於莉皺起了眉頭想了好一會，這才回答道：“我是按照以前袁總給我的那份系統集成商名錄來挨個打電話聯絡過的，可這些公司好像根本不願意給國內廠商機會一樣，一定我們共利是國內廠商就對於合作沒了興趣。有些公司拒絕得很直接，說他們的使用者不會接受，有些公司拒絕得相對委婉，表面上答應得好，卻再也沒有了訊息，所以才會搞得我這麼長的時間也沒有能實現零的突破。而且，我還給bmi或者是普惠在當地的代理商打過不少電話，看能不能說服他們能銷售我們共利的產品，結果也沒有得到任何的反饋。說句不好聽的話，像今黑省這種經濟排名全國各省倒數第二的地方，還真有可能是一點專案都沒有的，畢竟只有當地的經濟狀況好，我們才會有更多的專案機會。”
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王宇晨不得不承認於莉在最開始的時候對於今黑省還是非常重視的，甚至在每天不斷的碰壁中於莉還想到了利用其它方法，比如去找外企廠商在當地發展的代理商。
因為外企廠商目前已經在今黑省當地完成了渠道佈局，能被外企廠商發展成為當地代理商，說明這些當地的it公司對於今黑省市場比較瞭解，而那些被外企廠商發展的代理商倒是可以被於莉利用起來抓專案資訊，於莉的這種做法其實是沒有錯的。
可關鍵在於於莉的這種思路和動作也沒有能奏效，不然也不會那麼久過去了，今黑省市場連一個專案資訊都沒有了。
王晨宇明白很顯然於莉已經完全對今黑省市場失去了信心，既然於莉的思路不能開啟局面，那就必須要換個思路來開拓今黑省的這個空白市場。
要想開啟一個空白的省級市場，王晨宇還是有些經驗的，比如以前他在赤天公司時開拓山城市場，又比如他在共利開拓三真省市場等等。
其實面對一個空白的市場，無非是從使用者方和當地系統集成商兩個方面入手，萬變不離其中。現在看來於莉向利用和當地系統集成商的合作來開啟局面有些困難，那麼王晨宇接手後就要試試從使用者直接入手才行。
想到這裡，王宇晨對於莉說道：“那行，下周一開部門例會的時候，我就會向大家宣佈，今黑省你以後就不管了，我先親自接受管一段時間，等到有合適的人選再交給其他銷售。”
容城分公司儲存產品部的周例會是每週一一上班就要舉行的，因為只有在這個時候，儲存產品部的所有人都會在辦公室，一週的工作開始也是在這個時候。
王晨宇在周例會上針對每個銷售提交的專案週報中的每一個專案資訊都進行了問詢，這是他對每一個銷售上週工作的一個檢查，也是對每一個銷售的接下來的工作進行督促，讓手下的銷售都清楚地知道有人在背後一直盯著他們手上的單子進展情況。
從目前來看，除了王晨宇以前在容城搞定的那些系統集成商能夠持續不斷產生單子外，還沒有哪個銷售能有穩定的銷售業績來源，其中最好的也就是於莉，手上有兩個大一點的專案正在跟蹤，而李軍手上能拿出來說的也就是容城天益生物制藥公司的專案了，而這個專案還是王晨宇一手幫著李軍做的。至於宋明和廖興文更是被王晨宇問得有些抬不起頭，畢竟他們手上連一個能確定在本月出貨的單子都沒有。
王晨宇並沒有對宋明多指責什麼，但是他也用話暗示宋明這種情況不能再持續下去了，不然總公司那邊該對宋明有意見了。而對於廖興文，王晨宇甚至都懶得說什麼了，反正這個人就是蔣煜禮弄進公司來養著的，屬於可有可無的人，沒有一地啊你存在感。
周例會一結束，王晨宇專門問了問李軍，給容城天益生物制藥公司做的新技術方案和預算做出來沒有，雖然方建軍並沒有催他，但是王晨宇認為不能拖太久。
李軍利用週末將做好的技術方案和預算發給了王晨宇，讓王晨宇進行稽核。王晨宇仔細看了一遍，這才發給了方建軍，然後又單獨發給了蔡忠，以顯示共利對於和蔡忠的合作誠意。
方建軍收到後沒有拖延，很快就將新的技術方案和大致預算向分管領導進行了彙報，沒有過多久，蔡忠就收到了從使用者方領導以及王晨宇發來的兩份技術方案和預算列表。
蔡忠仔細比對了兩份技術方案以及預算，他終於認定王晨宇沒有對他耍什麼花招，很有合作誠意，特別是專案資金預算方面，基本上就是按照他上次和王晨宇之間談的那個利潤率來報的價。
這讓蔡忠頗為滿意，這才打電話通知容城天益生物制藥公司的分管領導就按照這個技術方案和價格來批預算資金，然後儘快開始啟動招標程式。
經過一系列的操作，王晨宇終於從方建軍那裡得到了訊息，新的技術方案得意透過，同時領導也批准了大幅度增加預算資金，準備開始招標。
王晨宇當然知道，這是蔡忠在幕後使勁運作的結果，現在專案到了這一步，已經不會有太大意外了，因此他準備完全放手給李軍，不再插手這個專案，他相信如果李軍連這種程序性的工作都做不好，就不算是一個合格的銷售人員了。
根據容城天益生物制藥公司最終批准的預算，就算是蔡忠要求的利潤率很高，王晨宇大致計算了一下，包括塔斯軟體和兩套共利磁盤陣列在內，共利的出貨金額為80萬，這也算是今年繼三真省劉威的單子以及於莉做過的山城醫學院附屬第一醫院專案後的第三個大單子，有了這個單，部門銷售總任務完成就超過了400萬，這也算是一個不錯的進度。
王晨宇現在又將思考的方向轉向今黑省，這是郭永恆比較關注的問題，他也必須要重視起來，可想要從使用者方入手談何容易，王晨宇對於今黑省的使用者可是一個都不認識，甚至都不知道哪個使用者會有專案，這讓他感到有點棘手。