4點鐘，午陽就到了工業園的路口，看見方以清在車旁邊站著，東張西望的。吞噬小說 www.tsxsw.com“老方，這個季節是栽油茶樹的最好時節，你不在明月湖呆著，跑回來幹什麼？”
“書記，你上班不近呀，都這麼久。時間不早了，我們到了再聊。”方以清說著就上車了。
到了別墅區的綜合樓，午陽停車後，看到方以清帶了10臺大貨車來了，就笑道：“老方，你是準備在這裡開批發部吧？這麼多。”
方以清說：“不多，每臺車就45噸。書記，怎麼卸貨？”
“都卸到商場的倉庫裡，你讓他們將車尾對著這個門口就是了，安排好了咱們聊聊。晚上就在這個家常菜館吃飯，你和司機都留下。”
“好的。書記，就我們兩個喝酒呀？”
“我們在門外聊，看見合適的，就抓幾個。我去跟商場的人說一聲。”
到了商場，找到負責人，一個40來歲的女人，負責人趕緊問：“老闆，有什麼事您吩咐。”
“外面到了450噸茶油，先卸在你們的倉庫裡，以後公司的人會來領取的。麻煩你們寫個通知貼在門口，讓這裡的住戶每戶領取兩件，多要的也可以，你拿個本子讓他們簽字就行了。你們商場多少人？算了，還是給每個在綜合樓裡工作的人都發一件吧，也別少了賓館、飯店和保安公司的人，記住了嗎？”
“老闆，你的意思。就是住戶隨便領。其他在這裡工作的人員。每人一件。”負責人說。
“對。搞好了給你們每件兩塊錢。你叫什麼名字？這個商場是租賃的還是承包的？”
“老闆，我叫雷清蓮。商場是一個物流中心的性質，這些商品都是供貨商送來的，經營也是他們的人，進多少貨物，賣多少錢，我是不管的，我就是管理一下貨物的品質。商場的衛生等一些雜事。老闆，你這些茶油450噸，就有1500件，不要給那麼多錢的。”
“為什麼？”
“商場的利潤雖然不多，但你既然給大家發茶油，就不能再收錢了。兩頭拿，公司就虧太多，也會養成壞毛病。老闆，一件茶油是20斤，這種茶油商場是賣45元一斤。一件就是900元，我們22個人。將近2萬了。”
午陽笑道：“雷大姐，你算盤蠻精的嘛。”
雷清蓮笑笑，“老闆，我家是世代經商的，從小就養成了習慣，為自己著想，也要為別人著想。”
“多賺錢不好嗎？”
“老闆，你這些茶油是發的，如果我們幫著代發一下，就花了兩萬多塊，那你如果不花這個錢，而是請人每天送到每個住戶家裡，一年下來，也不要花這麼多的，你以後可能就不會讓我們幹了，我們就一分錢也賺不到了。”
“是那麼回事。雷大姐，看你這麼精明，能不能去經營大型超市啊。我們公司在工業園那裡有一個大超市，幾個小超市，已經裝修好了，裝置也配齊了，準備在春節前營業，有沒有興趣？”
雷清說：“大型超市春節前營業，肯定來不贏了。小超市倒是可以搞，你們的超市是承包給我嗎？”
午陽說：“大姐，不能承包，只能請你負責。資金我們提供，財務我們管理，其他就都是你負責了。我們不發工資，給你純利潤的5％。”
“我有幾個問題。一個是不是非要自己經營，能不能租櫃檯給別人；二個能不能搞一個真正意義上的物流中心，讓你們公司的工廠、工地過來買貨。”
“大姐，出租櫃檯可以，但是你一定要管理好商品品質，不能臭了公司的牌子；讓工廠、工地過來買貨可以，但是任何貨物都不能高於市場價，而且必須保證品質。行嗎？”
雷清蓮笑道：“這是理所當然的。什麼時候能夠定下來？”
“你明天就可以去公司找熊主席，商量一下細節，就可以定下來了。”
“那等會熊老闆在這裡過，我就找他。”
“好吧。你安排幾個人幫忙卸貨。”
“好的。”雷清蓮答應後就找人去了。
午陽從商場出來，方以清說：“書記，你什麼時候變成一個慢性子了？”
