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28、不同的銷售策略

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安格爾和棘月最後商定:

租賃的遊戲桌按照工坊的價格, 底線以每次100釐的價格結算,棘月可以抽成20釐,租賃方式和價格由棘月決定, 如果和租賃地點老板談到更高的銷售金額(比如150釐每次),那麼多出來的金額(50釐/次)歸棘月所有, 但每個月安格爾提供了多少臺遊戲桌,必須鋪貨多少臺遊戲桌。而且遊戲桌維護維修, “魔晶盒”更換的人員由棘月負責, 工坊會負責人員的培訓相關。

這個契約出乎意料的豐厚, 簡直讓棘月懷疑安格爾有什麼企圖。

但棘月無法拒絕。

條件始終太優厚了。

棘月最終懷著忐忑不安的心情,和安格爾簽下了魔法的代理契約。

棘月走後, 槓精貓終於忍不住開口了:

“我記得你原來計劃裡,不是有限定租賃遊戲桌的場所, 每天必須達到300次以上的使用次數才可以的喵?”

也只有這樣,才可以保證(在外人看來)每臺遊戲桌都可以回本。

“那是人手不足的情況的妥協方案, ”安格爾回答道,“現在有了小血,我覺得可以更大膽一些, 在有‘街道志願者委員會’的協助下,我覺得以少數遊戲桌的虧損換取大面積的鋪貨更加划算,到時候街頭巷尾都是魔法齒輪的遊戲桌,等於我們佔領了這個平臺,其他人就是想要下手都難了。”

但這個計劃的最大問題,是強代理人的存在。

“哼, 你很信任那只血精靈喵?”秘銀古怪道。

“不是信任,而是利益一致。”安格爾摸了摸自己帶著濃重黑眼圈的眼睛,“那孩子的影子比我想象中的乾淨多了, 說明他說得應該都是實話,這樣天真的首領要養活一個組織肯定不容易,所以給他一個乾淨的掙錢渠道,足以讓他把命賣給我……”

等一下,小時候研究血契用法的時候,好像騙小血籤下過一半的血契?

……不過那個還是算了,以前不懂當作了遊戲裡那些簡單的設定,實際上那是哪怕對敵人不該使用的玩意,更別說友方了。

安格爾想了想,決定當這件事沒發生過。

他若無其事道:“再說出貨數量還是我們說了算,虧損太大就及時喊停也是可以的。”

“誰和你是我們?!”

秘銀聽到了自己想聽的東西,轉過小腦袋去,拿屁股對著安格爾。

安格爾愣了愣,這才領悟到秘銀還在生氣。

“不會吧,你不會那麼小心眼吧?”安格爾震驚道,“那麼多年以前的事情了?你的毛不是完全長回來了嗎?再說,我還沒在意你竟然其實根本沒想起我是誰的事呢!”

“你還覺得很光榮是不是?!”秘銀徹底怒了。

它對安格爾伸出了尖尖的爪子。

安格爾身體往後傾了傾。

他決定對貓主子進行妥協。

“對不起,”安格爾對秘銀低頭道,“那時候我年紀小不懂事(說謊),做了不該做的事,原諒我吧!回頭我給你買小魚幹吃。”

“誰喜歡小魚幹!你以為自己是恩麗絲喵?”

“那麼魔界貓貓草怎麼樣?我在法師塔有特殊渠道可以弄到一點!”安格爾哀求道,“對不起,秘銀,我是真的需要你!”

“我看你對那只血精靈倒是挺口若懸河的,一個人也應付的過來喵。”秘銀說道這裡,口氣儼然有些鬆動了。

安格爾是聽不出那麼細小的語氣變化的,他是真的著急。

安格爾將腦袋磕在了桌子上,對著秘銀貓貓的屁股:“小血是熟人,但其他人不是啊!讓我一段時間之內和太多不認識的人說話,我會死的!”

不如說光是想想,就想要拖著小毛毯將自己捂起來了!

