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第一百八十一章 大訂單

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“你要問什麼?”劉嘯出門站住了腳步,等著後面的商越跟不上。

兩人一塊朝公司的辦公區走去,商越問道:“你的那個策略矩陣是怎麼回事?”,商越早就知道劉嘯搞了那麼一個主機陣列,但一直不知道是幹什麼用的,剛才看到了效果和作用,所以就來了興趣。

“這個啊!”劉嘯笑著,低聲道:“其實就是十臺安裝有咱們策略級防火牆程式的主機,做成環形網路,相當於是把這十臺硬體防火牆串聯在了一起。我對防火牆的規則做了修改,當第一臺防火牆無法完全處理掉傳送過來的垃圾資料時,他就會讓處理不掉的垃圾資料直接從自己這裡透過,交給第二臺防火牆處理,第二臺還是無法完全處理掉,就再讓一部分透過,依此類推,直到把所有的垃圾資料分攤處理掉!”

“原來是這麼回事!”商越終於明白了過來,“你是怎麼想到的啊!”

“其實也沒什麼!”劉嘯擺著手,“今天我這只是測試一下,看起來效果還不錯,四臺主機就完全將對方的垃圾資料消化掉了,以後我們還得繼續完善,讓這策略矩陣能有點其他的功能,否則沒客戶買,成本太高!”劉嘯笑著。

“最好能讓一臺來完成十臺的功能。”商越也笑了起來,“那咱們的這款產品肯定就是無敵了!”

劉嘯只是笑著,沒說話,其實他的這個策略矩陣倒不是一時的心血來潮,在他做好第一款策略級產品的時候,他就開始想著要怎麼將策略級的產品效能再提高,再翻倍,可惜一直都沒有個具體的思路。最近他預感到駭客針對軟盟的攻擊就快來到,花在這方面的心思也就更多了,他希望趕緊將產品的效能提高,確保能抵禦住對方的狂轟亂炸。

這幾天他一直都在整理他的那個《網絡戰發展歷史以及未來網絡安全趨勢》的報告,收集了和計算機有關的各種資料,其中就有CPU的發展歷史,CPU從單核到雙核,乃至四核的發展,讓劉嘯突然來了靈感,這種架構完全可以用在防火牆上,當一臺防火牆不足以支撐需要時,就可以啟動雙防火牆。

聯想起自己當時設計策略級時的創意,劉嘯認為防火牆還可以做得更好一些,這些單個的防火牆程式,其實也可以看作是一個大的規則,當兩個或者兩個以上的大規則組合到一起,應該還能做出更多的策略來,於是劉嘯就冒出了將防火牆互聯組成大型策略陣的想法。可惜軟盟不像因特爾,沒有強大的硬體開發能力,再加上駭客不給軟盟留時間,劉嘯就只好一切從簡,弄了個串聯的防火牆大陣,為此他還專門從華維訂購了一臺用來在環形網路和樹狀網路之間切換的通訊設備。今天的這個矩陣第一次測試,便取得了成功,這讓劉嘯對自己的想法充滿了信心,今後只要聯合華維,讓他們設計出一個合理的架構,將十臺主機組成的矩陣壓縮成一臺就可以。

兩人走到辦公區,便各自分頭去忙。幾分鐘後,軟盟的網站進行了公告更新,硬體防火牆的售價從三十萬美金一臺飆漲到了四十萬美金一臺,可惜海城此時和外界失去了聯絡,這個漲價的公告一時還不能被人看到。

隨後,軟盟再次發出新公告,海城今天發生了大規模的黑客攻擊事件,直接導致了海城和外界網路丟失連結,目前損失正在評估之中,軟盟建議有關方面加強網絡安全措施。軟盟的個人安全系統也進行了新的內容更新,將這兩個公告新增了進去,只要網路一旦連通,所有的使用者都會在第一時間進行更新,但海城範圍內的使用者此時是可以進行更新的,和之前的愛沙尼亞一樣,現在海城的網路變成了一個大大的“區域網”。

到財務通知了結算網管部門員工的獎勵後,劉嘯就走出公司,跑到大街上,走進一些銀行、商場、證券交易所,甚至是其他一些寫字樓,調查網路中斷後的大家的反應,以及遭受到的困境和損失情況,這些資料對他最近的研究很有幫助。

