“喲，看不出啊，”陳大河歪著頭看向他，“您老還知道消費者心理，要不你跟鐵子合夥去，就他那智商玩兒點倒爺那種野蠻的還成，真要弄個正經行當，恐怕撐不了幾天就得完蛋。”
這話一說，王亞東差點笑噴，手裡的瓜子抓不住撒了一地。
張鐵軍則立馬炸了，蹭地一下站起來，還一腳踩在迴廊的欄杆上，指著陳大河大罵，“你才弱智，我這智商怎麼啦，我這智商兩年掙了四五百萬，比我聰明的能掙這麼多錢？我看我就聰明得很！”
“掙得快的人，一般虧下去也快，”陳大河撇撇嘴，看著他笑道，“既然你說你聰明，那我問問你，剛才你說老百姓買東西喜歡貨比三家，難道你弄的這個賣場就不能也貨比三家？”
“當然，”張鐵軍眼珠子一轉，隨即一拍腦門，“我蠢啊，你剛才都說弄多幾個廠家的貨，還明碼標價貼上，這不就是貨比三家了嗎！”
“還知道自己蠢，那就代表有救，”陳大河嘿嘿直笑，“你在商場裡全部弄成貨架，把同樣品類的東西都擺到相臨的貨架上，讓消費者自己選自己拿，完了到門口統一付賬，這樣買的人輕鬆，你也省力，豈不是很好？”
“哎，這個是不是跟自選商場一個道理啊？”王亞東突然問道，“就是那種裡面沒人，只有貨架上擺著東西，然後你進去選完之後，到了門口再付賬的那種。”
“自選商場？”陳大河詫異地看著他，“我們國內有超級市場？”
在記憶中，超市這玩意兒不是九十年代才在國內興起來的麼，怎麼這年頭就有了？還是自己孤陋寡聞？可要是早就有了的話，沒理由不火啊。
“超級市場我不知道，不過這種自選後付賬的玩意兒啊，早就有啦，”王亞東一看還有陳大河不知道的東西，立馬來了興致，嘿嘿笑著說道，“就在使館區那一片，也沒開幾家，好像都四五年了，不過那裡面的東西太貴，品種也不多，除了那些不差錢的駐華使官，壓根兒就沒人去光顧，開那個，不掙錢！”
陳大河眨眨眼，開超市不掙錢？開玩笑吧！
不過聽他那麼一說，頓時明白癥結出在哪裡，定價高，貨品少，這樣開超市能賺才怪。
迎著兩人揶揄的目光，陳大河淡然地敲敲桌子，“貴了就往便宜裡賣，品種不多就往多里上，人家歐洲國家超市開了好幾十年，靠這個發家的都不知出了多少個，難道挪到國內來就行不通了？關鍵不在於形式，而在於有沒有學到人家的精髓。”
張王兩人相視一眼，然後一起看著陳大河，“洗耳恭聽。”
“開超市的秘訣沒別的，主要就三點，”陳大河比了三根手指頭，“第一，低價，你賣場裡的價格一定要比世面上低，哪怕只低一分錢也行，外面賣一塊，你就賣九毛九，”
“薄利多銷嘛，懂，”張鐵軍點著頭，“還有呢？”
“多銷未必要薄利，”陳大河沒急著說第二點，反而看著他笑道，“你之前做批發的，也知道賣到老百姓手裡的東西，從廠家出來不知道被加了幾次碼，像北金這種城市還好，有些偏遠地區的，價格可能比北金貴了四五成，這部分差價就是讓中間商給抽走了，你要是能直接從廠家出貨，哪怕算上運費，賣家也可以做到比市面上的便宜兩三成，但實際上你只需要便宜幾分錢就夠了，這麼一算，其實你還賺得多，對吧。”
這年頭資訊不暢通，農產品多半是小地方的價格低，但對於工業品來說，大城市物價還真就比小地方的要便宜，這就叫距離價差，哪怕到了新世紀，這種情況還屢見不鮮，直到電商興起之後才漸漸消失。
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張鐵軍聽著陳大河的話，抿著嘴唇連連點頭。
這時候陳大河才繼續說到第二點，“第二就是貨齊，雖說現在物資不比前些年那麼匱乏，但也不算充沛，起碼家用電器腳踏車之類的大件，還是要託關系才能買得到，如果你能聯絡到足夠齊全的貨源，還能保證不斷貨，那就成功了七成！”
“貨齊？這個倒是有點麻煩，”張鐵軍摸著下巴，隨即甩甩手，“不過也不是特別難辦，回頭我求求老頭兒，應該沒多大問題。”
他爹是後勤總部的，管得就是各項物資採購，且不說現在各個部隊流行辦軍產，這部分工廠就能保證絕大部分的貨源，就算還有極少數緊缺的，也能扯著老爹的大旗，找那些國營大廠勻一部分出來，雖說有可能會偶爾斷貨，但總比別人家沒貨的要強吧。
到現在張鐵軍都沒發現，他今天來這兒，本來是要問問陳大河，今年適不適合開批發商場的，怎麼就變成討論如何開超市了呢？！
“那這事兒就成了，”陳大河拍拍手，笑著說道，“有了這兩點，超市就可以開起來，剩下的第三點，則是開超市真正賺錢的秘訣！”
“賺錢的秘訣？”張鐵軍眉頭微皺，“開超市不就是買東西，這賺錢當然賺的是差價，還能有什麼秘訣？”
“當然有，”陳大河意味深長地笑了笑，嘴裡吐出兩個字，“賬期！”
“賬期？”張鐵軍疑惑地看著他，“賬期我知道，這個也能賺錢？”
“當然可以，”陳大河聳聳肩，“剛才我建議你開個玻璃器皿廠，你不是說沒錢嗎，如果你能把貨款的結賬時間往後壓三個月，甚至是半年，那這筆錢夠不夠你開家工廠的？”
“還能這樣？”鄭鐵軍目瞪口呆，隨即一拍腦門，“我蠢啊，反正錢在我手裡，幹什麼當然是我說了算，只要到期付款就行，這幾個月的時間，足夠投產賺錢了啊！”
陳大河看著呵呵直笑，一連兩次說自己蠢的人，還真是頭一次見呢。
“等等等等，”邊上的王亞東滿臉迷茫地看著兩人，“我怎麼整不明白了，人家憑什麼要給你賬期？現在這市面上東西多緊俏啊，還怕賣不出去，非得給你來賣？還有，你弄個工廠生產東西，就不怕別人壓你的賬期，到時候你怎麼回本還錢給人家？”
不等陳大河說話，張鐵軍就哈哈笑著挪到他身邊，摟著他的肩膀笑道，“這事兒我可以跟你解釋，我門兒清啊，告訴你，從去年開始，上頭就已經放開了好些個行業的生產計劃，尤其是日用品行業的，原材料批文給你，其他的都是讓工廠自主生產自己銷售，可你想想，那些個大老爺以前哪幹過這活啊，結果就是，工廠愁銷路，老百姓沒東西買，所以說，市面上東西緊俏，有些是真緊俏，有些卻是假緊俏！”