司徒晃過了爸媽和雅都回老家的惆悵已經快三月底了，整個三月銷售資料仍然很不好看，司徒只好繼續惆悵著，真是愁白了頭啊。她這幾天就開始思考怎麼突擊提升銷售量，最近整個銷售行情都不好，風聲鶴唳，人心惶惶。
這幾天宋勁松和趙勇都一直在司徒辦公室裡面晃盪，都有六神無主了，司徒從三月十五日之後就一直在強調業績了，每天光例會、動員會都要開三個，中介的員工都必須全員參加，她這也是沒有辦法，只好每天都盯緊，早上、中午和晚上三個會連軸轉，這樣可以及時掌握動態，保證不溜走一個潛在客戶。
三月底，銷售業績一直沒有上去，整個三月僅僅賣了八十七套，司徒鬱悶的恨不得撞牆了。三十一早上她開完例會，就把宋勁松、趙勇已經四位銷售組長召集起來開會了。
孔晴、龍楷廷、張婧和盧芳四位組長最近這段時間都是很壓抑，整個房地產行業都不好，大家都有烏雲壓的感覺，工作上都是戰戰兢兢的，努力做好每一件事情。徐勇作為記錄，列席會議。
司徒看著在座的各位，心情有沉重，她緩緩的看了一圈，道，“宋總，趙總，四位組長，現在形式嚴峻啊。今天財務的統計數據出來了，我想各位已經知道了。這樣下去肯定不行的，雖這主要是因為現在整個形式不好，但是我們不能坐以待斃啊，要群裡群策啊，積極想辦法、想對策啊，要想辦法破局啊。”
宋勁松聽了，道，“是啊，司徒經理的很對啊，現在這種局面雖因為大環境造成的，但是我們要積極主動破局啊，否則等待我們的只有被裁員回家一條路啊，而且現在整個大環境不好，那麼被裁員後就只有一個結局，就是要失業很長時間，直到這次危機過去，環境好轉為止。因此，我們必須努力想辦法破局，哪怕破了一絲絲的局面，我們都能夠和公司的談判中掌握主動性。”
趙勇很是贊成，“是啊，就像司徒經理和宋總的，不能破局，等待我們的就是死路啊，大家都要拼了才行◇◇◇◇，m.￠.c≠om啊。”
盧芳道，“三位領導都是的是大實話啊，現在我們銷售壓力很大，大家都很清楚如果銷售業績再不提上去的話，等待我們的只能是裁員了。我也是考慮了很久，我建議要發動全員的力量，集全體之力，大家都積極努力的尋找客源，推薦給公司，深挖大家身邊的所有一切可能的資源，擴大潛在客戶群。”
大家聽了盧芳的話，都在考慮，徐勇在刷刷記錄中，司徒考慮了一會，覺得自己似乎是受到了啟發，盧芳的這個建議要是發散開來考慮，倒是不失為一條好的措施，不過還必須要好好完善，後天司徒要去集團參加營銷運營會議，這個今晚自己好好考慮一下，後天可以在會上一啊。
她考慮了一會，對大家道，“盧芳的提議很好，很有實用性，而且可以發散開來考慮，大家有空再考慮考慮如何完善吧。大家繼續啊，今天都不要拘束，暢所欲言。”
龍楷廷聽了，發言到，“司徒經理，其實在年前我們就向總部提出來了，對於現在的形式我們專案上一直都有個比較現實的預估的，我們一直希望總部能夠批准我們的提議，在年後立馬推行一個比較好的讓利政策，以期其他開發商都沒有反應過來的時候對市場做出超前的反應，從而搶佔市場。可惜，總部一直都沒有採納我們的建議。現在這種情況，我的意見仍然是讓利，而且要大幅度，多措施的組合讓利才能夠吸引了持幣觀望的消費者，這個打折組合，比如買房贈裝修、贈汽車、贈電器，無理由回購退房啊，諸如此類的多種促銷方式，否則很難打破購房者觀望情緒，啟動市場的。”
司徒聽了，頭思考一會兒，然後對龍楷廷道，“這樣啊，你帶頭同四位組長考慮一下怎麼出一個詳盡的組合讓利方案，怎麼組合？怎麼推出？給出一個詳盡的方案。另外關於無理由退房單列一個詳盡的方案，比如我們可以承諾一年期到期了如果房價下降百分之十以上，我們原價回購回來，在這個期間，修改我們的買賣合同版本，將辦證時間列到一年以後，這樣到時候萬一回購的話，直接按退房辦理即可。這些都要考慮非常的詳盡，列一個策劃方案出來，可以出來直接採用的。你們在出這個方案的時候還要考慮到銷售的提成問題，我個人的建議是一年到期沒有退房再發放。”
司徒的話讓龍楷廷眼睛一亮，他倒是沒有考慮到回購可以這麼來用的，這樣的話，如果方案推出，絕對可以吸引很多消費者來買房的。雖銷售提成不能馬上拿到，可是總比失業好吧，況且這個方案自己來做，自己再想想可比可以有個折中的方法來解決這個問題。其他三人估計和是龍楷廷想到一塊了，四人對望了一下，都能夠從彼此的眼中看到一絲絲的驚喜。
