“致遠，你說現在咱們風扇是造出來了，後面怎麼去去宣傳呢？人家酒香不怕巷子深，那是老酒鬼們能聞得著味兒，咱這不知名不知姓的，拿出來就賣，恐怕不得行吧。”晚飯後，姜蔣左看四下無人留意，便把程諾拉到樹蔭下，遞上一根煙：“從美國捎來的洋菸，要不要來一支？”
“我不會，就不浪費了。”程諾將煙推過去，笑著拒絕道：“銷售這事，我早已經做好了準備，現在就只怕一件事。”
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順手將煙收回去自己填進自己嘴裡，火柴都拿出來了，突然想到對方不抽菸，直接讓對方吸二手菸也著實不地道，便重新放回煙盒，好奇道：“怕什麼事？難道是怕售後問題，還是別的營業門店的問題？”
看到老朋友的舉動，程諾很欣慰的拍拍對方的肩膀：“想抽就抽吧，又不是在室內，我不介意。你說的那些在我看來都不是事，怕的就是產量跟不上銷量，喂不飽上海人民的胃口啊。”
姜蔣左把煙重新揣進兜裡，搖搖頭：“你就胡扯吧，反正吹牛不犯法，要我說，趁早趕緊在《申報》等報紙上刊登些廣告，這點小錢應該要出的，捨不得孩子套不住狼。”
“放心吧，我這些心裡都有數。”程諾笑笑，沒有繼續解釋，招招手便起身離開：“煙還是少抽點，對身體肯定沒好處。”
若論新聞傳播學和營銷學，眼下這個時代還處於牙牙學語時期，完全不是後世那般群妖亂舞所能比擬，讓接受各種媒體轟炸的現代人都防不勝防。
考慮到這是國人第一臺電風扇，身上承載著眾多希望，日後是要進入歷史課本的，一些盲目博取眼球的做法顯然是不可行的，這個時代的人能不能接受是一回事，上了史書讓後人笑話是另外一回事了。
某日早上，程諾把提前約好的黃包車們都叫了過來，帶著楊濟川、姜蔣左他們，抱著兩臺樣品就往外走。
目的地距離他們並不算很遠，就在上海的江西中路255號，某處五層磚木結構搭造的小洋樓。
姜蔣左與楊濟川一人抱著一臺風扇，從黃包車上下來，望著那棟建築的招牌，臉上寫滿了問號。
“致遠，咱們沒來錯地方吧，這地方看著不是咱們能進去辦電風扇的事啊，停車的這會兒功夫進出好幾個洋人了，看樣子這家洋行應該是為外國人服務為主的吧。”姜蔣左不解。
身為在滬打拼多年的人，楊濟川要明白的更多一點，似是疑惑，又似是解惑：“禮和洋行？這可是遠東曾經最出名的德資洋行啊，以前為了能攀上這層關係，門檻都要被踏破，如今雖然是被國人給收購了，但依舊是上海最大的商行之一，買賣的都是上等貨，我們來這裡，肯定不是為了玩的。”
程諾把乘車的錢一併付了，把荷包收好後跨步走來：“老楊說得對，這個商行不僅規模大，資歷也老，他賣的東西第二天準能在上海灘火起來，不過既然咱們來了，他們洋行不就是為中國人服務的，進國貨，賣國人，完成閉環。”
說起來禮和洋行是鴉片戰爭那一年進入的中國，只不過當時選的地方是廣州，後面又涉足香港，生意做大後發覺到上海的潛力，便把總行設立在當地，別看這五層建築紙面上不顯山不漏水的，實際上是當初所有洋行中最大的建築。
明面上只是一個規模較大的洋行，實際上他的股東都是德國的大企業，比如克虜伯鍊鋼廠、蔡司光學儀器廠、尹默克化學公司等等，除了這些，還有美國的古特力汽車輪胎、瑞典卜福斯炮廠、英國司端尼油廠等等，實力相當雄厚。