秘銀見狀開價道:“哼喵,只有貓貓草是不夠的!我還要小魚幹,魔界第四層岩漿河裡純天然那種!”成熟的貓貓,當然是兩種都要啦!

“好!”

“然後你要給我做個貓爬架,超大型的,比宿舍裡小崽子們用的那個要大!”

“上次你不是說你不要……好,我這就去訂個超大型的!”

“另外——”

秘銀拖長了聲音,盯著安格爾。

其實它已經差不多覺得夠了,但安格爾答應的太乾脆,讓秘銀總覺得有些不甘心,有種沒有實際讓安格爾反省到的感覺。

要知道,它當時可是少掉了整整一大塊的毛啊!

連續好幾年都不敢見人!

秘銀打量了一圈安格爾,終於有了主意:“另外,等一會兒見客人的時候,你必須按照我的要求來做!”

“……好的?”安格爾不確定的答道。

安格爾打了個寒顫,突然覺得不妙。

其實選定了棘月這個代理人,很大一部分客商已經可以轉交給棘月處理了。

但有些特別重要的客人,安格爾是不能不見的。

比如蕾西菲婭·羅伊。

這位大小姐的驕傲有她驕傲的資本,只要她的家族不出問題,她永遠是雲端之上的存在,沒有任何俯身向下張望的必要,任何人都必須給她特殊待遇。

像是現在,在煉金工坊一樓店面已經整體裝修過以後,靠窗的位置依然空置著,讓大小姐置放她自己帶來的地毯桌子椅子茶具甚至餐具櫃,將她和平民劃分開來。

安格爾並沒有糾正大小姐想法的意思。

畢竟她只是個客人。

而且這樣的大小姐如果和普通人一起玩,只會讓她不愉快,其他人也不愉快。

所以當這樣的大小姐說“想要”的時候,縱使安格爾已經決定了租賃鋪貨策略,並不準備賣出任何遊戲桌,也不得不敞開大門,倒履相迎。

在棘月離開了一個小時後,大小姐踩著預約時間來到了煉金工坊二樓的待客廳。

一隻黑貓正蹲坐在門口的地毯上等迎接她。

蕾西菲婭認得這只貓是所有招待貓的首領,她有好幾次看見它躲在店面的黑暗角落,但路過的貓咪畢恭畢敬向它行禮的樣子。

但黑貓並不像是平時那般冷漠疏遠,而是用誇張的語氣說道,

“歡迎光臨,尊貴的羅伊小姐,您的到來是我和我家主人榮幸。”

它這麼說著,低下頭,一隻黑袍法師從待客廳走出來。

咿呀,好帥!

蕾西菲婭感覺眼前一亮。

只見眼前的法師將左側的鴉青色的劉海整齊的向後梳去,露出一張精緻而姣好的臉孔來,雖然眼神有點可怕,眼底下也帶著不健康的青色,但在美貌的加成下,陰鬱的氣質反而顯得神秘,更別說挺拔的身姿,纖細的腰身,還有筆直的長腿了,在宛如衣服架子般的身材襯托下,過於沉悶的黑袍都顯得風度翩翩,黑袍外裝飾著的星月圖案的煉金術師的吊墜更加深了他的氣質。

看到這位黑袍的外表,連一開始反對蕾西菲婭接近黑袍的僕人們都露出了欣賞的表情,隨後垂下視線,不再敢多看。

蕾西菲婭則用端莊的口氣說道:

“貴安,工坊的新任主人,很高興看見魔法齒輪恢復了運轉,我作為羅伊家的女兒,代表我的家族向工坊的新生表示祝賀。”

大小姐拉起裙襬低頭行了正式禮儀,她身後的僕人將開張禮物送了上來。

事實上,要不要給禮物,是臨時決定的。

雖然理論上中階法師就配得上國王的行禮,但在魔法時代,這個禮遇就根據法師的身份血統教養研究領域成就大小有著嚴格的區分。

蕾西菲婭受到的就是這種教育。

尤其是作為未來的太子妃,審美和鑑賞以及識人方面是她的重要加點專案。

而蕾西菲婭以貴族的身份和安格爾見禮,那麼接下來就是“上等人的體面交易”。

當然,這正是安格爾想要的。

既然必須特別的將不能出賣的遊戲桌賣給這位貴族大小姐,那麼怎麼可以不給她一份特別套餐呢?