午陽笑笑，“沒找到鑰匙。你急什麼嘛。”
雷清蓮帶著一幫姑娘小夥出來，就跟方以清帶來的人一起卸貨了。
“老方，剛才你還沒有跟我說，怎麼跑回來了。”
方以清說：“這次在那邊碰到了一個人，可惜是讀少了書，要不然能力比你都不會差。”
“說說，怎麼回事？”
“這個人叫周小郎，是明月湖不遠的一個村委會主任，30來歲。去年我聽你說了以後，不是先過去買地，準備栽油茶樹嗎？當時他也騎摩托車來看熱鬧，後來跟著轉了兩天，我看他很熱心，就和他聊了一些這方面的事情。”
“上次去，沒聽你說起他呀？”
“是的，從那以後，我也沒有見過他。入冬以後，他找上門來了，提出要給我栽油茶樹，凡是我們今年冬天栽不了的，他都包了。”
午陽笑道：“不可能吧，那可是2000萬畝，他就是用飛機撒播，也沒有樹苗呀。”
“開始我也是這麼認為的，他帶我到他們村和附近幾個村去看了，滿山遍嶺都是油茶樹苗，而且良種油茶樹佔了絕大部分。原來這個傢伙知道我們這麼遠找了去，肯定會搞起來，就冒冒失失育苗了。”
“真夠冒失的了。萬一你不買或者租這些土地，還有就是你自己有樹苗，不要他的。他不就哭都找不著地了？”
方以清說：“還真讓他蒙對了。我們自己的力量。一個冬春。能夠栽150萬畝，就已經很費力了，還真需要他來搞。他的要價也不高，連挖坑上基肥、帶樹苗栽種，外加清除灌木、雜草，每棵25元。如果包成活，管理3年，就每棵30元。如果我們自己弄。不會少於50元的。”
“老方，你考慮過沒有，兩千萬畝，每畝110棵，他能做到嗎？你付得起錢嗎？”
“我還是仔細想過的。周小郎說今冬明春只挖坑、上基肥、栽樹，明年春末不能栽樹了，才開始清除灌木、雜草，他是有絕對的把握的。他搞不了沒關係呀，反正我自己的人，在沒有搞好以前。是不會撤回來的。錢的問題，我們是這樣商定的。明年春天，他栽好樹了，我先付10％，大概是66個億左右，讓他付清了租賃機械、人工工資和樹苗錢。他就在土地裡栽種農作物和經濟作物，其中油菜籽由我收購，其它的他自己處理。到了第五年，有了油茶籽收了，就將收入給他一半，到10年結滿果了，就分3年付清，中間不計利息。書記，還可以吧？”
“這個周小郎，比我厲害多了。他還承諾以後負責幫你採收油茶籽吧？”
“是啊。怎麼啦？”
“他幫你栽種油茶樹，實際上就是為他自己栽種了搖錢樹。不過這樣也好，當地的老百姓肯定也受益的。”
方以清說：“他們栽種搖錢樹，我們何嘗不是栽種搖錢樹呀。書記，你算算，我們栽樹和肥料的投入，大概800億夠了，但是我們5年就有收入了。每棵樹產10斤，不算這麼多，就按每棵樹5斤吧，22億棵樹，就是110億斤。出油率按現在的25％計算，就是斤，每斤30元，我們的本就回來了。”
“反正我也沒有這方面的經驗，你們合同都簽訂了，就朝好的方面努力吧。對了，在明月湖出水口那裡，有幾座連草都長得特別矮小的山包，上面都是黃泥白砂的，就不要栽樹了，還有以下的小河一帶，我都要留作他用的。”
“我和周小郎都正在為那塊地方發愁呢。周小郎說那些山包存不住水，栽不活樹苗，還要修提灌站哪。”
“老方，今年油菜籽榨完後，這個榨季有多少進項啊？”
“書記，不是很多。整個收購了斤油茶籽油菜籽，總利潤是億。”
“油都銷售出去了？”
“是的。經過熊主席牽線，賣給公司內部8萬噸，其他就是賣給商場和糧油企業了。老百姓買的不多，他們主要是買菜油。菜油價格不高，才每斤9塊錢，我們賺的就兩塊錢。好在有枯餅可以做肥料，否則這個事情就沒意思了。”
午陽說：“價格還是這麼低，你的品牌還沒有創出來？”