這傢伙不僅經營著碼頭，還做航運工作，大到船舶、機車，小到豬鬃、草帽，什麼掙錢賣什麼，是典型的百貨大商場。當然若是手中的籌碼足夠多，也可以跟他做別的生意，例如閻錫山在發展山西工業時，製造大炮、機槍等重武器的精密機器和技術，就是透過它買過來的，到了後面宋子文直接在這裡購買了大批德械，組建了一支三萬人的稅警部隊，比當時國民黨中央軍滿編德械甲種軍還要多出幾千人，實力更是遠遠超過，成就一段傳奇。
中國傳統象棋講究走一步看三步，程諾費盡周章做出來的電風扇，當然也不是簡單想從老百姓手裡掏出點錢，更多的是把這件事當做撬動其它大事的槓桿，除了前面提到過的發展交流電機，方便民用轉軍用外，還有別的考慮。
現在來到禮和洋行，就是想著賣貨的同時，和他背後的日耳曼人搞好關系，給未來的“友好”合作提前探探路。
“程教授久仰久仰，這半年來可沒少看到你的新聞，當時還想著是哪位同胞厚積薄發，沒想到見到真人竟如此年輕，當真是後生可畏啊。”禮和洋行的經理田華軒早已在門口等候多時，看到正主進來，連忙上前迎接。
“哪裡哪裡，我這點微末道行，跟家大業大的田經理相比，還是不夠看吶，你可別捧殺我了。”對方笑臉恭維，程諾也是商業互吹，反正又不會從身上掉下一塊肉來。
好話誰都愛聽，尤其是文化人對商人的吹捧，讓田華軒對眼前這位年輕人的形象大為改善，語氣中不免多了些真誠：“這話可就不對的，你那幹一點是一點，都是自己的，我這可都是給人家打工，說難聽點，就是給人看門的，人家重視的可不是我，重視的是我背後的洋行吶。”
程諾把風扇接了過來，笑臉相迎：“經理一職，可不是誰想當就能當的，也是有才人居之。這不，我們華商電器製造廠就生產出了一臺國產電風扇，特意拿過來，讓你這位見多識廣的大人物給掌掌眼，看看跟洋貨比，咱們還差哪些。”
那麼大的電風扇，打程諾三人一進來，田華軒就注意到了這個東西，剛才還在懷疑，輪廓跟美國奇異牌電風扇大同小異，還在懷疑到底是不是電風扇，如今聽到準確的訊息，臉上的笑容也是為之一滯，看了程諾一眼，又趕緊瞅向桌子上的電風扇，臉上難以置信：“這東西，真是電風扇，被你們給搗鼓出來了？”
身為偌大一個洋行的經理，田華軒手下經營著各種五金產品、日用百貨，電風扇這種東西，別看在市場上看著稀罕，但實際上他自己商場裡賣的就有，剛才不敢確認只是在潛意識裡，很難相信這麼一個高科技玩意，國人自己給造了出來，光看形狀比美國的那個鐵疙瘩還要好看。
程諾笑笑，輕輕拍了拍風扇：“眼見為實耳聽為虛，田經理，咱們商場裡應該有電源吧。”
田華軒見狀趕緊招呼夥計，讓其把電源接上，同時臉上掛著笑：“有有有，咱們洋行好歹也是在上海灘數得著的，要多少有多少。”
為了進一步顯現出自家產品的優秀，看著夥計接通電源，馬上就要開啟開關時，程諾突然說道：“田經理，我知道咱們洋行賣的肯定有美國貨，要不也一塊拿出來，咱們做個對比，怎麼樣？”
田華軒之所以出來迎接，一開始單純是想結識這位學界新星罷了，關係搭上，指不定哪天就互相用上，沒想到後面越說越有眼緣。
這兩個突然出現的風扇，雖然長著怪好看的，但實際使用上，能不能比得上真心是不看好，要不是對面是程諾，早就友好地把人給請出去了。
