開完早例會，司徒繼續開組會。昨天佈置的任務，四位組長都是認真完成了，一一給司徒彙報。
司徒開了場，對四位組長道，“深圳的房地產市場從去年十月份開始有所收縮，大家都在討論房地產拐論是否成立？現在銀行的貨幣政策已經從“穩健”轉向“從緊”，銀行貸款實行了更嚴格的控制，中央要冷卻過熱的投資。但是對於房地產市場大部分人還是預測008年住宅供給保持增加的態勢，只是結構需要改善，房價上漲的趨勢放緩，出現房地產拐的可能性不大。因此一月的時候我們專案才極力去推動新調節方案，加推一期的房源，現在看來當初的推動決策是正確的，如今的市場出現了比較大的停滯現象。不光是我們的光耀城專案，幾乎所有的專案都面臨這個問題。因此，我們要群策群力，看看如何突破這個局面？你們都準備好了？”
孔晴、龍楷廷、張婧、盧芳四人均已經準備好了，司徒想了想，將行政徐勇叫了進來，要求他對會議進行記錄。安排好這些，司徒讓孔晴先發言。
孔晴沒有做ord文件，也沒有做ppt，只是站起來自己。她倒是在自己的筆記本上記了，邊邊低頭看筆記本，“司徒經理，各位組長，關於目前房地產市場出現了停滯的現象，光耀城幾乎賣不動的情況，我考慮很久了。我認為，首先還是要繼續加大折扣力度，向集團申請更多的折扣額和折扣許可權。可以根據客戶的情況，給予一些老帶新更多優惠和獎勵，估計老業主能夠給我們引薦更多的客戶。“到這裡，司徒示意孔晴道慢一，以便於徐勇記錄。
孔晴放慢了速度，道，”另外像我們銷售組長手上的折扣許可權才九五折，而且一個月才兩個名額，要求太嚴了，幾乎沒有什麼許可權。我建議給我們幾層管理人員更多的折扣率和折扣許可權，便於我們開展工作；其次要更多的投入廣告推介活動和推介費用，加大簡訊推介的力度，現在集團廣告投入這塊基本都已經停滯了，光耀城的廣告都還是原來簽訂的合同在繼續◆◆◆◆，m.↑.co←m履行中，其他新的廣告投入都沒有，我們認為推介力度嚴重不夠；“孔晴提供的這個思路讓大家都似乎受到了啟發。
孔晴繼續，”第三，給予銷售的佣金應該能夠做到及時發放，現在集團對於銷售代表的佣金都已經壓到房款全部付清之後三個月才發放，這個嚴重影響了銷售代表的熱情，很多銷售代表都到我這裡來投訴，賣了房都沒有用，佣金不知道啥時候能夠拿到。佣金發放的時間太長了，很多銷售都沒有激情，覺得自己賣了房子都沒有什麼用的。關於這一反響非常之大的。我的建議暫時就麼多。”
這邊徐勇私下對孔晴道，“孔晴，把你的筆記本借給我看看，有些我沒有記錄下來。孔晴將自己的筆記本遞給了徐勇，
司徒總結道，”不錯，孔晴考慮的比較全面。我的建議是這樣的，孔晴，你回去後，將自己的建議製作成一個ord文件。同時自己再深入考慮一下，看看如何完善細節性的東西，這些措施如果要是實施，怎麼安排下去，怎麼執行到位，這些你再好好考慮一下，等春節回來上班後我們再繼續討論研究。“
孔晴表示自己知道了，這邊徐勇將孔晴的發言整理好了，還回孔晴的筆記本，司徒看看差不多了，就讓龍楷廷準備。
龍楷廷準備的很是仔細，他做了一個ppt文件。售樓處的會議室是安裝了投影儀，龍楷廷自己開了投影儀，除錯好了以後將自己的ppt在投影儀上放了出來，這樣每個人都能夠看到。