“沒有，我現在有時間了，就專門從事這個工作了。所謂創品牌，就是要打廣告，請明星擔綱製作廣告，到電視臺播放。廣告做的多了，大家自然就知道了。我現在生產的茶油、菜油還算好銷，就是價格比不上人家。我準備最近就拍廣告，到電視臺播放去，到大家都熟悉我們的品牌了，我們在明月湖的菜油也下來了。”
午陽笑道：“我知道你就是一個很精明的人，你按這個思路搞吧。春天要給周小郎的錢，夠不夠？”
“沒事，現在不又在生產銷售麼。借公司的120億，也沒有還，不能再開口了。”
“那就先別還了，以後再說吧。今天送過來的油，就記在我的賬上。你看，喝酒的人來了。炳秋哥，老曹，你們怎麼走到一起了？”
曹建國笑笑，“午陽，你買油啊？”
“對啊，買一些油，發給你們。這位是我原來在縣裡的計委方主任，他現在開辦了一家榨油廠，這不是將最好的茶油送過來了。老方，這是我家族公司酒店連鎖的董事長老曹，這是鋼鐵企業的董事長劉炳秋，我們從小一起長大的。”
幾個人寒暄一陣，午陽說：“你們晚上都陪方主任喝酒。老曹你不能喝酒，也陪著說話。”
曹建國說：“我也幫著卸車吧。”
方以清說：“不行。怎麼能讓你們大老闆卸車呀。書記。我們也站了半天了。進飯店裡坐坐去。”
劉炳秋說：“午陽，公司的人都在這個賓館裡開會，是不是跟大家一起喝酒？”
午陽笑道：“千萬別驚動了他們，有我們兩個陪方主任就可以了，他也是酒量有限公司的。走，我們進去。”
進門時，譚佳就過來打招呼，午陽笑道：“老兵。是不是叫幾個女兵來，陪我們喝酒呀。”
譚佳笑著說：“黎大老闆，她們都有工作的，喝了酒，怎麼端菜、打飯呀。”
“那就算了，給我們搞兩桌飯菜吧。美女，我還不敢招惹你們這些兵姐姐，一會不高興了，給我一巴掌，我上哪裡哭去呀。”
“她們還不敢招惹你哪。都怕了你這個大種馬。”譚佳說著就大笑起來。快步走了。
方以清說：“書記，你還寫小說呀。大仲馬都當上了。”
“別聽她胡咧咧，開玩笑的。老曹，炳秋哥，說說你們旗下公司的情況，能不能讓我高興高興？”
曹建國說：“方主任在這裡，我們說一些枯燥的數字，會惹他不高興吧。”
午陽說：“沒事，他是計劃委員會的，已經改名為發展和改革委員會，我是怕你們聽不懂才這樣說的，不是紀律檢查委員會的。而且現在也直接從事經濟工作了。”
這時正好譚佳進來上茶，方以清說：“你們如果覺得不方便，我出去喝茶也是一樣的。”
曹建國說：“那倒沒什麼，方主任是同行，姑妄聽之吧。午陽，我們今年增加了32家，減少了24家，也就是500出頭吧。盈利的430家，持平的3家，虧損的78家。虧損的有我們自己建的71家，收購的7家。那些減少了的，基本上都是虧損或者盈利極少的。”
“賓館酒店虧損也是正常的，具體虧損是什麼原因找到沒有？”
“虧損企業都集中在三星級賓館酒店裡。入住率和就餐率都可以，虧損的原因，一個就是人員太多，當地的一些關係單位的親戚朋友都塞進來了，素質又不高，不能頂用，增加了成本。”
午陽說：“這個是沒辦法的事情。人家有權力，親戚當然要解決就業問題了，我們也不能怪人家的。”
“是的。另一個原因，就是管理不善造成的。當然也有一些客觀原因。我們的採購人員貪汙，抬高採購成本，中飽私囊，這種情況，就是在盈利企業裡面，也是有的，而且難以從根本上遏制。我們不可能一個城市，一個市場地核實價格。還有就是一些正管部門的領導強賣貨物，比如豬肉，本來市場上是每斤12塊，有個局長家裡有養豬場，我們只能去他家裡採購，價格是15塊，不要就得關門整頓。最大的冤枉開支，還是在花木這一塊，我們購買關係單位領導家裡的，比市場上高一倍都不止。”