安格爾示意另一只招待貓接過了禮物,對大小姐輕輕點頭。

“抱歉,我的主人不習慣說話,所以接下來由我轉達他的意思,”秘銀如此說道,它靈活的跳到了安格爾微微伸出的手臂上,抬起異色瞳看向蕾西菲婭:“請見諒。”

“沒關係。”蕾西菲婭微笑道。

她倒不覺得奇怪。

反正法師裡什麼怪人都有,皇家的宮廷大魔法師還一天到晚穿著睡袍呢,黑袍的怪癖就更多了,不願意說話不算什麼大毛病。

尤其是招待她的還是可愛的黑貓,那跟沒問題了。

蕾西菲婭卻不知道,安格爾現在整個人都是僵硬的。

感覺額頭好空!

總是覆蓋在那裡的劉海被梳上去了,空蕩蕩涼冰冰的,讓人無法定下心來。

視線也太清楚了!

本來有劉海作為防線,不用和人視線直接接觸的,但現在不行了,對面的目光好可怕!

領子腰腿也都束得很難受!

為什麼有人會願意穿那麼反人類的衣服啊?!長袍不好嗎?寬寬鬆鬆,舒舒服服,什麼樣的體型往裡面一套就行了,心情好了裡面什麼都不穿也可以,反正有黑袍罩著不算裸//奔,現在這套衣服又是領帶,又是腰帶,又是皮靴的,大腿和胳膊上竟然還要綁帶子,這是什麼見鬼的sm癖好!整個人像是被老鼠夾夾住似的!一天到晚穿著這玩意不難受嗎?!

還有外面那些叮鈴鈴當的裝飾品!

到底是哪個基佬想出來的?!亮晶晶的像是想要招惹烏鴉,動作稍微一大就會響起來,甚至纏繞在一起,因此整個人必須保持一種“優雅”的動作姿勢,這是刑具吧?這根本就是刑具吧!真的有煉金術師天天掛著這種東西嗎?

安格爾現在很後悔。

要說就是非常後悔。

早知道秘銀會讓他穿上那麼愚蠢的衣服,他情願跟蕾西菲婭直接面談……

正如此想著,安格爾的視線和蕾西菲婭的視線對上了,面對著其實只比恩麗絲大了一歲的小姑娘好奇的目光,安格爾費了很大的勁才沒有正視了回去。

不能移開視線,千萬不能移開視線。

這些‘體面人’一個個和狗熊差不多,只要示弱就會完蛋的!

但果然好可怕!

所以我最討厭陌生人了!

安格爾心目中的小人嚎泣著,恨不得抱著小枕頭立刻縮回他的房間裡去,只有埋在書山間的小小空隙裡才是他最安心的時刻。

好在他的臉上沒有顯現出任何一樣,相反的,暗色的瞳眸因為不好的心情顯得更深邃了。

蕾西菲婭像是看見了什麼限制級的東西似的,反而先紅著臉,主動轉開了視線。

這時候,秘銀問道:

“羅伊小姐,聽說您對我們的魔法產品有興趣?”