三個小時候,海城的網路終於通了,因為軟盟的公告,好多海城人已經知道發生了什麼事。海城市府在恢復網路後第一時間發出政府公告,通報了剛才發生網路事故的原因:在愛沙尼亞發生黑客攻擊事件後,海城積極吸取教訓,對自己的網路進行了加固,並派專人二十四小時看護。此次網路中斷,並不是政府不盡力、措施不到位,而是駭客的攻擊資料過於龐大,遠遠超過了通訊設備的負載能力,導致裝置癱瘓崩潰,目前海城政府除了修復受損裝置外,還緊急購買了更多的備用裝置,今後將不會再發生此類事件。

即使只有三個小時,海城的損失也是不小,所有和網路有關的活動全部陷入停滯狀態,銀行不能轉帳,跨地域無法存取,股市不能交易,依靠網路辦公的企業暫停,網上電子交易也無法進行,還有不少把主伺服器放在海城的大型入口網站、商業網站,他們也都有不同程度的損失。

訊息很快由海城的網路進發散出去,再加上軟盟的公告,全國的網民幾乎都知道了發生在海城的事故。人們在驚訝之後,開始翻起了舊賬,之前那些詆譭軟盟的安全公司被拉了出來批鬥,正如方國坤當時預測的,這些公司被罵得一頭狗血,成為了無恥兩個字的代名詞,自己無能,不能預測出黑客攻擊也就罷了,還要去惡意詆譭別人。

劉嘯從外面回到公司時,已經快到下班時間了,劉嘯的皮包裡也已經裝了不少今天收集上來的資料。

“劉總!”業務部主管一眼就瞥到了劉嘯,從自己辦公室裡追了出來,“劉總,咱們現在怎麼辦?”

“按照之前商量好的辦啊!”劉嘯笑著,“馬上派出我們所有的業務員,包括分公司的業務員,到各地政府部門去遊說,讓他們採購我們的產品!”

“我早都通知下去了,所有人也都準備到位了,就等你這句話呢!”業務部主管笑著,“說實話,我現在都開始喜歡上那些在暗地裡下手的駭客了,他們搞一次,咱們就能沾不少便宜!”

“我們和那些駭客原本就是一個祖宗!”劉嘯笑著,“好了,趕緊辦吧,趁熱打鐵!”

“好嘞!”業務部主管應了一聲,轉身往自己辦公室去了,“你就放心吧!”

劉嘯搖搖頭,回到自己辦公室,開始整理和分析今天收集到的資料去了。

第二天上班,劉嘯剛從電梯出來,接待MM就迎了上來,“劉總,來了兩個人,說是要找你談一筆業務!”

“讓他們去找業務部就可以了嘛!”劉嘯隨口說到。

“他們非要見你!”MM說到。

“他們在哪裡?”劉嘯微微皺眉,問著。

“小會議室裡!”MM答到。

“好,我過去看看,你忙去吧!”劉嘯一擺手,就朝小會議室走了過去。敲門進去,就看見了裡面的兩個人,一個人高馬大,標準的歐洲人,另外一個看起來則象是中國人。

“你們好,我是軟盟的劉嘯!”劉嘯走過去,朝那兩人伸出手,“不知道二位找我有什麼事?”

那個老外握完手,趕緊掏出名片,“你好,我是斯捷科貿易公司中國分公司的總經理!這位是我的助手!”老外指了一下自己旁邊那人。

“幸會,幸會!”劉嘯一伸手,“兩位請坐!”

三人坐下來,老外清了一下嗓子,“這次上門,是想和劉先生談一談合作的事!”

“您請說!”劉嘯看著那老外。

“我先介紹一下吧!我們斯捷科貿易公司,是一家俄資公司,總部設在莫斯科,我們在俄羅斯國內,有著非常穩固的市場根基,以及完善的銷售網路,我們代理的幾個商品,在俄羅斯都有著非常好的銷售成績。”老外說完看著劉嘯,“今天來,我們是想看看軟盟有沒有拓展俄羅斯市場的意向,我們非常願意幫忙!”

“多謝多謝!”劉嘯一臉疑惑,“只是我沒明白你所說的合作是什麼?”

“我們願意代理貴方產品在俄羅斯的銷售!”老外直接說明。

“我明白了,你們想取得我們在俄羅斯市場的代理權,是這樣吧?”劉嘯問著。

“是!”老外點頭,“劉先生,我們斯捷科是一家非常有實力的貿易公司,如果你肯把代理權交給我們,我們可以保證在很短時間內幫貴方開啟市場,每年的銷售額絕不會低於一億美金!你看怎麼樣?”

劉嘯搖了搖頭,“實在是抱歉,我想你一定沒有注意到我們公司網站的公告,對於你們的誠意和心意,我本人都非常感謝,但遺憾的是,我們已經在俄羅斯設立了辦事點,並不需要代理!”

