題在王晨宇聽起來更像是今天的飯局就是朋友之間吃吃飯，沒有其他任何目的一樣。
知道這頓飯吃到了最後，唐主任這才在徐策力將話題引向了這次的專案時對王宇晨說道：“小王，既然你們是國內的儲存廠商，那有沒有去找過戴軍？他是負責這次專案產品品牌入圍的負責人，也是技術方面把關的負責人。如果你們共利公司對我們這次高院的專案有興趣，就得要得到戴軍的認可才行。不然的話，到時候戴軍報上來的入圍品牌沒有你們共利，那就不好辦了。”
這是唐主任今天在飯局上說的有關這次專案最為重要的一句話，王晨宇當然明白這中間的道理。因為按照唐主任的級別和在高院中的地位，能對他這個陌生人有這麼一個表態已經是非常給面子了。
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王晨宇非常清楚這個面子可不是唐主任給他的，而是給徐策力的，畢竟他是徐策力拉到這個專案中來的，唐主任和徐策力的關係才是這件事情中最為主要的原因。
王晨宇當即點頭道：“是的，唐主任，我正在和戴科長接觸，爭取讓我們共利的品牌也入圍。這次的專案還得要靠唐主任多多關照才行。”
“關照談不上，只不過你既然是徐總的朋友，以後有機會的時候我會說話的。”唐主任擺了擺手道。
王晨宇聽這句話的意思就明白過來，唐主任的話裡有話，什麼叫有機會的時候？無非是要在共利成為入圍品牌以後才行，假設戴軍那關他過去不，唐主任即便是和徐策力的關係再好，也絕對不會幫共利多說哪怕一個字的。
這時徐策力接過話頭問了一句：“老唐，楊主任那邊……？”
唐主任面目表情地說了一句似乎和徐策力這個問題完全不搭邊的話：“最近我看好像bmi的人跑我們那邊很勤快，cme的人來來過兩次，只不過cme都是找的戴軍。”
王晨宇立即聽出了唐主任話中有話，看樣子劉筱似乎還沒有在領導的層面發力，而是將工作重點放到了戴軍的身上。倒是bmi似乎已經在使用者方有了支持者，就是那個楊副主任。目前的態勢總算有些明朗了。
徐策力又問道：“那這次的專案預算還是750萬不變？”
“不變，錢就那麼多，還是財政那邊給出來的一個總數，不可能再有增加的。徐總，你在這個專案上的胃口也別太大，總之一句話，超過750萬的建設資金，我敢保證一定到最後是中不了標的。”唐主任提醒道。
王晨宇在這個飯局中基本上只能算是一個旁聽者，徐策力提出的問題基本上都是他想要知道答案的問題，但是今天唐主任的一連串回答還是讓王晨宇明白了很多訊息，比如這個專案預算資金的問題。
按照王晨宇的測算，如果專案預算資金就只有750萬的話，那麼基本上可以宣佈cme在這個專案上的死刑了，因為cme的產品價格從來都不可能有那麼低過，既然這個預算資金不可能增加，那麼不管cme如何活動，到了最後都不可能中標，因為成本都不夠。
王晨宇心裡相當清楚，cme的技術和產品如果單單從技術角度來說共利是比不過的，這是事實，可問題在於價格，cme的產品是很好，但是價格高昂，這就註定了如果cme想不到辦法讓這個專案的總預算提高至少一倍以上的話，那麼就無法滿足用戶的要求。而從唐主任剛才的話中已經明確了一點，增加專案預算資金是不可能的！
於是王晨宇這時出聲道：“唐主任，其實我們共利和徐總的想法一樣，沒有想到會在這個專案上掙那種不該掙的高額利潤，我們更想的是要為高院的信息化建設服務，同時也是增加我們產品品牌和徐總的知名度。按照我個人的觀點，使用者不管是建設什麼專案，目的也都是為了系統建成後能夠為業務工作提供幫助。在預算資金緊張的情況下，就應該考慮成本和價效比的平衡。價效比其實是衡量一個專案建設成功與否的關鍵指標，價效比高，必然會讓領導更為滿意，因為是把有限的資金花在了刀刃上，誰也說不出一個不字。”
王晨宇之所以這麼說，也是因為他在這個專案中的競爭策略就是價效比，因為只有這樣，共利才有機會。
cme的產品是好，技術是不錯，但是在與價格高昂，使用者無法承擔。而bmi的產品呢？有好的也有差的，如果要滿足用戶的預算資金要求，必然只能向使用者推薦效能很差，安全性也很差的產品，到時候共利完全可以在產品效能和安全性上去做文章。
這是王晨宇在得知了cme以及bmi在這個專案中後想到的競爭策略，為此他必須要在有限的與使用者領導層接觸的機會中態度鮮明地表明這一點，也算是給像唐主任這種願意幫共利又能夠幫共利的使用者方專案決策鏈條中的領導一個非常合理的藉口。
很明顯唐主任將王晨宇的這番話聽進去了，因此唐主任點了點頭，顯然很贊同王晨宇的這個觀點。