元旦三天假，司徒接待了差不多有六批客戶，成交一個沒有，肖娜後面兩天又籤了三個客戶，司徒有些喪氣，肖娜看出來，日下班前對司徒道，“司徒，你不要灰心哦，剛開始都是這樣的，想當年我剛開始售樓的時候，到二月才開單，很正常，你不要著急，我開單的好多都是老客戶，時間久了，你有自己的客戶，就好吧了，這些老客戶有些時候會介紹一些客戶來，慢慢來，不著急。零點看書“
司徒謝了肖娜姐，就自己下班了。現在司徒工作時間明顯比以前長多了，一般售樓處都是晚上8鍾才下班，回到租屋都差不多九了，平時上午都是十半上班，節假日九上班，也沒有什麼假期，一個月一人兩天假，自己看著休，比在街道辦時候辛苦多了，而且也沒有食堂，吃飯都是自己解決，基本工資才一千塊，要是不開單了，估計都不夠用，司徒覺得自己的壓力一下子大了好多。
回到租屋，司徒拿出這幾天接待的客戶資料單，她接待的客戶全部都記在本子上了，隨聲攜帶，想了想還是給日來看房的陳文湧，她接通了陳先生的電話，“哪位啊？“
“陳先生，我是日新銳區接待您的司徒啊。“
“哦，司徒姐啊，你好。“
“您好，陳先生，你看了周邊的區，怎麼樣？新銳這邊剩下的單位不多了，兩房的這幾天又賣出去幾套，剩餘單元不多了，不知道你這邊考慮的怎麼樣啊？“
“是嗎？旁邊那個六六公寓我也看了，沒有陽臺，估計要是出租，可能不好租，你那我都是有些意向，可就是太貴了，比那個六六公寓都貴五百一個平米，這個價格能不能考慮考慮啊？“
“陳先生啊，我們這個樓旁是帶精裝銷售的，您這邊投資之後，基本都不用動的，要是租客自己有傢俬，您都是可以直接出租的，要是想租金高，您自己這邊配個家電傢俬的，怎麼的也能租到4000左右啊，而且都是港幣的，你算算，就是這個租金回報率，您大概十年左右就能全部收回成本，這個資金回報率多高啊，六六公寓那邊可是毛坯房啊，您要是買了，還得裝修之後才能出租，成本可是高多了，您是不是啊。“
陳先生估計還是給司徒的有心動，“那倒也是，可是一個平米就高出五百，六十個平方就是高出三萬多塊呢，能不能優惠一些啊？”
司徒想了想，“陳先生啊，要不這樣好不好，您明天過來，我跟經理申請申請，看看能不能給您這邊批個經理的折扣許可權，爭取爭取大概能給你申請個九八折，您看怎麼樣？我們一個月也就一個名額，我就申請看看，經理這邊能不能給您。您看怎麼樣啊？
陳先生一聽，還是比較滿意的，“這樣啊，那我明天上午十一鍾過去吧，可是好啊，這個折扣你要給我申請到了。否則我可不考慮了。“
司徒一聽，趕緊，“好的，我努力在經理這邊給您申請，您要過來我也才好申請了。“
“行，那就明天上午見吧。“
“明天見，拜拜。”
司徒掛了電話，很是興奮，哈哈，差不多搞定一個客戶啦，難道自己真是有做銷售的天賦，她不僅自我臭美了一頓，才想起來要給李靜打電話，其實司徒自己就有這個權利的，公司規定每個銷售有九八折的許可權，但是一個月只有一個，一般來大家都是很謹慎的用，都是用在關鍵客戶上，司徒為了開單也不管了，先開了單再吧，她打電話李靜，了這事，拜託李靜明天配合一下是這個折扣要是經理特批的，這樣客戶就覺得自己佔了大便宜了，應該會很快簽單吧。李靜在電話裡表揚了司徒一通，是這麼快就可以開單，不錯不錯。弄的司徒很心虛，道也不知道明天能不能簽單，李靜笑道，“按照我多年銷售的經驗，這客戶到這一步估計沒有多大問題了，不過你明天一定要緊追緊打，如果明天都籤不下來，這個客戶估計就泡湯了。”
李靜的話，讓司徒心裡七上八下的，又是一晚未眠啊，第二天著熊貓眼來上班了，肖娜又是狠狠調笑了司徒一通，問清了司徒原因後，肖娜道，“沒事，今天上午我就幫你看著，一定幫你簽下這個客戶。”司徒感激的看了肖娜一眼，“謝謝，肖娜姐。”肖娜拍拍司徒肩膀，就去忙了。司徒一直都是心不在焉的，一會看看時間，一會又看看時間，十半了，司徒忍不住給陳先生到電話，“陳先生，您好，我是昨晚和您聯絡的司徒啊，您這邊今天過來嗎？”
陳先生顯然心情還不錯，愉悅的道，“司徒姐啊，你好，我這邊剛剛準備出發。”
司徒一顆心落了地，“哦，那您這邊路上注意安全啊，我在售樓處這邊等您啦。”
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掛了電話，司徒就跑去告訴肖娜客戶已經出發了，肖娜朝她比劃了一個大拇指，就去忙了。司徒自己去倒了杯水，坐下來讓自己冷靜一下。
十一二十，陳先生到了，司徒已經站在門口等了好一會了，她直接把陳先生帶到李靜辦公室，李靜這邊剛好不是太忙，司徒將早已經準備好的認購書和預售合同都拿給陳先生看了，一月二號的時候其實已經解釋了一遍，司徒按照昨天李靜和她的打好和一份九八折優惠申請書放在一起，李靜對陳先生道，“陳先生啊，這個優惠名額我這邊也是一個月就一個名額，司徒在我這裡表現挺好的，她昨天和我了您這邊的情況，我考慮很久，決定把這個名額給到司徒這邊，唉，這才是月初，這個名額用掉了，我們這一個月都沒有了。我是看司徒道您這邊是誠心誠意想買我們這個樓盤，就特殊一次，一般來不到下半個月我都不會用這個名額的，不過，給您這邊用是用，您這邊要保密啊，否則我們其他客戶要是知道，我們就沒有辦法處理了。”