對方顯然非常意外,不過還是道:“貴公司的網站我之前還真的沒有留意過,不過我想,設立辦事點並不代表貴方的產品就可以在俄羅斯市場進行銷售。我們斯捷科曾和政府有過很多次合作,如果把代理權給我們,我們一定可以幫貴公司拿到在俄羅斯市場的銷售許可!”

劉嘯笑著擺手,“你會錯意了!在一個星期前,我們軟盟剛剛進行了一個新聞發佈會,如果你關注的話,你就一定知道,我們軟盟並不打算到國外市場銷售我們的產品!我們設立辦事點,不是為了銷售產品,是要在俄羅斯尋找合適的安全企業,進行技術授權。”

老外有點尷尬,這次來得匆忙,準備工作做得太差了,這下可是出了個大醜,看來事先做好的那些方案也是一點都用不上了。

好在接待MM此時剛好進來送茶水,讓她這麼一打岔,老外才不至於繼續尷尬下去。

劉嘯接過水杯,對接待MM道:“你去我的辦公室,在左上第二個文件櫃,有個黃色的資料夾,麻煩你幫我拿過來!”

MM出去一會就又回來,懷裡就多了一個黃色的資料夾,劉嘯接過來,開啟,在裡面翻了翻,最後抽出一頁,遞到了老外跟前,“你請過目!這是我們從俄羅斯政府那裡取得的銷售許可!”

那老外接過來一看,臉上就變換了好幾個顏色,這份檔案絕對是真的,上面有政府的印章以及相關人員的簽名,還有許可序列號,一看就是真的,但他想不通,怎麼會這樣呢,如果軟盟早就取得銷售許可,那總部一定是會知道的,可為什麼給自己提供的資料裡卻恰恰沒有這條最重要的訊息呢,否則自己也不會如此失敗的方案。

老外放下那檔案,嘆道:“看來貴公司真的不需要代理!”,他不得不接受這個事實,這份許可證書就意味著軟盟完全可以自己去俄羅斯市場銷售產品,而不必藉助於代理商。

“即便這樣,我還是非常感謝你們的誠意!”劉嘯笑著把那檔案又碼入資料夾內,“希望我們以後還能有別的合作機會!”劉嘯說這話,就有點送客的意思了。

“劉先生!”老外看出了劉嘯的意思,便有些急了,道:“我還有事說!”

“請講!”

“做不成你們的代理商,也沒有關係!呵呵……”老外笑著,“我們總部對你們的產品非常感興趣,前幾天發生在俄羅斯的黑客攻擊事件,對我們的總部也造成了一些損失,所以總部決定對公司的網路進行改造升級,你們的產品在愛沙尼亞表現不錯,是總部的首選安全產品,你看這……”

“歡迎,歡迎!”劉嘯笑著,“貴公司能看中我們的產品,實在是我們的榮幸!”說完一頓,劉嘯便試探性地問道:“不知道貴公司準備採購多少套我們的產品?”

老外伸出一根手指,“一套行嗎?”,興師動眾找上門來,指明了要和對方的老總親自談,結果就為了訂一套產品,說這話的時候,老外自己都覺得心裡發虛,所以話說出來都是有氣無力的。

劉嘯連連搖頭,“不行,我們只做一千套以上的單子,這是公司的規定!”

老外非常意外,驚訝地看著劉嘯,不知道這個規定是什麼意思,難道一套就不是生意了嗎?

劉嘯解釋道:“個人市場和企業市場,量小而又繁瑣,我們公司只是一家小公司,目前還沒有這麼多的人力來做這塊,所以我們不得不放棄了這個市場,專心去做大客戶市場,這點還請你多多理解。”

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老外這下傻了,難道自己這次來就真的什麼也幹不成嗎?

劉嘯站起來,伸出手,“真的非常抱歉!不過,我們很快就能在俄羅斯找到合適的授權企業,到那時候,貴公司在俄羅斯國內就能買到完全不亞於我們的產品!”

老外臉皮再厚,也不好在呆了,站起來,“我會再請示一下總部,看看是否會追加採購的數量!”