田華軒叫住夥計，笑道：“程教授，電風扇這種東西吧，老百姓不嫌花樣多，人家都比咱們提前發展了這麼多年了，真要比起來很難有勝算啊。”
程諾笑容中透著自信：“放心吧，我們華生電器製造廠沒有這三板斧，哪敢在你這行家面前秀，田經理要是看得起我們，就搬來吧。”
楊濟川咬咬牙，跟著附和道：“要是田經理怕我們把東西弄壞，我願意以個人身份，直接買下來，咱們現場做個對照，是騾子是馬拉出來熘熘，一看便知。”
這話說起來太硬，對方聽了難免有些硌得慌，程諾朝楊濟川使了個眼色，讓他退下來後，自己上前說道：“田經理，實話跟你說吧，我們今天三人過來，就是談這個國產電風扇的生意，不把洋貨比下去，怎麼顯現出我們產品的過硬。”
在這裡，程諾特意囑咐過，華生電器製造廠製造的風扇都是用上好的材料，所有的材料都捨得下本，大有前世那些老式風扇能傳承兩代人的精神，突出的就是一個厚重二字，絕不會為了讓消費者二次購買而故意減少使用壽命，畢竟在這個時代，電風扇就是不少家庭除了電燈外的唯一家電。
田華軒本來想繼續勸，但看到二人倔著脾氣，顯然是勸不動，無奈向夥計擺擺手，讓他搬來一臺嶄新的風扇。
後面幾人再無談話，場面一時陷入安靜。
不多時，夥計就抱著一個嶄新的美國貨過來，熟練地接通電源，開啟開關，兩臺風扇很快地轉起來。
不對比不知道，一對比嚇一跳，在國貨的襯托下，奇異牌電風扇就跟東施效顰中的東施一樣，速度慢不少，風力也小，結構更簡陋，全方位完敗。
最後，就連這位經理也不得不承認，華生電器製造廠的產品比洋貨要好。
看著這臺精緻的風扇，田華軒愛不釋手：“程教授，楊廠長，你們這臺風扇怎麼賣，跟洋貨一個價錢嗎，我看完全有這個掰手腕的實力，甚至定價高一點都沒關係。”
“定價再高，那可高到300大洋了，更沒人買得起了，就算買得起，恐怕買回家也不捨得用吧。”程諾笑著搖搖頭，將一早準備好的報價說出來：“我們不賣多，也不賣少，就定在66塊大洋上，六六大順嘛。”
別看價格只是美國同類競品的三分之一，楊濟川和他的工人仍然有的賺，綜合成本加在一起還不到30塊大洋，這還是產量沒上去，成本沒下來之前的資料，等後面產量上去後，生產成本還可以進一步壓縮，到時候賺的更多。
當然這個只是指導價格，後面跟禮和洋行的利潤分配和返點問題，就不是程諾所想管的了，大事抓牢，小事放權的道理他是懂得的。
自己吃肉，也得給人留口湯是不是。
不過在後面涉及到營銷問題時，程諾又慎重了許多，直接出了一口主意，並讓禮和洋行這邊也跟著做。
策略很簡單，就是把一樓的玻璃櫥窗開啟，擺上華生電器製造廠的風扇，旁邊放著一組數字，只可惜目前都是0，接通電源，在一眾顧客好奇的眼光下，將風扇開啟，徑直往人群吹去。
顧客們你看看我，我看看你，皆是不明所以。
好事者探了一下脖子，好奇道：“小師傅，這裡擺放的是電風扇嗎，款式這麼新穎，我們從來沒見過，這又是哪國生產的，大張旗鼓的，你們洋行忙著幹什麼呢？”
夥計笑了笑，沒有著急答話，而是先把手頭的工作忙完，在那組數字牌上翻了一個1後。
環顧四周，看到越來越多的人圍過來，甚至櫥窗外也有不少人，踮起腳尖試圖從這裡發現些什麼。
