“你今年多大了？
看起來好像很年輕啊，應該跟我弟弟差不多吧，他才十九歲。”
抱著孩子的女人點點頭，好奇問道。
感興趣的都是潛在客戶，如果手裡沒點錢，誰會吃飽了撐的問理財產品，應該去問貸款利率才對。
葉冬青不敢實話實說，員工素質也是投資者選擇理財公司的重要因素，臉上掛起笑容胡扯道：“我是哈佛大學今年的新生，中文名葉冬青，叫我小葉就行，或者稱呼我的英文名字，利奧。導師推薦我來實習鍛鍊，那我跟你弟弟的年紀一樣，想喝茶還是咖啡，熱開水也有。”
“開水好了，你可以叫我莫莉，哇哦，車裡面真舒服。”
跟著葉冬青來到停靠在廣場上的賓士房車裡，像是從冬天回到秋天，空間還算寬敞，有張專門用來談生意的小桌子，黑色沙發上堆滿了宣傳單。
沒人願意在大冬天裡談生意，哪怕有這個想法，也會因為著急回家而放棄。考慮到這點，葉冬青特意租用了兩輛房車，既實用也顯檔次，暖風一直開著。
葉冬青拿了個一次性紙杯幫忙倒水，嘴裡說著：“好吧莫莉，你看起來很年輕，我就不稱呼你為女士了，小寶寶真可愛，男孩還是女孩？”
說是基金公司，同時也算服務行業，沒人願意一上來就聽見錢，這會讓客戶們覺得自己是想賺他們的錢，雖然事實就是這樣，但還是先接觸瞭解彼此比較好。
針對華人客戶群體，他昨天特意抽了三個小時時間，告訴手底下那幫員工們應該如何接待，服務態度和交談方式是重點。
“男孩，才八個月，如果不是去醫院注射疫苗，這麼冷的天氣我可不會把他帶出來。”莫莉笑著說，接過水杯來句謝謝，這才主動談到正題上，問葉冬青：“這款理財產品怎麼回事，利息那麼高，正規的公司麼？”
“當然很正規，一幫出名的理財高手們聯合成立了這家公司，我還沒在市場上看見過如此划算的產品。
不僅本金不會虧損，還能得到高額回報，如果你願意從我手上買一些，我還能告訴你哪些金蛋當中能得到電視機，它們是我擺放的，一臺價值七百多美元，非常好的品牌。”
葉冬青沒告訴她自己就是淡水基金的老闆，這些可能讓客戶打退堂鼓的話題，傻子才主動說出來，坐下後還補充句：“你可別對其他人說這件事，導師讓我來實習，我想要交出一份讓他滿意的成績，所以還是多拉攏一些客戶比較好，那能讓我進入辯論隊。”
莫莉聽到這話，立馬心動起來，就像自己佔到了便宜似的，追問說：“買多少錢的理財產品能砸金蛋？我手上剛好有點錢，但是你要先跟我介紹一下你們的產品，我現在什麼都不知道……”
將保本基金的那套運作搬出來，葉冬青添油加醋將它包裝成一款高回報、低風險的完美理財產品，還是原先那套說辭，騙不了同行們，糊弄普通人足夠了。
華人嘛，誰家沒點親戚朋友，有好事總是管不住嘴巴，只要將開頭打好了，接下來能多出不少客戶，跟其他金融公司推出的產品相比，他有信心佔得上風。
賣力介紹好幾分鍾，期間維戈女士也帶了位潛在客戶上車細談，那位看上去有點錢、露出愛馬仕皮帶的男人坐在沙發上聽著。
這才正常，一款本金保底，回報率高達百分之七點五，而且只抽取百分之五利息佣金的產品，怎麼可能吸引不到客戶？
順利拿下莫莉，她只想投入兩萬美元，幫忙準備了份協議，由維戈女士幫忙簽署、蓋章，負責接下來的事。
看樣子是在試試水，這裡是美國，銀行卡裡存放著超過兩萬美元，還來購買理財產品的女人，總歸不會窮到哪去，葉冬青已經足夠滿意，可算開張大吉了。
合同上規定了七天猶豫期，在七天內隨時可以撤回資金，抽到的獎品到時按照實際價格扣除，過幾天還會安排人打電話回訪，主要是為了從投資者手裡得到更多資金。現在剛瞭解，他們可能下不了決心，考慮幾天之後，有希望能讓他們投入更多。
葉冬青是個聰明人，該考慮的方面他都考慮到了，此刻領著莫莉來到一排排金蛋前，側頭小聲說：“其實比起家電，還有更加好的獎品，每年百分之八回報率的資格券，也就是指憑藉它，一年能得到全部本金以及百分之八的利息，幾乎是短期債券的三倍！
這種利率只對銀行、基金公司、投行提供，數量非常少，這麼多金蛋裡只有五個，如果你想投資更多，我覺得你應該選擇它們，回報遠遠比一臺電視高得多！”
莫莉數學不錯，知道需要投入足夠多的資金購買理財產品，才能獲得比家電更適合的回報，猶豫片刻後說道：“等我一會兒，我打個電話給我老公，他就在前面的商場裡開店。”
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“請隨意，去車裡繼續坐著也行，外面有點冷。”
……
周圍已經聚集起數十人，幾乎每位員工面前，都有幾個人在聽他們介紹，就連勞拉小姐身邊也不例外，從臉上神色來看有些緊張。
陸陸續續接到幾筆意向投資，從眾心理在華人身上體現得尤為明顯，見周圍這麼多人，接到宣傳單後其他人也會認真看一看，直接扔掉的人驟然減少。
只要人們將宣傳單帶回家，有很大機率會被家人們看見，這又增加了獲取到投資的機率。
一位富人投資十萬美元，跟十位中產分別投資一萬美元，其實是一樣的，葉冬青並不認為基金只能面向富人，就目前來看，普通中產才是他重點攻克的目標群體。
淡水基金那邊只留三個人負責接電話，今天的銷售額將決定是否臨時增加些接線員，覺得人挺多了，招手讓賣相很不錯，一看就像是華爾街精英的卡耐克先生去拿話筒，向潛在客戶們推銷那款理財產品。
演講稿昨天已經交到卡耐克手上，葉冬青只能希望他煽動氣氛的能力不是太差……