王晨宇眉毛一挑，很感興趣地追問道：“哦？具體怎麼不滿意了？詳細說說，越詳細越好，這個鄭工的作用可不是可有可無的，摸清他的態度對於我們下一步的行動很重要。”
李軍回答道：“根據鄭工的說法，他們的生產業務信息化系統中有6臺伺服器，分別都跑不同的應用。但是由於這套系統已經建設了有3年了，當初並沒有考慮到長期積累下來的生產資料會增長那麼快，而他們的資料全都是存放在各個伺服器硬碟上的，現在硬碟都快寫滿了，這也是他們一定要對生產業務系統進行數據備份的初衷。但是好像方建軍和塔斯方面的價格有些談不攏，所以專案陷入了僵局，方建軍到底是怎麼想的，鄭工並不清楚。其實鄭工心裡特別著急，因為生產業務系統是他在負責維護和管理，一旦出現問題，必然會造成生產系統停下來，這樣的話，公司領導就一定會找他的麻煩。所以苟平私下告訴我說鄭工最近還向他抱怨過方建軍的不作為。”
王晨宇從李軍彙報的情況中猛然發現了一個關鍵性問題，容城天益生物制藥公司之所以要在生產業務信息系統中上數據備份專案，真實得把原因竟然是資料的儲存問題，這才是使用者的真實需求！
而要解決這個問題，向使用者推薦共利的磁盤陣列比讓使用者花大價錢去採購塔斯備份軟體、採購備份伺服器和備份裝置要經濟實惠得多。
當然，如果容城天益生物制藥公司真的是錢很多，用不完了，也可以同時採購共利的磁盤陣列來進行資料儲存，同時再採購塔斯備份軟體、採購備份伺服器、已經採購另外一臺共利的磁盤陣列來作為備份裝置。
因此王晨宇立即決定，明天就直接去見方建軍，進行正面接觸。最好是能讓方建軍的思路轉變過來，按照王晨宇的思路來重新規劃專案。
於是王晨宇對李軍吩咐道：“你和苟平約一下，就說明天我想去拜訪一下他。”
李軍立即點頭，然後拿起電話就給苟平打了過去，現在兩個人的關係已經比較緊密了，李軍完全可以經常打電話騷擾苟平。
第二天一大早，王晨宇做了一番精心準備，穿上了全套西服，打著領帶，同時拎著膝上型電腦包，裝著公司的簡介資料，和李軍一起直接去了容城天益生物制藥公司。
這家公司的門臉相當大，而且佔地也很寬闊，在門口的保安處登記的時候，那個保安還對臉熟的李軍笑道：“你怎麼又來了？這周你都來找苟工三、四次了。”
李軍全然沒有當初這個保安攔著他，紅他走時的尷尬，同樣笑著對那保安說道：“今天我們公司的領導要來拜訪苟工，事先和他約好了的。我只能跟著又來了。”
保安瞄了王宇晨全身西裝革履的行頭，不再出聲，揮了揮手放行。
王晨宇在李軍的帶領下走進信息中心的辦公室時，苟平眼尖看到了，專門站起身來對李軍和王晨宇笑了笑，同時問道：“李經理，這位是……？”
李軍含笑介紹道：“這位是我的領導，王經理，我可不是什麼經理，苟工你太抬舉我了。”
王晨宇趕緊先伸出手，和苟平握了握，然後掏出名片自我介紹道：“我叫王晨宇，是共利容城分公司儲存產品部的。”
同時王晨宇的眼角餘光也瞟到了苟平的對面坐著一個二十七八歲的人，他立即按照上午禮節，同時雙手將自己的名片也遞給了對方。王晨宇心裡很清楚，這個人就是鄭工。
鄭工坐在椅子上沒動，接過王晨宇的名片看了看，放在了手邊，也不說話，彷彿對王晨宇等人的出現並沒有什麼態度和想法。
這時苟平拖來兩把滑輪椅，請王晨宇和李軍坐下，然後問道：“王總這次來是……？”
苟平故意把王晨宇的頭銜抬高以示尊重，他其實並不清楚王晨宇今天來的目的究竟是什麼，李軍昨天在電話裡也沒說。
不過苟平不是一個不懂人情世故的人，他大致能猜到王晨宇今天來這裡，應該就是為了生產業務系統的數據備份專案來的，這能從以前李軍和他接觸時就看得出來。只不過他確實也對這個專案無能為力，所以他只能裝傻，看看今天第一次見面的王晨宇會怎麼說。
王晨宇其實從剛才鄭工的態度中就察覺到了這個鄭工似乎對於他們的到來沒有任何反應，他只能先從苟平入手，反正苟平已經被李軍給搞定了，應該能配合他做一些事情，或者成為和鄭工溝通的橋樑。
於是王晨宇開始滔滔不絕地說道：“我們共利公司是塔斯公司備份軟體的全國獨家總代理商，貴公司前段時間採購的oa系統上使用的塔斯備份軟體，其實就是我們公司出的貨……”
苟平立即打斷道：“咦？不對吧？這套塔斯備份軟體給我們的供貨商是容城得利科技公司，怎麼變成是你們共利出的貨呢？”
王晨宇解釋道：“其實這套備份軟體是我們共利賣給容城得利科技公司，然後他們再賣給貴公司的。我們是容城得力科技公司的上游供貨方，其實不僅是貴公司，目前全國只要有任何單位採購windows平臺的塔斯備份軟體，我們公司是唯一的銷售方，這是和塔斯公司有協議的，現在的外企廠商都不會直接銷售，而是透過總代理商進行銷售。”
苟平這才有些恍然大悟，點了點頭。
王晨宇並不想沿著共利和塔斯之間的關係繼續講下去，因為這會給一旁默不出聲的鄭工加深一個印象，共利只不過是塔斯的總代理，僅此而已。而證實王晨宇今天必須要避免的。
王晨宇話鋒一轉道：“其實我們共利公司是國內一家專注資訊網絡系統資料儲存備份的專業解決方案提供商。在國內已經開展資料儲存業務有七八年了，塔斯公司只不過是去年才進入國內開始開拓市場的，對於國內市場，我們共利更瞭解使用者的需求，也更能明白使用者信息化系統中的問題所在，能為各種類型的使用者提供包括方案諮詢到產品提供等全套服務。我們已經在國內向很多型別的使用者提供了我們的解決方案和產品。其中有各類機關、企事業單位、高校、醫院、金融證券單位等等。就拿製藥公司來說，北河省那個全國有名的製藥企業就是我們共利的忠實使用者。這是我們公司的簡介資料，上面寫得很清楚，我們公司的網站上也列出了我們部分使用者名單。”
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