由於大家都決定住我家裡，我只需要考慮房間怎麼分配，鋪的蓋的夠不夠的問題，現在天氣熱了，大家湊合一下問題不大。該瘋狂的時候要充分釋放，該現實的時候還是要現實的，酒店訂幾間房還是要不少錢的，別說這些大學生還是挺會為我著想的。
“李總，不用住你那裡，太麻煩你。我出個主意，讓他們再見在網上找民宿，有條件的，要砍價，砍到不能再砍還不讓店主生氣的那種，現在的價格大概是一晚四五百，個別優惠價格大概是兩三百一間房，我定個標準，把一間房砍到不能超過一百。能找到就住民宿，找不到就自己想辦法解決。”瑪依莎在學員們的語音聊天裡發聲。
我透過後視鏡看了看學員們，不知道瑪依莎這是要幹嘛。學員是三女四男，省著點的話兩個標間和一個三人間就夠了。許愛琴可以住我家裡或住到雷佳佳的房子裡去，如果和他們住一起，我覺得要單獨再一間。四百元解決所有人的住宿似乎有點難，一般的快捷酒店這個時候也要一百三四的價格。
而且七個人裡有民族有漢族，大家的成長環境不同，有的人有旅行經驗，有的人只有外出上學時的往返旅途，談不上旅遊。
“孩子們，出來玩是你們自己做的決定，所以大部分事情要你們自己解決。我和李總第一次出門去找貨的時候，吃的、運貨的車、卸貨的人都是自己想辦法的。對了，當時還僱人去地裡收紅棗，這些事你們能做的到嗎？”瑪依莎接著說，她是不想讓這些成員享受現成的安排，的確，這些年輕人不缺照顧，缺的是歷練。不過瑪依莎叫他們孩子們還是逗笑了我，瑪依莎還是個大學生，這些個‘孩子們’可都已經畢業了，再怎麼算瑪依莎應該是年齡最小的那個人。
“喀什旅遊最火的時候，滿城都是酒店，價格還下不來。後來因為你們都知道的原因，沒客人來了，很多小的住宿都倒閉了。價格下來後就沒能上去過，這裡我要說一點，穩定對新疆很重要，我們的所有人包括合作伙伴裡不能有不愛國愛疆的。所以，你們有希望找到符合要求的酒店。”我說道，本意是想把瑪依莎民宿的概念給淡化一下。
最早考察的時候，發現古城以外也有幾家民宿，那個價格也不算低。所以，這些年輕人要尋找的方向應該是今晚實價比較低的經濟型酒店和另外一些住宅轉住宿的民宅。
當初朱菲菲找房子的時候，我們看過，網上掛牌說是民宿，其實說短租房更合適，因為根本不能算酒店。
不知道瑪依莎車上的學員們怎麼樣，反正我車上三個暫時陷入了沉默，拿著手機開始忙碌起來。
“李總，你多好啊，有房有車有事業，你能不能現在講講你是怎麼做到的？”沉默了大概幾分鐘，一個學員在後排問我。
本來想著謙虛一下，說我這些都不算什麼，轉念一想，要給這些孩子奮鬥的希望和動力，我就改了個說法。給他們說我帶著在上海積蓄的錢來的喀什，認識了幾個重要的朋友，找到一個兩年免租金的門面，還自己找小作坊做了一部分廚具，找了認識人介紹了懂裝修的買買提，先和他做朋友，提條件，以讓他少賺一點，回頭幫他創業並介紹生意為誘餌，換取他低價給我做裝修。等賺了一些錢之後，才有了後來的發展，然後很喜歡喀什，喀什的房價也低，所以才買了房等等。
這麼一說還真的是個不差的故事。我沒敢說第一桶金居然是透過失業拿到的補償，第一輛車是二手的小五菱，瑪依莎爸爸還給了友情價，所以現在算起來的話瑪依莎還佔著一半。然後第二輛寫著我名字的車是CRV，那個沒花錢，是謝亞敏為了方便過戶給我而已，說起來車還是謝亞敏的。上海的房是攢的錢加上了家裡所有的積蓄付了首付，現在還在還著房貸。喀什的房當時沒有錢，是陳琰給墊付的首款，由於房子沒蓋好，所以什麼首付和剩餘的錢暫時還沒涉及到。
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自然也沒有提我現在收入並不算高，個人賬上有錢，但是那還算是冷嘉月的，我受之有愧，只敢在應急的時候動用了一點點，到現在為止，在老家買來給父母住的房子還是陳琰給的錢，還是還了一部分，還有沒還的。
所以講完自己的事後，我重點講了陳琰的部分賺錢的業績。講完之後，我給大家說道：“我這個朋友也是你們的導師之一，他現在在上海炒房，回頭給你們安排一下，看能不能遠端給你們講講課。你們千萬別以為他運氣好或者只能算個例，他能賺到錢的主因是他的思維和行為，他能發現賺錢的點，也能抓住機遇，還具備膽識。比較成功的是做的那個自釀啤酒坊，大家都以為他要賺長期錢的時候，他卻把股份給轉讓了。以為他退出是退虧的時候，那個啤酒屋就做不下去了，之前啤酒屋的合作伙伴還是找回他讓給出主意，然後又轉了出去。所有的創業者都從這個事裡賺到了錢，這也是一個模式，把一個實體估值做高，然後賣掉。”
路上四個多小時，一開始是歡歌笑語，再就是兩車連線聊天。距離到喀什還有一個小時左右的時候，學員彙報說談定了一個民宿，還是在古城裡的，店主是一對老夫妻。
“我沒想到這麼順利，我們都到過喀什，但都是路過，都沒去過古城，所以我們想先從古城裡找。有兩家絕不講價，一家說這個價格做不了。但這家店很特別，它的名字叫荒原·拾憶，明確說是一對老夫妻在經營，人很好，聽說我們都是才工作不久的大學生，答應六百元整幢民宿讓我們住，可以一人一個房間，但要求我們愛護房子，走的時候幫著打掃乾淨。我們算上領導是八個人，也算一間房低於一百了。”學員們興奮的說道。
我就聽手機裡傳來瑪依莎愉快的大笑聲。
“李哥，是不是你安排的？這六百不能你出，我來出。”笑完，瑪依莎問我。
當然不是我安排的，瑤瑤爸媽很不容易，為了每天都有客人能入住，有的時候確實給的價格比較低，特別是給拖家帶口和單獨的女孩子，這次給年輕人的價格其實不算差，按房間數量來算，六百元應該也就是兩間房，但如果按一晚賺六百來算，比他們剛開始經營的時候已經好了很多，那個時候經常一個客人也沒有，更別說六百塊錢了。
只是我沒想到，瑤瑤爸媽還會用微信來搞定客人。至於誰出誰不出到不重要，瑪依莎出錢算是個友情，我出錢的話等於沒出，左口袋進右口袋，民宿的股東是雷佳佳和華雯。