“先生，這臺電風扇不是別國生產的，而是正兒八經的國貨，質量那是沒話說，什麼奇異牌驚奇牌的，被打的根本找不到東西，不過這東西也不能光聽我們說，也得讓你們感受不是，從今天起，這臺電風扇就一直在這開著，直到它轉不動為止，咱們看看它到底能堅持多久。”說到最後，就連夥計自己都不太敢相信這小玩意能堅持多久，語氣也是越來越沒底氣。
聽到這話，人群徹底炸開了鍋，知道自信的，沒想到這麼仔細，真不怕下一秒直接出故障自己停了嗎，那時真成了人家茶餘飯後的笑料了。
“這肯定是不可能的啦，我家裡買了兩臺，兩臺哦，兩臺美國貨，都是轉了一會兒自己熱得受不了，給停了，後面再怎麼弄，不歇夠人家都不搭理的啦，矯情的很嘞。”一位打扮得花枝招展的婦人把領肩往上撩了撩，捏起蘭花指對著風扇指指點點：“不是不支援國貨，實在是不看好的喲。”
一位學者打扮的中年人走上前，扶著眼鏡仔細看了看，嚴肅道：“身材這麼嬌小，風力卻比那大家夥大，還不吵不鬧，在我看來它就跟人一樣，都是吃了禁藥，根本活不了多久。”
這時突然“啪”地一下，從某個角落閃過一道白光，緊接著一束青煙冒出來，竟然有人拿著照相機，對著電風扇拍照，隨後拍照的人上前說道：“師傅你好，我是《新聞報》的一名記者，想問問這個真是咱們國產的嗎，還是買來洋貨，貼個咱們自己的牌子，如果真是國貨，請問我們的技術先進在哪裡，要賣多少錢，為什麼要賣這個價錢......”
人越來越多，場面一度陷入混亂，最後還是另外一個負責人站了出來，幾經解釋，人群這才慢慢散去，但大多數都是不太相信。
之前從來沒聽說過這個名字，突然間要拿出來一款成熟的產品，號稱領先別人，並且放言可以直接跟行業老大掰腕子，實在是讓人難以產生信任。
這東西就是這樣，有爭議總比無人問津要好得多，後面會用質量說話。
不過眼下華生電器製造廠備的貨還不夠多，沒辦法直接向市場鋪貨，趁著這個機會可以提前讓更多市民知道它的名聲，等到放開購買的那一天，如果櫥窗的那臺電風扇還在繼續運轉，銷售問題上自然就不會太擔心了。
樓下發生的事程諾根本不知道，眼下他正在五樓的密室，和日耳曼人商量著別的事。
“程先生，如果不是你，這間屋子根本不會放人進來。”窗簾被拉開一半，只有半扇陽光透過薄紗斜照進來，中年男子靠在椅子上，臉上半邊光明半邊黑暗，手裡夾著一個高腳杯，不停地晃著其中的葡萄酒。
程諾絲毫沒被這氣場嚇到，主人不請他坐下，那就自己動手，一屁股坐在對面的沙發上，雙臂搭在靠背上：“這麼說，奧古斯特先生，這對我來說是一份相當了不得的榮譽咯？”
奧古斯特夾著高腳杯，晃了晃，抿了一口：“或許，你可以這麼認為。要不要來一點，這是從我的家鄉摩澤爾帶來的‘雷司令’，我相信這一杯酒的價格，你們很多中國人工作一年都買不到一杯。”
雖然不懂葡萄酒，但看那個裝/逼樣，這話十有八九可能是真的，程諾澹澹笑道：“跟法國的酒莊比呢？”
奧古斯特的額頭抬起，反射出詭異的光澤，話語中非常不屑：“徒有虛名，就像他們國家一樣，金玉其外敗絮其中，他們的品質怎麼可能比得上我們，如果上帝不那麼偏頗，日耳曼的旗幟早就插上了埃菲爾鐵塔。”