方以清說：“你們可以去紀委吿他們呀？”
曹建國苦笑道：“方主任，這種話說都不能說。且不說官官相護，吿不倒，就是吿倒了，新官上任三把火，說不定頭一把火就燒到我們了，我們不聽話呀。再說了，有句老話，叫做天下烏鴉一般黑，何日是個頭啊。”
午陽問：“老曹，這樣造成的損失有多大？”
“沒有具體的記錄，誰敢記錄呀。但是在賓館酒店白吃、白住且留下字據的，就有10個億出頭，這還不算那些欠賬不還的，吃霸王餐的，更不算賓館酒店經理主動請客的。平均每家200萬，都抵得上一個大三星級賓館幾年的營業額了。”
午陽說：“老曹，既然吿不能吿，就乾脆說都別說了。況且遭遇這樣情況的，肯定也不是我們一家。我的想法，你們加強管理，提高人員素質，儘快扭虧為盈。連續兩年虧損的，或者改作他用，或者賣掉。最後能夠保留300家就足夠了。有些人品好、能力強的人員，趁早調出去，剩下的一律遣散。一些已經無可救藥的，馬上就撤，不要等兩年了。撤之前告訴一下董事局，最好是改作他用。情況你清楚，公司還是需要地方的。好了，說點令人高興的。”
曹建國說：“賺錢就大家高興啦。盈利總額是2000億多一點，平均每家5個億左右。”
“夠了，進步不小。炳秋哥，你呢？”
“我沒什麼好說的。我管的鋼鐵企業和一些其他專案，盈利大概是3000億左右，今年投資900億，在潘市長那裡投入200億，在澳大利亞投入100億美元建鐵礦石企業，船就是謝大俠買的。”
午陽問：“怎麼是大概？”
“武偉民那裡的報表還沒有送過來，只打電話告訴了。”
“就這樣吧，你們兩位可得努力了，要不然過幾年，方主任的盈利都將超過你們，人家的投入，不過是200億。”
“書記，你別拿我說事，我去看看師傅們弄完了沒有。”
“午陽，方主任到底是幹什麼的？”曹建國問。
“現在跟我一起開榨油廠，栽油茶樹，5年以後自己的油茶樹結果了，就有大利潤了。等會那些師傅們進來了，就別說這些事情了。”
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很快方以清就回來了，師傅們來了，雷清蓮她們商場的人也來了，準備了兩桌飯菜，來了4桌客人，午陽讓坐後，就悄悄跑到廚房，通知加兩桌飯菜，同時上菜。
又打電話回家，告訴了不回來吃晚飯，然後就跟滿屋子的人笑鬧起來。
上菜後，幾個人這桌加了幾位師傅，他們不是司機，就是來卸貨的，也不怕酒駕，越喝調子越高，午陽也就不客氣了，他們這一桌，除了曹建國不喝酒，就剩午陽自己清醒了。
回到家門口，看見父母家客廳的燈還亮著，進去一看，原來是張爺爺和父母親在聊天。
“爺爺，您還沒有去歇著？”
媽媽說：“你坐吧，爺爺和爸爸回家這麼久了，你都一直沒有時間跟他們聊天，坐下聊聊。”
午陽說：“爺爺，爸，對不起了，這段時間真是無事忙。”
爺爺說：“知道你事多，不怪你。我明天又出去了，就是跟你說一聲。”
父親說：“現在我們家人坐在一起，想起了張爺爺剛來我們家的時候，一眨眼，又是幾年過去了。”
爺爺說：“是啊，我們現在雖然是家大業大，可是又過起了聚少離多的日子。真懷念從前啦。”
“爺爺，反正幾個師弟已經能夠挑大樑了，您就別出去了。爸，您的基金會現在應該也初具規模了，沒有必要老出去跑了吧？”
父親說：“是的，以後我就在家裡坐鎮指揮，每年出去兩三個月就行了。”
爺爺說：“在國內收購文物，我可以不參加了，但是我最近就得到香港去，有個事情比較急。”(未完待續。。)u