而真正有點乾貨的部分是天祥公司介紹目前高校信息化建設的趨勢介紹，這讓王晨宇有點大開眼界，因為他十分認真在聽，發現高校目前的信息化建設有多種不同的需求，比如圖書館的電子化，比如數字課件系統，還有校園網等等等等……
這些專案如果真正要建設起來系統，必然會有資料產生，也就必然會有資料儲存的需求，不管這些資料的重要性各不相同，但是只要天祥公司願意去推薦，基本上每個專案中都會用到磁盤陣列。這讓王晨宇對於天祥公司的重要性有了一個新的認識。
茶歇過後繼續開會的使用者並沒有減少什麼，以往很多廠商市場活動中茶歇時不少人提前離開的現象今天並沒有出現，看樣子使用者們對於今天這個研討會的會議議程還是比較重視的。
隨著會議司儀的介紹，王晨宇將自己的膝上型電腦端上講臺，接好投影儀後他清了清嗓子，目光炯炯地掃了一眼臺下黑壓壓的上百個人頭，首先開始了自我介紹。
等到幾句自我介紹的話一說完，王晨宇一直有些緊張的心平靜了下來，他發現有個竅門，雖然現在上百人的目光都盯著他，都在聽他演講的內容，但是如果一直將目光平視前方，看著空氣，那麼那種萬眾矚目讓人心慌的感覺慢慢就消失了。
因此王晨宇越講越得心應手，慢慢進入了狀態，甚至還不時將目光放低一些，掃視全場，並且和一些看著他的使用者進行目光的交流。
大約講了三十多分鍾，ppt就講完了，王晨宇自己都不得不承認，他的這第一次上臺演講ppt比他以前在公司練習的任何一次效果都好。這從臺下高校使用者們並不稀稀拉拉的掌聲就能聽得出來。
要知道，王晨宇已經參加過的國外廠商市場活動，臺上演講完成後都有掌聲鼓勵環節，但基本上除了廠商自己人拼命鼓掌以外，真正坐在臺下被邀請來參會的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。
而今天的這種掌聲至少讓王晨宇有些自我滿足，臺下的使用者很給他面子，並沒有讓他下不來臺，不管是禮貌性的掌聲還是真正鼓勵的掌聲，至少高校使用者的這些老師用掌聲把這次會議的氣氛烘托得不錯。
掌聲一結束，會議司儀拿著話筒說道：“謝謝共利容城分公司王經理的精彩演講，我知道今天在座的很多老師都是第一次聽說共利公司的資料儲存產品。這裡還有點時間，趁王經理在這裡，如果大家有問題，可以提出來請王經理現場進行解答。”
會議司儀的話音剛落，一個帶著黑框眼鏡的中年老師就開口問道：“我是財大信息中心的老師，剛才聽到王經理的演講中關於磁盤陣列中控制器的部分，有些不太明白。共利作為國內儲存廠商，和國外品牌比如bmi這樣的廠商的磁盤陣列產品控制器有什麼不同。當然，我也事先申明一點，bmi的低端磁盤陣列是沒有控制器的，所以沒有對比的可能。主要還是針對bmi 的中端磁盤陣列來比較的。”
王宇晨一聽，就知道這個提問的老師是有一定技術水平的，至少對於bmi的磁盤陣列比很多人都要瞭解，對於存儲技術也是瞭解得比較深入，不是那種只看品牌的小白。
只不過這個人專門要求王晨宇回答bmi和共利之間的磁盤陣列進行對比，讓王晨宇有些猜測，這個使用者目前手上一定是有磁盤陣列需求的。而且極有可能bmi的代理商或者是哪個系統集成商正在做這個老師的工作，所以這個老師才會向他提出這樣的問題。
王晨宇早就對於這些問題做好了充足的準備，這種問題其實是一個銷售在工作中可能會經常遇到問題，如果說銷售人員只做到了知己，而不知彼，那麼碰到這種問題就容易敗下陣來。
當然王晨宇也不會在這種大庭廣眾之下就對bmi的產品進行詆譭，這是他以前做銷售工作的一個經驗，不能在使用者面前詆譭競爭廠商的產品，特別是在陌生的使用者面前這麼做是一大忌諱。
於是王晨宇微笑著回答道：“這個問題對於使用者來說提得比較深入了，在這裡我倒是覺得可以相互交流一下。bmi的中端磁盤陣列其實對於使用者來說是一個不錯的選擇，但是我們共利作為國內廠商，產品也同樣經過了市場的檢驗，特別是國內高校使用者的檢驗。遠的不說，就拿省內的容城資訊科技學院和農大來說吧，我們的產品都有了實實在在的應用。”
頓了頓，他繼續深入說道：“關於磁盤陣列上的控制器問題，其實如果大家把磁盤陣列看成是一臺pc機，那麼控制器就好比這臺pc機的cpu。只不過磁盤陣列這種資料存儲設備是用途單一的裝置，只用來儲存資料和保護資料的完全以及響應外部讀寫資料的i/o請求，所以目前在全世界的範圍之內，所有磁盤陣列的控制器中採用的核心晶片都是risc晶片，也就是精簡指令集晶片。目前國外的各大廠商都在中高階磁盤陣列和各自的小型機、巨型機上採用自己研發的risc晶片，比如普惠公司的 pa-risc 、bmi公司的 power、微太陽公司的sparc等等等等，這種rsic晶片的優點在於能夠處理專門的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相對應的還有一種cisc晶片，也叫複雜指令集晶片。比如我們最為熟知的x86架構cpu就是典型的cisc晶片，現在市面上主流的是intel公司的奔騰系列晶片，還有amd公司、ti（德州儀器公司）生產的晶片都是屬於這一類的。cisc晶片的優點在於它適用的工作多種多樣，可以處理影片解碼、音訊解碼、多媒體檔案等等。但是單就磁盤陣列這種專業性裝置來說，rsic晶片同樣核心頻率的情況下，工作的效率會是cisc晶片的好幾倍。而我們共利公司的磁盤陣列中採用的risc晶片就是bmi公司的power pc。”
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