蕾西菲婭的注意力頓時被轉移了。

畢竟黑巫師再帥氣,她也不可能牽一隻回去養起來,倒是遊戲桌她心心念念整整一個多月,一定想要買下的東西。

不過蕾西菲婭從小的教育中,就是不要將自己的喜好太迫切的表達出來。

“我聽說你們並不準備出售那些產品?”蕾西菲婭問道。

“測試品當然是不出售的,”秘銀似乎很老實的說道,“但那些測試品意外的受到了歡迎,所以我仁慈的主人決定將它租賃給有興趣的玩家,讓他們玩耍,也是作為我們工坊的推廣。”

“測試品……也就是說,還有‘正式版’?”蕾西菲婭問道。

“是的,小姐。”

秘銀擺了擺尾巴,安格爾便抬起手臂,一疊檔案像是蝴蝶一般翩然的從辦公桌上飛了起來,落到了蕾西菲婭的面前。

不用蕾西菲婭展開閱讀,上面就出現四季的幻象來。

“聰明的小姐,您一定也注意到了,工坊的遊戲桌雖說分為春夏秋冬四個主題,實際上是完整的一個商品,為了測試效能才強行拆開的,它其實是一個完整的遊戲,甚至有個完全的故事,您看見的不過是一部分而已,”秘銀說道,“但是要將這樣龐大的內容塞在廉價的器材中,實在是太過於艱難了,再加上還有一些不懷好意的窺視者,所以我們不得不拆開它,分別進行測試。”

“所以,只有買到正式版,才有完整的遊戲可以玩?”

蕾西菲婭問道,她好奇的用手指碰了碰檔案上小鳥的幻影,看那興致勃勃的表情,和恩麗絲是一般無二的。

在遊戲面前,可沒有什麼貴族和平民的區分。

安格爾也並不準備用遊戲內容區分玩家。

“不不,羅伊小姐,您誤會了,正式版會在不久以後也在工坊放出,當然,資格是有要求的——這是工坊下一步的活動企劃,很遺憾不能向您透露。”黑貓說道。

但是對於有錢人來說,氪金可以獲得有些定製服務也是當然的。

畢竟安格爾也要錢開發新遊戲的嘛!

秘銀用爪子翻動著蕾西菲婭面前的檔案:“但您也知道,作為一個魔法道具,就算是功能一樣,製作材質的不同關係到了最終效果的不同。”

“首先您看到的,是普通版本的遊戲桌,它的大致材料和您在工坊看見的測試品差不多,用普通的魔力金屬材料製作而成,魔晶盒的容量有限,這意味著客人必須常常購買我們工坊特殊的魔晶盒進行更換,也不太貴,一個月十銀左右,裡面的符文核心是普通材質,儲存量有限,大概只有十個存檔——喵,這是個新定義,你以後玩遊戲就知道了,並且符文核心和遊戲桌是限定死的,以後有了新遊戲,也不能進行更換。”

蕾西菲婭看都不看的將這張紙移開了。

她願意聽秘銀嘮叨完,純粹是因為看在秘銀是一隻可愛的小貓咪的份上。

“接下來,我比較向您推薦的,是豪華版的遊戲桌,您一定注意到了,它的外形就和普通的遊戲桌不一樣,是獨立形態的,一張桌子只能一個人玩,但可以和其他人進行聯桌操作!”

蕾西菲婭因為第二張檔案紙上的遊戲桌頓了頓。

這個遊戲桌有點類似今天她在工坊看見的擂臺旁邊的“審判席”的樣式,不過是單獨的,製作也非常精緻,不管是桌子曲線的精細程度,還有造型的不同。

而且和之前笨重的遊戲桌不同的,小巧的“審判席”放在房間裡不會太佔地方,哪怕放在自己的房間裡,也可以巧妙的和室內裝飾融為一體。

——不過在臥室玩,會被管家和保姆說教的吧?

蕾西菲婭苦惱的想道。

秘銀則看出了蕾西菲婭的心動,補充介紹道:“豪華版的遊戲桌不僅外形特別,它的材料是貴重的魔晶礦石,導能性是一比一的,魔晶盒的蓄能性也很強,只需要半年一換,並且我們工坊會提供專業的售後服務,更換魔晶盒的同時,也對遊戲桌進行維護,並且它的符文核心也是特製的,能夠無限量的儲存單元。”

“嗯——”蕾西菲婭不置可否。

她其實不在乎什麼售後服務的,反正玩膩了就換掉唄!

這個已經讓她挺中意了。

不過並不等蕾西菲婭開口,秘銀拉出了第三頁的檔案。

這個才是重頭戲!