程諾翹著二郎腿，活動了下脖子，歪著頭：“可惜啊，你們凡爾登戰役輸了，上帝明顯對高盧人更加偏愛，好好珍惜你那瓶什麼司令酒吧，喝一口少一口。”
奧古斯特依舊高傲地昂著他那稀疏的腦袋，將高腳杯中的酒一飲而盡：“就憑他們？鹿死誰手還不好說，就算帝國真的失敗了，他們也打不到我們本土，高盧人跟盎格魯撒克遜人可是有著百年世仇，。”
程諾搖搖頭，在這個問題上繼續爭辯下去顯然沒有多大意義，將腿收下來走到書桌前，拉起一張凳子直接坐下，把兜裡準備好的飴糖撒了過去：“這次過來的不是數學教授，而是一名普通的商人，奧古斯特先生，有沒有心情再做一筆大生意。”
對於這種看似唐突的行為，奧古斯特沒有放在心上，饒有興趣的拿起一個飴糖，在鼻子前嗅嗅，平和的語氣中暗藏殺機：“無論是誰，只要踏入這扇門，一切東西都可以拿來交易，只要砝碼足夠，天平另一端是什麼都無所謂，人命也是一樣，即便是交易者。”
程諾隨手在頭上撓撓，皺著眉一副回憶的樣子，顯得極其玩世不恭：“好像忘了點啥，哎，想起來了，前幾個月你們德國的租界不是被收回了嗎，同濟醫工學堂也解散了，實在是可惜啊，那時砝碼是不是失效了？”
陽光透過紗窗照在程諾身上，配上剛才被他親自撓成鳥窩般的髮型，顯得異常和諧。
黑暗中，奧古斯特心情顯然沒有表面那般平靜，嘴兩側的咬合肌忍不住翻滾，搖搖頭，剝開一粒飴糖放在嘴裡，猜不透究竟在想些什麼。
半扇窗戶之隔，陽光與黑暗，無賴與紳士，界限分明。
親自拿來了一個新的高腳杯，用擦杯佈擦乾淨，將醒酒器中早已醒好的幹白葡萄酒雷司令倒上，推到程諾面前。
程諾笑笑，頗為“沒品味”一般，對這葡萄酒就是牛飲，隨著喉結湧動，兩三口就把杯中的酒給喝完，直接拿袖子在嘴上一抹，豪放道：“好酒，不愧是酒中司令。”
奧古斯特古井無波，看不出別樣的情緒，點點頭，從背後的櫥櫃裡拿出資料夾，掏出紙筆平靜道：“程先生，說說吧，我們要談什麼生意？”
“當然是非常好的生意。”程諾雙手交叉，支在桌上只是對方的雙眼，可惜從光明看黑暗，迎來的只會更加漆黑，完全察覺不到別的資訊，笑笑：“這樣吧，大家都不熟悉，先從你們擅長的來，我準備從你們德國進口一些工業裝置，順便再出口些成品工業產品。”
下象棋最忌諱的一點是開局先動帥，沒道理直接上來就上大招，肯定還有一段試探的過程，直接暴露底牌於未來發展而言相當不利。
所以這裡只是先買上幾臺工業裝置，探探水深。
別看對面只是個洋行，實際上先後在香港、天津、漢堡、漢口、武昌、青島、神戶、紐約、濟南等地都開設了分行，同時在德國、英國、奧地利、法國、義大利等歐美、中亞大城市都有代理人或副代理人，這種佈局世界的網點才是程諾最為眼饞的。
如今科學院勢單力薄，名聲連東亞都沒出去，實在是不夠看。
在國內掙大洋雖好，但沒有掙英鎊、美元來的爽快，未來想進一步購置東西，少不了大批量的外匯，而現在的銀行程諾也著實相信不過，弄來弄去不如自己動手豐衣足食。
就這麼，兩人暫時達成合作，首批交易的東西就是鍊鋼裝置和華生電器製造廠的電風扇，一出一進，雙方都掙到了錢，明面上合作相當融洽。
只是程諾轉頭就進了衛生間，仰天大張幾口，摁著自己肚子乾嘔，隨即對著馬桶就是一陣嘔吐。
等再出現在眾人眼前時，哪有還剛才玩世不恭的樣子，再溫文爾雅謙謙君子不過了。