龍楷延發言道，“司徒經理，各位組長，大家好。關於如何解決目前光耀城面臨的銷售停滯情況，我個人認為應該從三個方面來考慮。第一方面，剛剛孔晴已經過了，就是進一步加推折扣力度的問題。雖然目前整個房價暫時還沒有出現大面積“跳水”的現象，但面對不溫不火的樓市，我個人認為如果光耀城把握先機，率先主動放低姿態，推出價格吸引人的房源，應該可以推動整個專案的銷售達到預期的銷售目標。。“大家給龍楷廷鼓掌表示鼓勵，司徒帶頭的。
龍楷廷謝了大家，繼續發言，”從市場情況來看，現在整個南山區的房價尤其是後海這一個片區一直持續處於高位，房地產開發貸款緊縮，這些都會導致集團的資金鏈緊張，回籠資金慢，因此乘著整個片區沒有降價之前我們光耀城如果可以主動打價格仗，應該可以佔盡先機。“司徒聽了，不由有些啟發。
龍楷廷則繼續，”第二方面呢，加大現場各種暖場活動策劃和執行，比如週末暖場活動，親子活動，必勝客樂趣活動，卡布奇諾甜活動、現場陶樂活動、磨咖啡活動等等，配合各種抽獎活動，將售樓處的現場暖起來，炒上去；還可以開展各種寵物秀、創業秀、文化秀等各種秀；嘉年華電影節、音樂節等各種展示；韓國美食節、日本美食節、天南海北各地吃節等等各種美食活動。開啟暖場活動的思路，活躍現場的氣氛，聚攏人氣，推動老帶新，吸引各界朋友前來參觀、遊玩，新添客戶。“
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到這裡，龍楷廷喝了一口水，”第三方面，我個人認為集團應當加推房源，現在現場沒有多少房源可售了，即使有客戶前來，都沒有多少房源供客戶挑選。俗話，巧婦難為無米之炊，現在都沒有房子給我們賣，我們怎麼賣啊？我的發言完了，請大家指教。“
司徒帶頭給了掌聲鼓勵，大家都給了掌聲，龍楷廷的確不錯，準備的非常充分，考慮的也比較全面，而且比較切實可行。司徒鼓勵了一番，後面讓張婧發言，盧芳準備。
張婧也準備了ppt文件，她自己上前把文件拷到電腦上，投影到螢幕上，大家看到很清楚。司徒看到孔晴有些不好意思，幾個人裡面就她準備的草率一些，估計正在後悔呢。司徒心裡笑了，她相信下次，孔晴不會再犯這樣的疏忽了。
張婧發言道，“司徒經理、各位組長，大家好。前面孔晴和龍楷廷都講的挺好的，我這裡就拾缺補遺，對於如何改變目前銷售現場停滯的措施，我的建議和前面有重複的地方就不，就是關於降低房屋的銷售價格或者加大優惠折扣力度這一，前面都已經的非常清楚了，我就不詳細闡述。“
張婧話比較清晰，聲音清脆，她繼續，”後面還有有兩，第一，我個人認為應當可以適當考慮低首付行銷，這一需要和銀行合作，在充分考察目標人群之後，可以考慮接受百分之五到百分之十的低首付甚至是零首付。第二就是加大對於銷售代表的培訓，針對此次整個市場停滯，編制營銷對答手冊在銷售代表中進行培訓，提高整個銷售人員的應對水平。”
後面盧芳已經將她的發言拷到電腦上，司徒示意她直接上去發言。盧芳的意見基本和他們三人差不多，但是提到一個將首付分期的措施，這些給了司徒很大的啟發。
司徒最後總結道，“今天四位組長都是很下了功夫的，對於目前這個狀況都提出了很好的建議，有些建議非常有執行性，也有一些很有啟發性。因為明天是最後一天上班，我這裡給四位的提議就是，回家好好過年。過完年回來，我們要好好斟酌斟酌，將一些可行的措施先實施下去，爭取早日進入破冰之旅，打破這個滯。“
道這裡，司徒頓了一下，看了一下徐勇，道：”徐勇你將所有的會議記錄回頭整理後給到我。現在，大家都散會吧。回去在好好考慮考慮，如何細化這些措施，如何執行這些措施？是否還有新的更可供執行的建議？好，散會。”