前面兩個不過是個給蕾西菲婭的鋪墊而已,它們的作用是讓蕾西菲婭知道它們的存在,方便日後“帶貨”。

“最後這個款型,是特殊的定製版。”秘銀說道,“我們這邊提供了幾種型號的外殼,可以任由客人自己選擇,並且在這個基礎上進行改造——”

“我要這種!”蕾西菲婭決定道。

秘銀卡住了。

它還有很長的功能介紹和優惠條件沒有說呢!

這可是安格爾指定了要賣給蕾西菲婭的東西,因為條件太過於離譜,秘銀幾乎覺得不能做到,所以它為此精心準備了好多天,想了無數精巧的說明,就為了今天的苦戰。

但是……這就成功了?

秘銀一臉懵懂,有些無法接受這個事實。

它花了好幾秒才艱難的說道:“但是,這個價格很貴,而且是限量的,甚至有些材料必須客人您主動尋找,我們才可以給您製作出來,而且工期也不短……”

“材料嗎?那是應該的。”蕾西菲婭愛不釋手的看著第三頁的遊戲桌幻影說道。

這才是合適她蕾西菲婭的遊戲桌嘛!

身為羅伊家的大小姐,怎麼可以使用和人家一樣的東西呢?

她已經想好怎麼改造它了!

至於鍊金材料什麼的,特殊的魔法道具讓客人自己提供材料基本上商業常識。

但秘銀對大小姐輕飄飄的態度很是懷疑:“那可是一些很昂貴的鍊金材料!”

“都有什麼?”這次提問的是蕾西菲婭身後的女僕。

她帶著一副眼鏡,看起來很嚴肅也很博學的樣子。

“……第五頁上有。”

蕾西菲婭就抽出了第五頁的材料遞給了女僕。

女僕看了看,對蕾西菲婭點了點頭。

“那麼,我就選定這款遊戲桌了,”蕾西菲婭愉悅的說道,“對了,你們說的工期不短是多久?如果可以在五個月內造出來的話,即使多給一倍的材料也可以。”

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“您真是慷慨啊……”秘銀抽搐著說道。

可是,還有一些重要的事情沒說啊!

你買的那麼乾脆,叫本喵怎麼辦?

秘銀搖晃了一下尾巴,想要強迫轉進,但安格爾這次沒按照秘銀指示的動作,而是突然的開口道:

“五個月……你是在聖靈仙女的祝福中誕生的?”

低沉的男音在會客室中迴盪著,蕾西菲婭和她的女僕們像是被這個聲音抽了一記般,不由的看向了安格爾。

蕾西菲婭愣了愣,才明白安格爾在說什麼。

她的臉再次有些紅:“是,是的…五個月後是我的生日,我想要在那時候收到遊戲桌。”

“當然可以,”安格爾點了點頭,“作為我的第一位客人,你還可以得到一份特殊的禮物……我會在你要的道具中,將它贈送給你,作為塞西里亞對羅伊的祝福。”

“真的嗎?!”蕾西菲婭興奮的問道。

蕾西菲婭普通不會為了禮物而興奮的。

作為未來的太子妃,羅伊家的大小姐,她每年生日會收到無數的禮物。

但安格爾肯定是不一樣的。

這位可是魔法齒輪的主人,神秘的黑巫師啊!送出的禮物肯定不一樣。

尤其是……

塞西里亞對羅伊的祝福!

那不是在劃定了深淵的那場傳奇戰爭中,塞西里亞大魔法師對羅伊家的勇者祖先施加了魔法祝福的說法嗎!那位羅伊祖先因此打敗了魔王,迎娶了公主,成為了中央王國的最重要的支柱之一!

對於要嫁給皇子的蕾西菲婭來說,沒有比這個更好的兆頭了!

還是蕾西菲婭身後的眼鏡女僕咳嗽了兩聲,蕾西菲婭才冷靜下來。

她矜持的微笑道:“我非常期待。”

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