張婧發言道，“司徒經理，我很贊同龍楷廷的意見，對於回購方案，我覺得你的的提議非常有建設性，基本可以馬上推出，我相信這個方案一定能夠打動市場。但是由於這個方案的可複製性非常簡單，因此我建議在推出之前，應當深挖我們目前的潛在客戶群，可以針對這個回購方案單獨出一個vip卡，每一位客戶繳納一定的定金，到期如果反悔不購買的話，可以退款。這樣我們就可以儘可能的先鎖定一大部分客戶。當然這個準備時間不宜過長，免得到時候銷售策略洩露就失了先機，我個人建議五日應該可以的，然後馬上在報紙、電視臺、網站和簡訊平臺同時推出回購政策，應該可以收到一個奇效的。”
孔晴補充道，“回購總部如果能夠批准的話，我們還要做好銷售人員的準備培訓工作，讓整個銷售退伍能夠快拳出擊，一擊必中。這樣的話，這個策略的奇效就能夠發揮的更好一些。按照我的估計，我們的回購政策一出，估計不出一個星期半個月就會有開發商跟風而上，當然這是對市場能夠快速反應的開發商，那麼我們的優勢就會逐漸喪失，大約一個月左右的時間是我們的黃金期。因此我們必須在這一個月內做出儘可能好的銷售業績才行。”
盧芳接著道，“是啊，正是因為只有這麼短的時間，因此這個銷售策略推出之前要儘可能的考慮周到，中介這邊的銷售也要加強培訓，我建議和我們這邊一起培訓。同時在策略沒有得到釋出之前還要做好保密工作。”
司徒看了看大家，還是比較欣慰的，大家還是積極主動的在幹活，沒有人在消極推諉。她總結道，“今天我們的會議還是很有成效的，會後就要辛苦大家了，尤其是龍楷廷，你帶頭負責兩個報告，一個是回購策略方案策劃報告，這個報告比較重要，你要考慮比較全面才行。“到這，司徒看了一下龍楷廷，龍楷廷在認真聽她。
她繼續道，”首先是回購的方案，其次是和房地產預售合同的銜接問題，要考慮如何避稅，就是產證的辦理時間問題。我們可以給客戶一個選擇權啊，在回購期內如果客戶選擇放棄回購的，書面通知我們後，可以馬上辦理產證。另外客戶一但出售自己的房產的，回購條款自動失效。這些方面你們儘可能考慮的細化一些，便於操作和執行。“
司徒停頓了一下，以便於龍楷廷認真記錄，自己的這段內容比較多，不記下來根本記不住的，還好龍楷廷這子還上路，認真在記錄。”還有就是銷售的提成問題，如果回購了，銷售肯定沒有集團規定的提成，但是我們可不可考慮給一個固定的獎勵，比如一戶兩百塊，當然如果不回購這個要在提成中扣除的。最後就是回購政策的執行問題，包括銷售的培訓，如何提高整個策略的奇效，我看張婧的vip可以考慮，這樣我們可以提前吸納客戶。“
司徒看了一下龍楷廷的記錄情況，繼續道，”另外就是保密的問題，既然是奇策，想要發揮奇效的話，還是要注意保密工作。在這裡我宣佈，現在各位都必須承擔保密義務，不到公司釋出這些策略，不能洩露啊。我個人認為，老闆批准這個策略的可能性有百分之九十以上，因此，你們應當邊準備方案，邊準備實施措施了。宋總、趙總，你們兩位也要辛苦一下，配合一下四位組長，另外這個保密工作我在強調一下。”
道這，司徒看了一下大家，大家都紛紛表示一定注意保密，宋勁松和趙勇還承諾一定好好配合龍楷廷之後才繼續道，“另一個報告就是組合讓利方案，這個方案，你們要考慮好怎麼組合，怎麼逐步出臺，而且呢，如果能夠結合回購方案來出臺的話，我個人認為可能效果會更好一些，那麼我們至少可以把我們的回購措施的奇效延長一些，做的好的話，保持兩三個月應該沒有問題。”
大家一聽，都是眼前一亮，司徒這個思路太好了，的確，如果兩者好好結合，配合出臺的話，的確是能夠比其他開發商有些優勢，做的好的話，保持兩三個月的優勢應該沒有問題。
大家都熱切的看著司徒，司徒給六雙如狼似虎的眼睛的盯著有些吃不住，壓力太大了，她咳了一聲，讓自己緩了緩，問道，“大家對於自己要做的事情，記得住嗎？”
大家都表示沒有問題，司徒又道，“我後天上午十銷售運營例會要用到這兩個報告，你們明天下班之前能夠給我一個初稿嗎？”
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龍楷廷知道司徒這是想辦法服老闆，回到，“沒有問題，我們今晚就是加班，也會給到你的。”司徒很是滿意，宣佈散會。