王晨宇的態度並沒有超出徐策力的預料，因為他很清楚，像王晨宇這樣的廠商銷售經理，對於單子的渴望，對於銷售業績的渴望那可是無窮無盡的，只要有一絲機會，王晨宇都不會放過。
不過徐策力在打這個電話之前就已經想好了要和王晨宇進行合作，他也就很直白地說道：“是這樣的，我這邊正在跟一個三真省全省法院審判資料電子化的專案，這個專案已經跟了很長一段時間了，現在才開始有了一點啟動的跡象。使用者方要建立全省法院系統各種審判文書的電子化資料存儲系統。基本上每個基層縣法院都要建設，而且還要全省聯網，做到能夠隨時相互調閱和檢視。你也知道，如果這些文件不電子化是不可能做到這一點的。這也是建設數字法庭專案的一個先行專案。我就想問問王經理，你對這個單子有興趣嗎？你們共利有沒有能力做出技術解決方案來滿足用戶的需求？”
王晨宇聽完以後就像是渾身過電一樣得爽，這種單子可是他夢寐以求的行業性大單，與去年郭永恆做的那個泉城那邊的全省高速公路收費系統專案一樣，如果能拿下，那可是會成為全公司關注焦點的，而且拿下這樣的單子，將會對共利在三真省的名氣會大有裨益，三真省的市場就算是徹底開啟了。
想到這裡，王晨宇忙連聲不迭地說道：“有興趣！我當然有興趣了！我們共利有這樣的技術實力來做出滿足用戶需求的技術方案。感謝徐總能夠信任我們共利，信任我，願意和我們共利來合作。現在我有幾個問題想問問徐總。”
“你問吧，我知道的情況都會告訴你的。”
“第一，這個專案的訊息是否還處於保密狀態，還是說已經在市場上鬧響了，各大廠商都已經知道了？第二，既然您說您已經跟蹤了一段時間了，我相信使用者方您也有了一定的使用者關係，這種使用者關係是不是具有決定性的？第三，三真省有多少個縣？整個專案需要多少臺資料儲存的裝置？這個問題也很重要，因為這將決定我能調動我們共利公司多少資源來支援您。第四，這個專案現在的狀態是什麼樣的？什麼時候開始招標，使用者方的決策流程又是什麼樣的？是全省統一招標還是分批招標又或者是每個縣單獨招標？第五，這個專案使用者方的總預算有多少？”王晨宇幾乎是一口氣不停地問出了他所有關心的問題。
因為這些問題對於一個行業性大專案來說都是非常關鍵的問題，王晨宇必須要掌握這些具體情況，才能做出一個綜合判斷，看看這個專案共利是不是真的有機會去做。
因為王晨宇很擔心一點，如果不瞭解專案的具體情況，單憑徐策力這麼隨口一說就貿然行動是不可能成功拿下的，只有在滿足一定的條件下，共利才會有機會，不然的話即便是王晨宇全身心去投入這個單，最終也有可能是竹籃打水一場空。
徐策力當然明白王晨宇問出的這些問題都是問到了關鍵點上，他笑著回答道：“首先，這個專案現在還處於不為人知的狀態，這個不為人知指的是沒有多少人知道，但是我不能保證專案訊息是不是已經走漏，其他廠商是不是知道，因為最早提出建設這個專案的設想是在去年的下半年，當時使用者方已經有了建設數字法庭的想法，過了這大半年訊息有沒有走漏我也不清楚。我只能猜測還沒有。”
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王晨宇一聽，心理直打鼓，這種行業性大單從提出設想道最後實施肯定是需要一個漫長過程的，如果訊息還沒有走漏，那無疑是非常好的狀態。但是這種可能性其實很小，因為真正能提供技術解決方案的廠商有不少，除了共利以外，像bmi、普惠、cme這樣的國外大廠商肯定是有這種技術實力的。
一旦專案訊息走漏，共利必然會面臨和國外大廠商直接競爭的局面，以前共利也會在很多單子上碰到國外大廠商的產品來競爭，但是那種單子對於國外廠商來說一般金額都不大，經常不會受到國外廠商sales的重視。
現在這個專案規模那麼大，王晨宇用膝蓋想都等想得到對於這樣的專案，必然會讓國外廠商的sales全力以赴，重點關注。而徐策力也說了，從這個專案的提出到現在已經過去了大半年的時間，國外廠商不知道專案資訊的可能性實在是太小了。
徐策力見王晨宇沒有出聲，又繼續回答道：“其次，三真省有129個縣和縣級行政區，16個地市州，加上省會春城，一共是146個需要資料儲存的點，也就是需要146臺存儲設備。據我所知，使用者那邊是準備集中招標採購，由分管副院長負責，建設小組成員包括辦公室主任、副主任以及辦公室下屬的裝備技術科所有成員。我這邊接觸的使用者關係在電話中不好細說，最好是你最近來一趟春城我們當面詳談。專案的總預算會在750萬左右。當然了，如果一旦中標，中標商和使用者分肯定是簽訂一份總合同，但是由於施工期限肯定很長，每個縣都要由中標商和廠商的人去安裝除錯，所以中標商也不可能一次性下單，必然是要分批向廠商下單的。”
王晨宇想都沒想直接說道：“行，我大概知道了。明天我就訂票飛過來和您面談。現在已經是晚上了，機票也訂不到，等明天一早我訂好票了再通知您，您明天會在公司吧？”
“在，我一定會在公司等你，這個專案是今年我這邊最大的一個專案，沒有什麼事情比這個專案更重要了。你訂好票就通知我，我開車去機場接你。”
徐策力的話讓王晨宇聽起來很妥帖，王晨宇沒有想到徐策力會直接到機場去接機，這可是他從來沒有享受過的待遇，也足以表明徐策力對於雙方之間的合作會有多麼重視了。