“好的,再次感謝你對我們公司的信任和厚愛!”劉嘯客氣著,把那兩個人送出公司,然後衝著電梯鄙夷地嗤了口氣,劉嘯很明白,今天來的這個斯捷科公司,絕對不是一般的企業,來了之後一句多餘的話都沒有,直奔代理權而去,可見他們是多麼清楚軟盟產品的效能。而軟盟的防火牆產品,到目前為止,只賣給過愛沙尼亞,他們這麼有信心,就只有兩種可能,要麼他們攻擊過愛沙尼亞,要麼他們就是昨天攻擊軟盟的幕後黑手,就算不是,也絕對和那些駭客脫不了干係,除此之外,劉嘯想不出第三種可能了。

“媽的,還想誆老子!”劉嘯捏了捏鼻子,這兩個傢伙先是要代理權,無非就是想要利用代理商的便利,拿個低價錢,或者是先誆走一批貨,後來說只購買一套產品,那就更可惡了,估計是想拿回去破解!“別以為老子一臉和氣,就真拿我當Hello Kitty!”

劉嘯回到自己辦公室,屁股剛坐穩,就聽傳來兩聲“砰砰”的敲門聲,然後門就被人推開了。

“怎麼是你啊,**大哥!”劉嘯趕緊站起來,“快請坐!”

“先不坐了!”**幾步走到劉嘯辦公桌前,從自己公文包裡掏出一張檔案,往桌子上一拍,“你看看這個吧!”

劉嘯有些納悶,把那檔案拿起來一看,發現這是一份政府的採購合同,上面註明是了是要採購安全產品,採購的單位,是公安部網路監察總局,“這是什麼意思?”劉嘯問著,這沒寫具體要採購什麼產品,也沒寫要採購多少份。

“海城一年內連續三次出這麼大的網絡安全事故,上面很重視,現在我們網監要對自己的網路進行升級了,想採購你們的產品,沒問題吧?”**笑著。

“沒問題,沒問題!”劉嘯趕緊從辦公桌後面出來,“求之不得呢!坐下說!”

“但具體要採購多少套你們的產品,就得看你們給什麼價格了!”**把自己的警帽一摘,然後坐在了沙發上,翹起二郎腿,笑道:“我可告訴你,你別拿什麼公司規定來搪塞我,今天必須給我一個極度優惠的價格,否則,這單子我可就不給你了!”

“那是自然!”劉嘯笑著,“我怎麼敢跟你要高價,你說吧,你們想要個什麼價位?”

“我看了,你們的產品好像又漲了,一個安全套裝,包括硬體防護牆和專業版安全軟件,就要四十萬美金!”**笑著,“我說你們可真敢漫天要價啊!不過我們衙門比較窮,只能給這個數,你看怎麼樣?”,**說完,伸出四根手指。

“四萬?”劉嘯問著。

“沒錯!四萬!”**點頭。

“美金?”劉嘯又問著。

“我呸!”**瞪了一眼劉嘯,“你看我象是能拿出美金的主嗎?人民幣!”

“啊?”劉嘯立刻一副苦瓜臉,“你們這價也砍得太那個啥了吧,總得讓我們保住本吧!”

“反正就這個價,就看你們幹不幹!”**一副無所謂的樣子,笑呵呵地看著劉嘯。

“那你們要多少套吧?”劉嘯一咬牙,“少了可別開口,我沒法對公司的人交代!”

“這個數!”**伸出一隻手,正反翻了一下,“十萬套!”

“這麼多?”劉嘯一下就傻眼了,只一個網監部門,能用這麼多套嗎,人家愛沙尼亞一個國家才需要一千八百套呢,這網監得是要武裝到牙齒啊!

“我聽說你正派人到各地政府那裡去遊說,想讓他們採購你們的產品?”**嘴角一撇,掛出個頗有意味的笑,“如果這單子你們接了,我們網監會發一份正式的紅頭文件,建議各地政府各部門在今後的網絡安全改造中,優先考慮你們的產品,怎麼樣?”

“行,成交!”劉嘯一琢磨,就咬牙定了下來,“不過你們要的貨量太大,我們得分好幾次交貨!”

“那沒有問題!”**笑著,然後一指那辦公桌,“那單子我們已經蓋好戳了,一會你自己把那名稱和數量補上,我們大概會在明天給你們把定金打過來!”**說完,拿起自己的警帽又戴好,“行,既然事定了,我就先走了!”

“不是吧,這麼著急幹什麼!”劉嘯急忙去攔,“好久不見了,中午我請你吃飯!”

“免了吧,不過晚上倒是可以!”**笑著,“海城出這麼大事故,我能不到場嗎,我今天來,是要參加他們的事故鑑定會的!現在時間差不多了,我得趕過去了!”

劉嘯這下也沒法攔了,只好道:“那就說定了,晚上我請你吃飯!”

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